说服力之互惠法则复盘

      我们在使用这个互惠的时候要注意，“收到”才是我们这个法则完成的前提。为了完成这个法则，让对方明确的“收到”。

    这里要深入讲一讲的是，无法退还的礼物”其实包含两重含义

1）这个礼物对方难以拒绝；

2）这个礼物收下后就难以退还

这也就是我们互惠的另一个重点——“针对与特殊”。

具体来说，需要满足两个条件：

1 针对性：这是我们专为你做的（别人没有）；

2 特殊性：这是我额外为你做的（我本没有必要这样做）


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