20220617管理七（四）剑听课笔记之十八
如何拿结果--绩效管理中平凡人的激励
一、激励
激励是中位词。
有正激励，就是奖励。有负激励，就是惩罚。
正激励和负激励都是按照规则来的。
规则就是绩效管理体系。
没有规则的激励，无论正负，没有来处，没有去处，没有可持续性，都是非典型激励。
只是管理者的感性而发，缺少系统理性考量。
二、矢量
有体系的激励源于组织的使命，落地于组织人的心性，外化于人的选择和行为。
任何一个组织从使命外延出来的文化内核，都是独特的，都是唯一，都是有人喜欢有人不喜欢的。
世界上从来没有过让所有人都喜欢的文化，当然也不会出现所有人不喜欢的文化。
文化是有选项的，也是矢量，矢量发挥作用的过程，就是选择，加持，淘汰的过程。
任何组织的激励都是组织文化的外显，吸引谁，留下谁，淘汰谁，都在这一过程中。
至于激励的具体构成有体系，无论以什么样的理论工具包装出来，最后彰显的都是文化核心内核的趋向。
在这一过程中，平凡人有平凡人的规则，非凡人有非凡人的要求，至于短期还是中期还是长期，还是显性还是隐性，是前途还是钱途，最终都会扭住一部分人的人心。
但扭住是扭住了，把人心攥在手里和扣动人的心灵扳机还是两个概念。
攥着的或许只是心壳，扳机才能实现自动自发，自我管理，自我成长，日拱一卒，组织和个人功不唐捐。
用组织的文化去相马，用组织的文化去赛马，用组织的文化去选马。
三、剧论
酵母的使命是陪伴与成就商业新领袖。
Cherry在领教中定义了任正非、马云、马化腾都是天降大任，自带光环的，不在酵母的使命之列。
Cherry定义自己也不在其列。
任何集合化的东西，无论是人还是物，都有起二八特征的。
企业家阶层也不例外。
企业家阶层也分二八。
二八之二，都不在酵母的使命之内。
企业家如此，企业家之“企”的人下，员工也是分为二八的，只不过在描述上可以是非凡人和平凡人了。
非凡人，已经定义为非凡人的，组织不仅给前途，也给钱途的，两者缺一，非凡人就是他家的了。
平凡人，二八之八，组织的绝大部分人，组织都是先谈前途，再用时间去描述钱途。
除了天赋异禀的，这一过程在组织中基本都是平凡人对平凡人的。
这是鸡和蛋的古老而又日新的话题，一直在证明，一直在被证明，一直没有社会学意义的结论。
员工都是想的钱途到前途，不能缺。
组织都是想的前途到钱途，看造化。
这一过程是每个普通组织都在上演的正剧，随着时间的推移，正剧可以演绎为喜剧，闹剧，悲剧。
喜剧是共赢，皆大欢喜，组织发展，个人成长。闹剧是扯平，成为陌路，你来我往。悲剧是双输，组织没了，人也没了。
正剧无论对于组织还是个人都是危险的游戏。
于是又出现了一种新正剧，以正剧的名义，但绕开了正剧的鸡和蛋，表述为“隐形的翅膀”，叫独特的价值观。
不谈前途，不谈钱途，或者，也谈前途，也谈钱途，但重心在隐形与独特，“周瑜打黄盖，一个愿打愿挨”，“姜太公钓鱼，愿者上钩”，“谈情不说爱，你愿意”，也是文化的筛选，也是文化的彰显。
五、结语
从人的多数的主体，世界是平凡的世界，组织是平凡的组织，人是平凡的人。
平凡人生发非凡梦。
平凡人要实现非凡梦，把心抓住也没用，能够扣动平凡人心灵的扳机，自燃，上路，使命必达，才能“把信送给加西亚”，平凡人干成非凡事，组织的使命无限接近，个人的梦想无限接近。
