01
跟朋友聊天，说起我最近特别想写一篇关于“道”和“术”的文章，但是苦于没有头绪，正好得空，朋友说可以跟我讨论一下帮我找找灵感。
友：在我心中，道属阳，术属阴。道乃大道，术乃人心。你可以加个小故事，或者典故，进一步说明。
友：我理理头绪，稍等。
二毛：大道无术，我总觉得只要掌握了那么一种道，所有的术便都没有了掌握的必要。
片刻。
友：有道无术，术尚可求，有术无道止于术。
有术无道，往往是表面浮现出的形象。
其特征就是用计谋来对抗天道的变化和进化，所谓思维不愿意改变墨守成规。道法自然，是最实用最重要的，有人止于术，投机取巧研发术的捷径。
术为方法，技巧，技术，道为本质，原理，规则。
万变不离其宗，变为术，宗为道。
友：不理了，太深奥了，我和你做正反辩，你占道，我占术，来吧！
二毛：好，来吧。
友：先从大的讲。
上下五千年文明历史，道和术的起到的作用。
二毛：历史我懂得不多，但是道应该是简，也是不变的意思，于懂的人存在，于没有开悟的人不存在，其实道就在那里，就像你说的，术是人性，也是人研究出来的各种文化、战略、商业等等上面的技术。
二毛：术也是万变。
包括做销售，好多人都是在一个闭环里，特别微观的站在销售的目标产品角度上，试图把这个东西的各种好处都讲出来说服顾客。
但是牛逼的销售不这样。
牛逼的人会跳出那个特定的闭环，以宏观的角度去看。
比如卖车卖房的，你不能去直接给顾客讲这个车性能有多好多好，很多顾客是知道和了解过觉得车好想买才来的，我觉得很多意向顾客五次三番迟迟不下单的原因问题就出在观念上。
应该跳出去帮顾客开观念。再比如买房子的客户，应该跟他讲买了这个房子之后你很多机会认识同小区牛逼的人，然后你可以借助这些人链接到更牛逼的人，创造更多的商业价值。
而不是专注于告诉顾客这个瓷砖多硬，窗户采光多好，要利用人性让顾客马上觉得这个房子只不过是个最小的杠杆成本。
友：我的论点，道为大道，术为形势所趋，五千年大道历史成就儒家思想为大同，春秋百年争鸣，其足可证明术的重要，道为大同，术为驭人，什么样的形式孕育什么样的思想，万物生长事物永远在变化，道终是术衍变出来的。
你的意思，牛逼的超出特定的闭环。
我的理解就是跳出所规划好的道，而用于术。
道止于规则、市场。
术行于人性、环境。
见人说人话，见鬼说鬼话，是不是就是术的作用？
道于阳，阳刚之物总会受限于直来直去，免不了折损。术属阴，抽刀断水水更流。
这样说，你所论的也是术；道之论，是从房间入手。这个房间是家，是从家的方面做切入点。
术之论，是跳过家，通过人性的弱点，去陈述一个房间能带给你什么更多的价值。
二毛：反了吧？
02
二毛：论术才是从家入手，道是跳出家这个环，去看环外环，把销售对象的注意力从环内引到环外。
友：道攻仁义礼智，术攻贪欲痴慎。
友：我认为是你错了，这不是道。
二毛：那你这么说的话道和术不分家。
友：道从事实出发。
二毛：有道才会出现术。
友：本来就是不分家的，我的理解：道与万物所生，万物变化且为术。
友：题目是：有道无术，术尚可求，有术无道止于术。有大道，大道且人心，术可随人心而变化迎合大道。
友：每个人的人性都不一样，且没有共同所祈愿的大道，这道就是各自的人性。凑不出一个道，文字表达不清楚。
二毛：道是一种超脱。道又是无常的、混沌的、变化的、无相的。
我们看到身边人所做的一切都行于术，准确来说无相又是为化相，这样虽然有点笼统。
友：万变不离其宗，我的理解，就是人性怎么变都是在适应这个社会，如果这个社会不变，人性变化，这个社会也是不存在的。
友：嗯～，再通俗一点，结合典故。
二毛：什么典故？
友：蜀军西出，无道可言，天下人言可畏，无名之师，定不可断天下人相助，刘备以皇孙自称，誓要仁义之军。
二毛：刘备属实有些以出师之名雄自己大略之嫌，孝景帝第十八代玄孙是谁？中山靖王之后又是谁？天下都已大乱，谁会关心一个十八代皇孙？师出有名的“名”不过是刘皇叔的大道之术罢了。
友：庞统用术，才使蜀军西出，定夺三国鼎立。
我说这些不是和你杠，而是让你对你在论的题目有个思想的认识。
此道，是庞统的术换来的，刘备的道没有给他术。
二毛：刘备的道是笼络人心。
友：这是术！
友：权术！
友：刘备的道，只名“匡扶汉室”，行天下之仁，你的方向错了。
友：道为天下大道，术为御人，天下大统为道。怎么统一为术？如象棋，马走日象走田为道。
二毛：这的确是权术，我想表达的是：夺天下是刘备的野心和匡扶汉室的“重任”，也是刘备最终的术，一盘大棋。
但是相比袁绍和除曹操外的其他十几路诸侯所用之术，刘皇叔算是跳出闭环以宏观视角去看这盘棋的人。他不会莽撞行事，我觉得刘备是得道的人，这是他的术，更是他的行术之道!
友：藏在暗处的杀招为术。
03
友：我又想到一点，你打的比方，销售。 厚积薄发。一个人一直没有成单，积累经验，一心想要去走正道光明正大的销售，通过勤劳背房源，记录每个客户的需求最终成交，这是道。而另一个 ，从人性入手，了解真实的需求。通过背景故事了解人性的弱点。
友：这两种最终都会成功。
友：你不能说道的规律，也不能说术的投机
友：对不对？
二毛：道法自然，所有的事物背后都有一定规则，人背后的自然法则就是人性，刘备仁义以驭人，赵子龙长坂坡七进七出救阿斗，刘备将阿斗摔在地上说“为此黄口小儿差点损我一员大将”，这就是刘备抓住了人性，话说回来，他当真不在乎阿斗的死活吗？
一方面可能真的心疼子龙，但我认为更多的还是让赵云见此更加死心塌地为他卖命。我对这一点还有一种认知盲区除外，那就是刘备已经达到那种断情锁爱一心为业的境界。
术为方法，摔阿斗是笼络人心之术，驭人之术便是得天下之道，所以这两点并不相悖。
二毛：站在道的立场，术本身就是投机。
有道有术，大业方成！
二毛：完美。
友：你的题目 ，我的理解昂。有道无术，是因为有大的方向，所以可以逐一击败人性。有术无道，是你空有驭人之术，没有大的方向，就剩人性了。
友：完美了，你是不是就有了点头绪？
二毛：不对，道不是大方向......
友：太深奥了，我不懂，强调动思绪陪你找头绪，真的是，你有没有头绪了？
二毛：有了，聊了一半灵机一动，我一个人叭叭一篇文章多没意思，已经整理出来了。
友，做无辜状：我的脑细胞，可怜可怜，所以我们做正反辩你就能清楚地表达你的观点了。
我突然心头一震，像是猛然间意识到什么。
于是回了个死亡微笑给对方。
友：这是什么意思？
二毛：得“道”的你在用术点拨还没有开悟的我。
是我着相了……
文｜二毛 封面｜网图侵删
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