羊毛出在猪身上 狗买单
最近中央电视台与抖音短视频宣布抖音将成为《春节联欢晚会》独家社交媒体传播平台。这个信号宣布抖音的影响力已经是不言而喻了。
回顾抖音的发展历史，一开始对于抖音用户来说在抖音上面发布内容，以及看别人发的抖音内容都是免费的。随着抖音这个平台突破网络效应节点，抖音目前的日活用户超过2.5亿，抖音开始大力支持这些内容创造者变现，鼓励商家入驻抖音平台，抖音本身也实现了流量变现。
免费是指将免费的产品的成本转移，比如转移到另外一个产品上面，或者后续的服务上，免费的真正精髓是“二段收费”。
第一段，某些企业先用钱购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。比如抖音开放给用户是免费的，它购买的是用户的注意力和行为习惯，用户们在抖音平台上养成习惯，抖音再推出达人和商家的带货功能，满足抖音用户们的购物需求。
第二段，抖音用户们拿这些钱去购买“免费”的产品，比如抖音用户发布抖音内容，看别人的抖音内容是“免费”。
因此说免费很多人说是羊毛出在猪身上，狗买单。
实践免费的商业模式目前有三种。
第一，交叉补贴。如果商家想获得消费者以后持续的购买力，商家可以把基座免费。
比如我们办公室的饮水机是免费的，我们购买的是后期的纯净水。等于我们购买了纯净水公司的纯净水的可能性，他们再用钱购买了这个饮水机。
第二，先免后收。商家如果要想要的是用户的高端产品需求，那商家可以把低版本的免费。
比如我们看很多视频网站是免费的，但是一些热门的新电影，或者热剧的最新更新是要成为vip，或者买电影券这些才能观看。
这种免费就是这些视频网站用钱购买了我们以后购买他们vip和收费项目的可能性，他们再用钱购买了我们的基础视频服务、没有钱的时候的免费服务。
第三，三方市场。如果购买的是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那就可以把对用户的一部分产品免费。
比如抖音的免费就是属于三方市场，抖音开放免费给消费者，消费者通过在抖音上购物，吸引商家和内容达人等前来入驻，然后抖音收取商家和达人等第三方的蓝v入驻费用以及广告费等。
这里的免费就是抖音让第三方的商家、达人等购买了这些抖音用户的注意力、人际关系，然后抖音用户购买了商家和内容达人们的商品。
最近马云有一个视频很火，视频的大意就是年轻人不应该用手机来玩游戏，应该用手机来做生意。换个思路，我们不应该只用手机只是刷抖音，应该运用抖音来做生意。
凡事背后皆有套路，在抖音的这个趋势上看到了当初淘宝网的雏形，错过了淘宝的人有机会在抖音上实现上自己的梦想。
需要警惕的是免费的二段收费的前提是一段的内容和产品要足够好，才能实现消费者的二段转化，否则一段的消费就是打水漂。因此知道了这个道理，能否做到就是一个能力的问题了，所谓打铁还需自身硬。抖音极致的产品内容，智能化的推荐等等，这些才有了二段收费的实现。
天下没有免费的午餐，羊毛出在猪身上狗买单。
