心理学家西奥迪尼在《影响力》中说:人们对失去某种东西的恐惧，比对获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。这就是稀缺原理。
试想一下，还确实是这么一回事。商家销售时，总喜欢用“一次性清仓大甩卖”，“全场一折起售”来吸引顾客的眼球，提高顾客的购买欲望。稀缺原理到底能制造哪些意想不到的价值啦？
第一种:稀缺能提升商品的价值。
物以稀为贵，人们似乎更容易青睐稀缺的东西。商家也喜欢利用这个原理引发客户的焦虑感，从而达到成交的目的。
举个例子:前段时间，朋友王敏买了一套二手房。她说是在很仓促的情况之下购买的，当时决定买房到看房，最后成交二个小时之内就搞定了。
女房东当时对她说:还有其他人在看这套房子。我出的价格真的是最低价了，我老公回来这个价格不一定肯卖。
王敏一听，领悟到两条重要信息，还有其他看房人，她老公回来这价格还不一定肯卖，于是果断交了定金成交。
第二种:稀缺能阻止客户拖延。
稀缺能有效的阻碍客户拖延。看上面的那个案例来说，女房东故意对王敏说，还有其他客户在看房。言下之意，你今天不买，出了这个门就不一定能买到了。巧妙的避开了客户买东西喜欢比较、拖延的心理。最后双方的成交还是在你情我愿愉快的氛围中进行的。
如果说稀缺原理能让我们买到心仪的东西，给我们带来幸福和满足感那就不提了。问题是有时候因为稀缺买回来的东西，没过多久你就后悔了。看着它你就觉得心里面不舒服了。
那又如何避免踩坑掉进稀缺的陷阱之中啦？
一、学会拒绝
面对商家各种各样的稀缺借口时，我们一定要理性判断和消费。思考一下，你真的喜欢这个东西嘛？真的需要它嘛？
举个简单的例子，女性朋友都知道，买回来的衣服有很多吊牌都没摘，就不喜欢穿了。就因为当初商家反复强调这件衣服本店仅此一款，穿出去绝对不会撞衫，再说你穿得又这么好看，带一件呗！
你头脑一热，立马刷卡成交了。回家后，你再穿这件衣服觉得并没有多好看（猜测和店里的镜子有关），怎么就买了啦？
关于这点，相信很多女性朋友都掉进这样的坑里面过。
二、采用对比
俗话说:货比三家不吃亏。面对商家层出不穷的稀缺营销，也可以说是饥饿营销。我们对一件商品的渴求，采用对比法来冷处理一下。
人们买东西的时候，常常会有这样的想法。已经购买之后，再去逛其他的店，发现其他店也有这样的商品啊？天哪！还比我手上的便宜。瞬间你手上的商品就不香了。所以辛苦一点多跑几家店总是没错的。
总而言之，面对生活中各式各样的“稀缺”营销，保持一个理性的认知是绝对没错的。千万不要感性消费，以免掉进“稀缺”的陷阱之中。
