1. 有很多场景都需要快速“搞懂”一家公司
比如，如果你是面试者，快速搞懂一家公司可以让面试官对你高看一眼，提升获得工作机会的概率，当然也可以帮你决定这家公司是否值得进入；如果你是投资人，快速搞懂某家公司，可以更好地做投资决策，降低投资风险；如果你是咨询师，快速搞懂一家公司，在售前pitch的时候才能更有针对性，正式提供服务时才能更快速地融入客户，高效率解决问题。
2. 什么叫“搞懂”？
“搞懂”这个词每个人对其定义程度不同，大致比了解、知道要更深入一层，需要付出一定时间和努力去获得相关信息。逐一分析一下以上三个场景，看看能不能找到一些线索。
场景1. 面试
求职时，人们对某家公司常常考虑的因素有：
- 行业前景如何，是否可以提供一份稳定的工作
- 名声怎么样，是否可以为未来自己跳槽打下良好的基础
- 是否赚钱后者有没有投资来源，从而可以提供一份不错的薪水
- 管理者的风格如何，是否可以跟老板合得来
- 公司文化怎么样，自己是否能适应跟同事一起工作
场景2. 投资
投资人会如何“看”一家潜在投资公司：
- 行业前景如何，潜在业务能否持续增长从而赚钱
- 行业规模如何，较大的行业规模意味着公司有更大的可扩张空间，从而可以赚更多的钱
- 是否盈利或者很快可以盈利，业务收入超过运营成本与否决定了是否真正能够赚钱
- 管理者的风格如何，是否有更大潜力带领公司持续赚钱
- 在行业中的竞争力如何，如果具有很强的竞争力，独特的门槛优势，则可以获得更长久的生命力和盈利能力
场景3. 咨询
为某家公司提供咨询服务时，咨询师常常考虑的因素有（当然取决于提供何种咨询服务）：
- 生产什么样的产品或者提供什么样的服务，产品竞争力如何
- 行业前景与空间，未来可能会存在什么风险
- 如何赚钱，盈利模式，盈利的压力在哪里
- 竞争对手都是谁，他们各自的差异性是什么
- 公司文化如何，是命令控制型、合作型、胜任力型，还是培养型
- 公司的组织结构如何，在这种组织结构下的利弊是什么
- 管理者的风格如何，激进、沉稳、放眼大局还是关注细节
- 生产产品的流程、运营是否健康
- 市场品牌与形象
以上种种考虑因素，本质上都是为了更好地发现公司存在的挑战、风险、问题等，从而提供有针对性的咨询服务。
列举了几个场景后，你可以感受到“搞懂”一家公司无外乎三个层面只不过为了不同目标，侧重点不同而已。
3. 快速“搞懂”一家公司的框架
也就是“赛道理论”：
- 赛道：在什么行业里面参与竞争
- 宽度以及长度：决定市场规模有多大
- 路线：是平路、爬坡还是弯曲，也就是行业所处阶段
- 路况：平坦还是崎岖，也就是行业竞争格局
- 赛车：什么样的产品，有何差异性
- 什么车型：什么样的产品，解决了什么问题？用户是是谁，如何赚钱？重在商业模式
- 有何特点：门槛优势是什么，也就是“护城河”理论
- 赛手：谁在驾驶这辆车决定了可以开多快、多远
- 管理者风格：是激进还是平稳
- 企业文化：如上所述
更加深入一些：
1. 赛道首先看宏观
宏观经济理论告诉我们，长期看周期，短期看波动。所以，考察一家公首先要看清这家公司与宏观的密切程度，从而决定了需要多大程度关注宏观的变化。
如何做？把握长期明确趋势：
- 找到领先指标，判断这件事情必然发生。比如中国的老龄化，“年龄”就是一个指标，年龄结构和发展理论决定了老龄化必然发生
- 从常识出发，大道至简。关注大趋势，比如小米从做手机到做生态，就是站在消费升级这个大趋势上
如何把宏观与公司联系起来？
- 如果公司提供的原材料或者工业类产品，并且产品价格历史上有周期性的大幅波动，则认为它是对宏观敏感的
- 如果公司提供的是消费品，而且是必需品，那么是对宏观不敏感的；如果是非必需品，则对宏观敏感
2. 赛道其次看行业前景
行业前景分析可以借助两个理论：
- 创新扩散理论：最早见于《跨越鸿沟》这本书里面有深入论述。说白了就是，任何一个新事物，从不为人知，变成广为人知，它的扩散的速度不是均匀的。一开始比较慢，当接受它的人群规模到了某个临界点，扩散的速度会突然加快，等到了某个水平，又会慢下来。可以参考我之前的文章：新摩尔定律-技术采用的生命周期。
- 技术成熟度理论：新技术的发展过程是一条“N”型曲线，经历一个小高峰后进入低谷，再慢慢走出低谷，即技术成熟度曲线。
有些时候可以将两者结合起来：在新技术发展初期，行业会经历曲折，但经过了这个阶段，等到技术成熟，相关产品会慢慢广泛被市场接受，直到市场饱和，再走向衰落。
3. 赛车重点看门槛优势——护城河
巴菲特提出过经典的四要素理论，可以用于结构化分析某家公司的门槛优势：
- 无形资产：无法简单用钱来衡量的东西，最主要的是品牌和专利
- 商业模式的网络效应：
- 规模效应：比如共享单车，谁家车子多，用户用它就越便宜，“单边模式”
- 双边经济模型：像出租车、专车领域，司机+乘客双边需求，司机跟乘客数量相互促进
- 网络效应：多边网络模型，社交类产品，用户主动传播，帮助公司接近零成本获取新用户
- 用户转换成本：转换成本的高低，决定了先发优势的稳定性有多强，比如office，windows就是转换成本高的产品；日用快消品转换成本低
- 产品成本：成本领先可以带来规模效应
4. 赛手重点看人和制度
分析赛手可以帮助更好地理解为什么会出现在这样的赛道上和为什么选择了这样的竞争策略？广义的赛手，不仅仅指公司的管理层，也泛指一个公司的管理制度。
观察人：
- 管理者：如何判断行业趋势？行事风格是激进、沉稳、放眼大局还是关注细节？对风险的洞察是否领先于市场？
- 员工：观察牛人都去哪个行业，是否此家公司有聚才效应？
观察管理制度：
- 首先，要避免或解决组织过大带来的低效
- 如何评价管理制度的好坏
- 观察企业文化：可以参考文化四象限模型
- 跟踪公司人效比：每个员工平均为公司带来了多少销售额或者业务量
总之，“搞懂”一家公司取决于你的目标，基于以上框架再辅以财务报表（至少可以从财务三张表入手），一定可以看到大众所不能看到的细节，做出独特的理性判断。
