THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「銷售沒有‘行業的隱形封頂’，時間會展現我們的價值，所有的可能性由你決定！」
Huang Tianhong Anchor，香港 - 7 次合格會員
沒有“隱形封頂”
從香港、中國大陸的醫療政策，到業內最新醫療產品的優缺點，HUANG TIANHONG ANCHOR 都瞭若指掌。
這位保險專員在香港公司工作僅三年，但已連續七個季度獲得 Life Club 的資格。
雖然他在金融和法律方面的學術背景，讓他發展了強大的分析能力，但在加入保險業時，他在學習上受到嚴峻的挑戰。
然而，他並沒有因此受到限制，除了他的工作之外，他花了兩年時間提高他對醫療系統的知識。
額外的醫學知識讓他能夠非常客觀地分析客戶以美元計價的保單配置，以便他們可以享受全球醫療服務。
Anchor 除了不斷強化他的知識技能，他的職業信念也有助於他的銷售業績。
一個人或家庭必須照顧兩個主要的現金流 -- 可以由重大疾病保險支付的醫療費用，以及未來退休的生活費用和子女教育基金。
作為一名新人，他首先確定自己能夠為客戶提供優勢，並強調重大疾病保險的重要性，以解決他們生活中兩大現金流問題。由於 Life Club 資格的評選標準取決於健康與保障(H＆P)的業務，因此我一開始就在 H&P 的產品業務打下穩定的基礎。“ Anchor 說。他主要銷售各種形式的重大病保險和特級雋升儲蓄保障計畫 II。
打破界限
儘管 Anchor 在香港工作，但他沒有讓空間的界限，限制他和他的客戶頓足不前。
作為醫療護理的支持者，他回憶起 2017 年的一個案例。內地一家醫院建議他客戶的叔叔放棄治療，這位叔叔患有晚期肺癌。
他並沒有輕易放棄，他知道 PD-1 是香港的一種抗癌藥物，能有效地治療肺癌。
Anchor 說：“我們成功地協助家人跟醫院聯繫，讓叔叔在這裡接受治療。這給了他半年多的生命，使他能夠與家人告別。“
在説明客戶用保險來轉移所有可能的風險的同時，Anchor 也會介紹專業人士給客戶，例如在法律和財務方面，以確保沒有任何缺漏。
“銷售沒有‘行業的隱形封頂’，時間會展現我們的價值，所有的可能性由你決定！”他說。
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
此文章由SPIRIT團隊（以下簡稱「團隊」）經公司收集所得並只供團隊內部培訓使用，任何人一律不可將培訓資料再發放或使用於其他用途或目的，團隊亦不會就培訓資料使用者負上任何責任。
