1好：客户沟通

        今天对市场进行了拜访，与几个客户进行了交流，客户对产品有一定的兴趣，当谈到价格时，客户认为产品是可以的，品质也没问题，与整个市场的定位有差异，目前的运作有一定的难度，需要找准目标客户，才能达成有效的合作。跟另外的客户进行交流，客户同样表示对我们有兴趣，当报完价格后，客户也没有了回应，说明我们没有找对客户。同时也说明销售的方式需要调整，目前还是最基础的上门销售，需要对销售方法进行调整，吸引客户使用我们产品。

        对市场又进行了拜访，寻找行业内知名品牌的经销商，有一两个一线品牌的经销商，其他产品都是中低端的产品，以低价吸引客户。在这样的环境下，说明我们需要调整思路，以终端客户为开发对象，有效的拜访市场，推进市场进展。

        与市场沟通，就是与一个一个客户沟通，只有对客户的大量拜访，才能获取有效的市场信息，才能对市场有客观的认知，才能真正的为客户带来准确的价值。

2好：营销思路

        通过对几个市场的拜访，要找到准确的经销商，通过陌生拜访的效率是比较低的，对市场的影响力始终是有限的，如何提高开发市场的进度，提高对市场的影响力，要跳出现有的销售思路，以项目的思维，从营销的角度来引领市场，引起市场的注意。

        从具体行为来说，寻找经销商前，可以在市场里进行一些广宣品的张贴，将企业的优势充分的展现出来，吸引目标客户关注。同时对目标终端客户进行拜访，了解每个目标终端的运营情况，是单店运营还是整体运营，不同的运营形式对应不同的销售模式，也让我们对市场有更充分的了解，进行有效的销售。

        对于每个市场的拓展，首先要了解产品使用者的消费情况，掌握了这些信息，就能有效的了解到上游的供应体系，找准经销商。对于一个市场的营销思路，来自于对市场的有效拜访和了解，如果没有这些信息，对市场的策略可能会是纸上谈兵，根本达不到有效的销售，反而会浪费一些资源。判断一个市场行情，往往喜欢从宏观的角度去分析，想当然的认为市场应该好，而没有深入到一个一个具体的客户，对市场带来很大的期望，导致的结果是，如果销售人员没有达到预期，就会质疑销售人员的能力问题。如果从一个一个的客户了解，就能对市场有清晰的判断，从产品进入市场会有准确的预期，企业与市场的互动始终有支点，始终能形成有效的反馈，营销思路更加落地。

        营销从客户开始，市场由一个一个客户构成，有了这样的思路，市场会越做越扎实。

3好：项目思维

        今天重庆团队进行了一次分享，每个人对自己两个月的工作进行了总结，更多的反思自己哪些方面没有做到，从行为上反思自己哪些方面需要调整和改变，这是团队共同努力的方向。每次分享都是个人思路进一步的梳理，也是对自己一个月工作的总结，对于个人来说，工作的思路更加清晰，也能看到个人成长的方面，更多的是收获了机会。

        今次的总结，让自己意识到，个人的角色要发生一些变化，从原料的销售思维要调整为项目思维，为每一个项目负责，关注项目的整体流程进展，只有这样，才能更清晰的理解客户的需求和每个节点的行为，更好的为客户服务。有了项目思维，将每个机会当成项目，有项目时间、负责人、关键节点、核心挑战、解决办法，按照这样的思路进行梳理，将项目进行有效的分解，跟进每个分解点。

        按照项目思维，将每个项目形成项目计划书，与相关人员进行充分的沟通，让对方做好充分的配合，将相关人员纳入项目中，齐心协力推动项目进展。

        【职业经理人最有价值的地方就是丰富的经历，而经历是需要自己去努力争取的。在职场中，你会有机会碰上一些自以为聪明的人，他们整天就是希望占人便宜，希望自己的事情都让别人给做了，专注找一些容易做的事情好去领功。其实到最后这是对自己的一种损害，因为他将所有获得宝贵经历的机会都让给别人了。】

        迎难而上，多做事，始终丰富个人的经历。当有了很多经历之后，会发现有一天这些经历都会产生价值，都会在未来的某一天让自己解决某些问题。每一个经历都是有价值的，职业经理人需要做的是抓住每一个机会，丰富个人的经历。

1改：六月份推进几个项目的进展，按照项目思维和要求推进事情进展。

今天已完成，明天继续坚持。