谈单流程:①准备，介绍，提问②参观，体验课③课程介绍④练习规划⑤报价⑥解决担忧⑦成交
一.
⒈准备:仪容仪表（发型，着装，姿态）→自信（抱着每单必成的心态）→环境（茶水，室内环境）→工具（白纸，课程表，手册，价格表，笔）
⒉介绍:介绍（自我介绍）→引导（引导换鞋，破冰，建立融洽关系“微笑，聊家常”）→登记（到前台登记）→安排（快速介绍接下来的安排“参观，体验课内容和注意事项”）
⒊提问方式:封闭式，选择式（给对方一个可选的问题）→开放式（没有明确的答案，让对方多说话）→跟进式（问一个问题，再问一个问题，提问的问题都是相关联的）
⒋提问:①有无基础→②距离（方便与否）→③家人是否支持（回避担忧）→④时间（练习频次）→⑤需求（理疗or塑形）
二.
①参观（店内参观，设备介绍，客户需求，老师对接）
②体验课（准备教室，介绍老师和介绍会员，看好时间，接待会员，询问练习感受和老师的反馈）带入谈单区
三.
课程介绍（看课表）
总:时间（从早到晚8:00-20:00，有8-9节课）
课程（课程分初中高级）
分:需求（结合客户需求介绍课程，看对比图）
课时（结合客户时间规划练习频次，每周2-3次）
总:前3个月改善期，3-6个月保持期，6-12个月提升期
四.
课程种类规划
私教:1对1，效果极佳，400-500
小班:3-7人，效果佳，150-200
大班:5-18人，效果一般，50-80
注:建议私教+大课/小班+大课效果更佳
五.
报价:①选择式报价②由高到底③报价后停顿
六.
解决担忧:①重述对方担忧→②表示理解（认可对方，并说出理解的理由）→③有无其他担忧（确认对方把担忧都说出来）→④如果……那么……（如果解决了担忧今天是否开始练习）→⑤开始解决担忧（有话术）
七.
成交:
未成交:①有意向（TO，高层介入，交定金“沉没成本，换课使用掉”）
②无意向:明确下个体验课时间
成交:BR（转介绍）
总结:
多提问，增加互动
了解客户需求，确定目标和动力
课表结合客户需求和时间规划
推套餐卡
