此前一直定睛在“品类”战略理论中学习，这个“品类”，是后期被中国本土化的理论，不是原封不动的照搬里斯品类，昨天和今天两天，有兴趣读了一本《七寸竞争战略》，号称是新定位理论。不过说实话，整本书看下来，我是没有看到太多的案例和落地应用的。许老师对案例的分享精神稍显保守。
以前经常跟人谈论《定位》，定位在中国的企业家中的知名度绝对是堪称第一。但是不得不说，定位理论确实牛掰，但是到了中国的商业环境中，难免有水土不服之处。所有企业家都知道要做就要好，做不了第一第二，那就做个第三，再不行就另辟蹊径做第一。但关键的问题是：我如何做呢？
《定位》到此就戛然而止了，没有再给出具体的落地方案。
个人来看，“品类十三律”是少有的能结合中国商业环境做出具体落地知道的战略定位理论。各位大神如果有时间精力的话，可以去拜读一下。
今天主要想分享的是《七寸竞争战略》。书中的很多观点我是非常认同的，但是把竞争理论推到最神圣的位置，而压制其他的理论，总感觉欠妥当。就像书中所说的，存在即合理，合理背后必有真理。不同品类，有不同的发展阶段，不同的发展阶段应该采取不同的战略手段。竞争战略，最适合使用的商业阶段，是品类成熟期，这个时候，“大锅饭”已经不好使了，出现了赢家通吃的局面，想在这场商战里获得胜利，必然会有一番恶斗，就必须用到竞争的战略。而在品类未形成阶段，或者在启动阶段，抑或是相当成熟稳定的阶段，单单采用竞争战略未必就是最好的办法。对于在中国已经有有“普遍性认知”的企业来说，竞争战略可能就是比较好的方法，而一贯采用老套的定位理论，未必就能取得最好的效果。
商业，永远要为用户创造价值，而不是仅仅聚焦在如何战胜竞争对手。核心用户需求，是一切商业问题的根本。不能为了差异化而差异化，最终还是要以解决用户需求为根本前提。书中的“认知论”，其实就是“核心认知资源”，而这个核心认知资源，来自于文化，来自于根深蒂固在消费者骨子里东西，这样的认知资源才是有势能的。以文化为根基的核心认知资源才是有竞争价值的。
《七寸竞争战略》一书中，详细的将定位理论与经典营销理论的发展与演变描述出来，过去20年，中国市场是经典定位理论最重要的实践地。100多年前，霍普金斯提出了实质上的广告定位框架和工具：如何建立销售渠道，消费者心理，与众不同的差异化，完整的品牌故事，图片和视觉的重要性，改变顾客的习惯代价高昂，广告要站在顾客的视角，赢得顾客认同比卖出产品更重要，命名和定价问题，试销和样品的使用，广告效果的评估等等。只是可惜并没有用“定位”一词概括。20世纪50年代，瑞夫斯提出USP理论（独特的销售卖点）。随后大卫奥格威继承和发展了霍普金斯理论。到了20世纪60年代，麦卡锡提出市场营销组合，经典的4P理论应运而生，为全局营销奠定了基础。菲利普科特勒首次将“定位”一词正式引入营销。后来，乔治米勒开创了认知心理学。到20世纪80年代，《定位》一书正式出版，特劳特与里斯从认知和竞争两个方面对USP理论进行了升级。
但是许老师在书中提到的13个竞争实战工具，值得学习。分别从品类发展的不同时间、空间，进行了总结。包含：人群、公关、品牌定位、场景、位置、节奏、市场、产品、品牌创始人、名字、信息、视觉、广告等13个方面。
书中很多观点是非常深刻的，比如：战略是动态的、全局的、长期的。新品牌新品牌强关联强者，吸收势能，重视竞争性人群等等。但是书中没有完整的案例解析，大部分案例只是一带而过，具体的落地方法，你只能跟许老师本人请教了。感兴趣的伙伴可以找来读一读。
以上。
