三十三 下马威？第一个阴谋的包围
把项目里里外外的情况都摸清楚之后，我组织部门开会，梳理以前的营销推广思路，讨论接下来的营销推广计划。
超越地产接的是“江与山”的前期策划，所以推广思路也是他们做的。而我在超越地产，非常了解老板根本没对这个项目有多用心，几乎都是助理在跟在维持。整个推广思路就不要寄希望有多出彩了。
那时候的推广媒体以户外广告和报纸平面广告为主。公司的户外广告牌一共只有三块，市中区一块，高速公路入口有一块，滨江路有一块，要造声势还是少了，但公司和项目不比融创集团，项目的方量和规模也不允许这种支出，所以不可能在户外广告上大量投入。
推广主要还是以报纸广告为主。我看了下大家收集来的报纸，大致宣传的卖点就是有江有山的老生常谈，没有什么USP的提炼，平面上的主题没有记忆点，一张风景照上一大堆说明文字。这可以说是当时很多房地产做平面广告的标准方式，生怕卖点没在一张广告上展现完。
而我在想，既然泛说资源的推广，现场来电来访的数据都不理想，那就换个思路。
我向部门的人提出了自己的问题，“江与山”除了资源，产品最大的特点在哪里？大家都说肯定是挑空啊!但是说产品的话很容易让客户去关注项目形象，而项目外立面勾的红线和楼顶似亭子非亭子的翘角建筑，实在有点拿不出手的感觉。
我制止了他们：“整个项目组的人，甚至公司上上下下的人都对产品悲观，这怎么能把产品卖出去？我们要说产品，而且要自信地宣传产品，突出宣传产品的最大创意。户型还获得了专利，我们就要宣传这个。我们要做的就是把这个产品特点提炼出来，让人一听就记得住，就能对产品的特点产生正向的联想。”
新官上任，没有谁提出反对意见！大家开始针对我说的要点进行讨论。开始有点冷场，我提点了一句：“大家想想，客户买一层，挑空却让他们可以部分得到两层，并且层高满足两个3米，是真正的两层，有点接近跃层的意思了，这个特点我们怎么包装它？”大家你一言我一语的，气氛就越来越热列了。
“双层记，双层记怎么样？”太子肖伟强喊道。
“可以，这个可以，和双城记谐音，好记好上口，也把产品卖点一下子提出来了！”我给以了肯定，采纳了“太子”的建议，最终定了“奇幻双层记”这个产品主题，以及“挑高六米，专利户型，买一层得两层”等卖点诉求的副标题。
大家在头脑风暴后，都很高兴，因为以前都不搞这个，基本就是代理公司拿方案。只要有拿主意的人，没想到自己也能搞出创意。
接下来，安排广告公司重新根据主题进行设计，几易其稿，有了我比较满意的平面表现。我们换了户外看板的广告画面，同时在晨报、晚报、商报等主流报纸上了我们的新主题广告。销售现场的电话咨询增多了，都是来问这个双层是什么，专利是什么的。周末的时候，来访量也增多了，现场的销售人员把报表都按时的做出来，传上来了。根据来访来电的反馈，我们适时把广告做了一些微调，但主题始终没变。
我在这边做事，没想到一场阴谋正在上演。
有天中午，小曾来提醒我，说晚上公司有个例会，可能会讨论我们这段时间的推广问题。我也没想其他，只叫小曾把我们所有做过的广告报样都收集归拢，贴在活动白板上，拿到会议室放在某个角落，以便到时汇报时展示。
会议开始，例行的，老板谈了一些事情，安排了一些事情。到营销板块的时候，财务有人提出了费用控制的问题，丁总马上给以了肯定，说这段时间广告做得有点撒了，撒就是“随便”的意思，她笑着说做事情的计划还是很重要的，柳总才到公司，不是很了解情况，其实营销费用都是有一定的。
老板的眉头皱了一下。方容此时说，要说做广告对销售是好的，只是现在离开盘还有段时间，费用确实得节约着来。老板的眉心看起来都拧在一起了，但随即又放开了。
我是领教了，丁渝和方容这两个娘们心照不宣地组织了一场对我的攻击，想在会上打我一个措手不及。丁渝对我的敌意就不说了，方容是我没想到的。他们抓住“费用”这个老板最敏感的问题说事，敌人岂不是来一个灭一个？
暂时不管她，我必须把我的安排在全公司做个说明。如果只是应对她们，对费用使用做一个说明，那会显得很被动，好像做了什么亏心事一样。不行，我必须找到一个攻击点。
我叫小曾把活动白板推出来，把报纸广告展现在大家面前。说到：“我来到公司最大的感受，就是整个营销板块对项目销售很悲观，上上下下都没有信心。但是，我认为我们江与山的产品是有亮点的，是独特的，我们为什么不敢亮出我们的优点，遮遮掩掩地顾左右而言他？”
看到老板的注意力被吸引过来了，我接下来就把我们怎么提炼专利户型“双层记”的过程说了一下，并补充了接下来我们整个的推广思路，前期打资源牌效果没出来，我们就先打产品牌，同时，我展示了销售现场来电来访的数据提升情况，说明了广告的精准性，客户对这样的产品还是很有兴趣的。
数据展示之后，我接着说明，产品牌让市场知道江与山独特价值点之后，返回来又打资源牌，让购房者对项目的价值获得、品牌形象产生综合立体的感受。
大家清楚了吧，我当时已经知道老板之所以要在外部请策划过来，就是希望有人支持他的产品创意，他花了那么多心思搞出来的专利户型，公司内部却没人欣赏，对外也不愿意宣传，作为老板情何以堪？我找的这个攻击点，就是支持老板的产品。老板当然也会支持我。他最后悠悠地说了一句：“既然柳总的推广思路是有计划有步骤的，那就这么走嘛！”这句话基本给这个事定调了，定性了！
就这样，两个娘们在第一次对我的围攻中丢盔卸甲了。
民企就是这样，你只要搞定老板的决策，你就搞定了一切。
风向顿时一变，整个公司的人看到我都真心地喊一声“柳总”了。而我们这个内部会议不知怎么的，很快就让媒体的人知道了，看来公司的外部眼线挺多的。我的办公室访客开始络绎不绝起来，专栏记者、报社客服人员开始围着我转。
