大家好，我是崔建云，投融资经济商（pre-ipo，股权质押）

很多人说现在白手起家已经越来越难了，各行各业都不景气，企业生存越来越困难。其实从我对成功创业者的观察，发现其中很大部分是白手起家的，各行各业不景气也都是相对的，新兴的很多行业还是很赚钱的。

今天我分享一种白手起家的思维，希望能够帮助还未创业，已经开始创业的人挖到第一桶金，或者帮助已经成功的企业家们获得更大的发展。

接下来进入正题。

首先，什么是资源？资源在百度百科上解释为一定财力、物力、人力等物质要素。而对于创业，资源为资金、产品、人力、渠道等方面。小到摆地摊大到上市公司都需要这三方面不断地投入。完成资源的合理配置方能实现企业盈利。

所谓创业也就是设计出一套流程，合理地支配各种资源，实现价值的溢价。如果资源各要素为1，那么创业就是实现1+1>2的过程，超过2部分越多，企业获得的资源溢价越多，越能够良好的发展。

创业和生意的一个基本区别是创业应该从源头上打造独一无二的产品或渠道，而生意只负责渠道的开拓与分销。不管哪一种，只要能思维正确，充分调动资源，便能够实现1+1>2,实现自己的资源溢价，达到白手起家。

资源如何配置？首先对于初创企业或者草根创业者，首先得有一个概念，就是资源洼地。

资源洼地是指当你缺少某种资源，而你身边的人有很多这方面资源的时候，你就形成了资源洼地。

小企业本身缺少资源，但是在这个社会上有海量的资源，如果创业者能够找到这些拥有资源的人，从表面上看，小企业自身就是这方面价值的洼地。

那么是否有办法让周边的资源灌输到企业这个洼地里，达到企业发展的目的呢?答案是肯定的，关键是你的想法。我们知道对于C端用户，很多是非理性的，而掌握资源的往往是偏B端的，因此他们一定是理性的，也就是说只要你的方案符合他们的利益，你并不用担心他们不合作。

那么从一个小案例入手，假如100个人参加一个商业晚会，你就是其中一个，而你的目的是拿到在场的所有人的名片，试问你应该怎么做？

一般人会一个一个去要名片，自己干得累死，效果也不是很明显。

而优秀的创业者一定是懂得借势，他会找到十个参会的人员，跟他们说：你去要十个人的名片，我会后把参会人所有的名片都给你。相当于你用十个人的名片，换回了所有人的信息，试问：你想说服的人会不会愿意？

还有没有更简单的？你可以找到两个人，告诉他们要50个人名片，回头给他全部的名片，并告诉他们采取跟你相同的策略，这时你只要搞定两个人，就可以坐等收名片了。

从这个案例我们看到， 如果一个人懂得借势，是很容易成功达成目标的。这就可以解释为什么很多破产的老板再次创业成功率大大提高，因为之前的外部资源全都还在，当他本身成为一个资源洼地的时候，只要合作方案合理，资源就会流过去，填满这个洼地，这也从另一个侧面解释了人脉的重要性。

如果这个例子不够典型，那再举几个例子：

很多刚开始运营公众号的朋友，会苦恼微信涨粉丝太慢，特别是前期，面对铺天盖地的资讯，即是你有丰富的创造力，也未必能有充足的粉丝来转发你的文章，导致前期推广需要一个漫长的过程，如果花钱推广，动辄几千元的推广费，也未必能达到效果，那么怎么办？

很多个人站长就说，可以通过SEO、论坛、QQ、社区等推广，但这个效果还是太慢。

这里有个问题：那些大的公众号是不是也缺粉丝？答案也是肯定的。

假设优秀的创业者在完全没有这方面资源，也没钱的情况下，他可以这样做做，连续找五个拥有1w左右公众号的公众号运营者，告诉他：让他在公众号发一篇文章，在文章的结尾加五个公众号推荐，作为交换条件，另外五个公众号，也会以相同的方式推广他的公众号。从运营着的角度，以自己1万的粉丝，获得4万粉丝的公众号推广，试问说服这些拥有大号的运营者难吗？

