林芳看着远处熟悉的身影和一个女子亲密的样子，愣神地看了看微信。

“亲爱的，我今天出差了，要三五天”

这是男朋友发给她的微信，没半天的工夫却撞见这一出。

后来林芳跟男友分手了，一心扑在工作上。每天联系客户，谈单签单，情场失意后工作却顺风顺水，也可能是她太忘我于工作，总之业绩不断上涨，一年后被提升成了销售经理。

春节回家，经历过七大姑八大姨的花样催婚，突然意识到自己身边的闺蜜都结婚了，有的都有孩子了，自己确实老大不小了，却连个男朋友都没有。心里暗戳戳的立了个FLAG，不就是找个男朋友嘛，那么多订单我都搞定了，这有什么难的？

说到做到，她把找男朋友利用销售思维做了目标分解，先确定自己的男朋友标准（身高、职业、兴趣爱好、善良……）重要的是对方是单身的状态，也想脱单才行，根据标准筛选出潜在的男朋友，接近他，创造互相了解的机会，在这个过程种判断对方是否是自己喜欢的类型，引起兴趣投其所好……

就这样，她用了三个月，找到了合适自己的男友。

故事讲完了，如有雷同，纯属巧合。

这个故事中让我受启发的是，销售做的好，找男朋友目标也可以用同样的方法，在《抢单手记》这本书里，作者也提到了这个关联部分。

这本书的作者是倪建伟，是销售界的大神，曾在日本荏原机械、德国西门子、美国泰希尔等多家世界500强企业担任销售总经理，曾创下个人年签单6亿的销售神话。专注于大客户销售22年。他久经沙场，跟单无数，所以本书虽然以小说为载体呈现，虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。但书中更多是写实场景，既包含了作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同经历的困扰，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。这本书里有42个实战故事，9个实用锦囊，10条销售心法，还有47个网友案例解析。在这本书的72页中有这样一段：

这就是所谓销售员的“五步推销法”。

1.搜寻你的客户。

我们销售员判定客户有个标准，就是有没有采购需求。同样，交女朋友你就要判断，她有没有找男朋友的需要。

2.接近你的客户。

我们销售员接近自己的客户时候总是很慎重的，第一印象异常重要。喜欢上一个美女，就要去接近她，怎么接近呢？找个幽默的理由，或者开个玩笑啊。比如，我在一个新城市去买鸡腿吃，看到售货的女服务员很漂亮，我就说“哇！好漂亮的鸡腿”，那女服务员嫣然一笑，我就问开这样的店一天能赚不少吧，就这样聊上天了。

3.引起客户的兴趣。

我们销售员进行销售活动的基础是客户有兴趣和你交谈，客户没兴趣，你有天大的本事也没用。女孩子也一样，要让她对你感兴趣！怎么才能让她对你感兴趣呢？你要自己创造让女孩子对你感兴趣的方法。比如，我以前做销售的时候在名片上印了个“佛”字，以此来吸引客户的注意。

4.激起客户的欲望。

销售员只有激起客户的潜在欲望，才能知道客户究竟关心什么，才能够知道下步该怎么做。那女孩子呢？她的内心有什么真正的欲望？将她的欲望扩大啊！

5.满足客户的欲望。

销售员都是通过激发、扩大客户的欲望，引起客户的不满足，然后去满足客户的欲望来“拿下”客户的。女孩子呢？你当然也要证明你能满足她的欲望啊。呵呵，别对我说：“她想嫁个大款，我现在很穷，满足不了。”

作者同样使用销售的技巧，指导小伙子找女朋友，灵活运用了“五步推销法”。对知识和能力的活学活用，真是让人佩服，条条大路通罗马。看到这里让我想到自己最早做网络销售的一个故事，网络销售中每天都会有根据广告过来的询盘和咨询电话，我都会仔细的记录下来，根据情况来确定多久打跟进电话，有一个上海的询盘吸引了我的注意，根据电话沟通的情况，应该最近会有约50万元的采购需求量。

我每天打电话问候，同时询问进展情况和关于采购流程的打探，搞清楚了采购员只是负责收集厂家报价，最后由总经理和总工来拍板决定。

我主动邀请采购员来工厂考察，我们可以负责接机和安排食宿体现了满满的诚意，采购员总推脱比较忙，安排不开。我说“我们这种产品当然在这个大工程中属于“小活”，但是这个质量关系到最后工程验收的脸面和安全问题，实在不行，我先给您寄一些样品您测试一下，如果符合您的要求，再安排行程也可以，只是这样耗费的时间略多”。随后我主动寄去了样品，客户看了还可以，就透漏给我可以来考察的意思。

既然来，我当然想直接签单。在整个考察的过程中，察觉到客户顾虑的是质保和质量合格率的问题，我主动表态：我们山东人做人也实在，您这批货定不定都可以，但是好不容易来一趟，我得跟您介绍一下我们做生意的态度，出厂肯定要有检测报告，您那边收货以后可以抽测，如果抽测不合格产品，我的尾款就不要了，还得另外给您赔款。这条我想其他厂家不敢拍胸脯说写进合同里的。

最后客户当天就与我签订了85万的合同，第二天就安排了财务打了预付款。

这可能也有幸运的成分，而作者说了两个点我非常赞同：

1、“销售的关键点，不是产品而是人。”任何的对公业务或者对私销售，产品只是一个载体，成交的背后都是人和人的信任再加上需求。

2、“小洞里掏不出大螃蟹"。时间有限，资源有限的情况下，我们要筛选有大螃蟹的洞做重点关注和跟进，分辩大螃蟹的洞这就是销售能力的体现。

客户是无限的，但是客户的性格却只有有限的几种，不同的人要有不同的方式，具体哪些高招，欢迎大家探讨。