而创业者自己的公众号，则在那些大的公众号资源交换之间，获得了将近拥有五万粉丝的推广，只要推广时标题写地得当，找的粉丝精准，涨几千粉的机会还是很大的。

简单的行动，一两天就完成了别人几个月都不一定能完成的任务。如果你说服力够强，那么如果你能找到几个百万粉丝级别的公众号运营者，那么结果会怎么样呢？

再举个例子，关于杂货铺，我们知道很多老板做生意，都要进货到仓库，然后将货通过自己的店铺卖出去。但是卖货的渠道如果只有自己的店铺，毕竟太过有限。那么问题来了，杂货铺经常出现库存多的问题。于是这个杂货铺的老板找到六个店铺的老板，达成协议，每个店铺让出六个货品位，每个店铺可以将自己店铺的库存货到另外六个店铺其中的一个商品位售卖。就这样存货一下就有了渠道，大大增加了老板的老板资金流动性。而且对于原来的老板而言，也没什么损失，只不过是原来再店里摆了好几件的样品，现在少摆了几件。并且通过卖别的货，还能赚取一点差价，达到了共赢。

以此，我们是不是可以想象，如果你没有店铺，通过与各个店铺达成一致，达到在每个杂货铺免费获得一个售卖位的目的呢？

由上面的例子我们可以看到，空手获取渠道资源，并没有想象中的难。因此，如果各位创业者能够获取一种产品，通过以上思想的灵活应用，哪怕是身无分文，也是有可能在非常短的时间内，获取快速的成功。

很多创业者说，我不太善于跟人打交道，说服别人很难，对这样的创业者我只想说看来你不太适合创业，既然不适合还是给人打工吧。老板是什么人？老板是要征服世界的人，世界是由什么构成的？世界是由人构成的，如果搞不定人，那还谈什么创业？

当然这只是白手起家其中的一种，如果你懂得运用金融学的知识，那么现实社会中存在大量空手掘金的机会。

举个例子，一个老板，抵押了一栋大楼，价值一个亿，当他的资金遇到困难的时候，采取了抵押大楼给银行。银行抵押一般会明显低于市场价，银行给那栋大楼估值6千万，这个老板拿这个大楼贷款抵押获得三千万，但是呢，这个老板由于做生意遇到困难，无法归还贷款，这时候银行无法收回成本，只能将这个资产转入资产管理公司，银行增加了坏账率，老板更惨，不仅大楼要被拍卖，更重要的是他欠钱不还，还要进入黑名单，说不定这辈子都贷不了款了。这时候，你要是有双方的关系，你告诉那老板，大楼转给你，再给他一千万现金，并保证他不被计入黑名单，也就是说，还多了一千万现金流，他是肯定愿意；而银行这边呢，你只要跟资产保全部说愿意归还三千万及利息到账，坏账填平，银行这边更愿意。现在你将这价值一亿的大楼以七千万卖出，这个不是很难吧？试问那多出来的两千万是不是你平衡各方利益所得？当然里面有很多细节，你们自己慢慢去品味。

我们看到当一件资产的价值被严重低估之后，中间会产生巨大的商机。

有朋友说这种大楼资源太难找了，那么试问现实生活中这种资产价值被严重低估的地方还有吗？

你知道当铺吗？当铺就是一个典型的资产被低估的地方，那么当铺还少吗？

如果你脑洞大开，这里还可以提示一个地点，那就是赌场。大的赌场会有很多赌徒把高档物品低价抵押换筹码，那么试问这些高档物有没有运作的可能？

我想说的的是，很多人觉得现在经济下行，赚钱越来越难，但是面对外面海量的资源，只要你站得高，看得远，并且能够说服别人，合理整合资源，创造财富绝对是非常快速的。

下次分享一下如何说服别人，有人说工作难找、对象难找、客户难搞定，掌握核心，一切不是问题！

我是财杰资本投资人——崔建云，欢迎关注我的微信号号（cjy13880674366），我会定期分享创业财富的核心思维，帮助更多创业者。

崔建云——创业与资本核心秘密分享，欢迎关注！