桂林山水甲天下，果真是名不虚传。

桂林是个旅游胜地，正好我也还没有去过那些景点。刚来桂林上大学的小兵，一切都觉得很新奇，大学的课程也没有任何压力，一到周末就来找我带他去玩。所以我们一起去了如七星公园、芦笛岩、阳朔等这些有名的地方。

小巧玲珑的山散落在城市和田野里的各个角落，而且每座山都有自己的模样，不同的人从不同的角度，有可能看出来的结果都不一样，有座像一个老人的山叫老人山，在漓江边吸水的大象叫象鼻山，七星公园里有座叫骆驼山等等。

难怪说看桂林的山，是三分看模样七份靠想像，我不禁喜欢上了这些调皮可爱的小山。像我一样从大山里跑出来了，独自流浪独自生长。

漓江像一条玉带一样蜿蜒在这些山之间，江水清澈见底，能看见水小的鱼和小石头。没有大波大浪的江面波光粼粼，船上不时飘来一阵歌声，悠扬婉转，十分动听。我们还去了民族文化村，那有很多少数民族的舞蹈和风俗表演，我最喜欢的是那刘三姐对歌。

也许是因为这些有名有样的山，也许是因环绕的这漓江，还是因为那刘三姐的歌，我越发喜欢上了桂林这个地方。这是我到过的第一个城市，而这个城市接纳了我。

多年以后，桂林成为了我最重要的第二故乡，虽然我在那里只呆了短短的四年时间，这四年是我社会人生的出发点。

可是，作为桂林人的陈军，对这些地方见怪不怪了。

周一上班陈军见到我就说：“这周末你又跑哪去了？说好你去家里吃饭的。”

一听口气我就知道他有些生气了，因为这两个周末都没有和他联系，我对他抱歉地说“我陪同学去那些景点玩了一圈，我这来桂林一年了，正好也没有去过那些地方。不好意思，我把要去你家的事给忘记了。”

“有什么好玩的地方，要玩两个周末，我看自从你那个同学来了之后，你就成天做着上大学的白日梦，你不知道高考有多难，而且上大学也需要花很多钱了，你怎么还是长不大呢。”

听他这么一说，让我也生起气来，虽然他说的很在理，我还不知道高考难吗？我当然知道上学要钱的了，我又没指望让他出钱。

我们之间的感情一直就这么不咸不淡，我都不知道我是否喜欢他，我也不知道为什么要和他在一起，如果我们在一起，活成现在这样死气沉沉的，那还有什么意思呢。虽然是他误会了我和小兵的同学感情，但确实我的心思完全没有在谈恋爱上。但他怎么也不该质疑我想上学的这个愿望。

我和小兵，就是最为普通最为纯粹的同学感情，我们之间的话题主要是都是围绕着我如何再上学。只是小兵考到桂林来了之后，上学的事情被提到了正式考虑的范畴。他知道我不会拿自己的梦想开玩笑，他能理解我想读书的这件事。

除了回去参加高考之外，还有哪些路径可以实现上学？上学需要那么多钱怎么办？现在工厂里的工作虽然稳定，但只有120元的工资，平时吃饭常用之后只能剩下三四十元左右一年能存下来的也就几百块，按他上学的情况来算，学费、生活的食宿每年至少需要八千元以上，这对于我来讲就是个天文数字。

不知不觉中就临近春节了，我也没有打算回老家，也不想去陈军家过年，反正留在厂里过年的不只我一个，正好我可以去桂林高炮学院去找找秀姑。

自从秀姑离开那个餐厅以后我们就再也没见过面，原来她当初也是因为工资太低而走的，她现在在七星公园里一家珠宝店卖旅游商品，卖的多就挣的多。

小磊春节期间也回老家了，我还没来得及找她商量，就给自己新的一年做了一个决定，也就是我在厂里工作满一年之际，我选择了离开。

其实我是很不舍离开这个地方的，这里工作稳定，而且领导同事对我都挺好，这也是我最喜欢的工作环境，这里也是从辍学后重新站起来的地方。如果在这里继续呆下去，未来的路就是找个人嫁了的命运。

因为我要挣钱读书，这里显然不能够支撑我未来的成长。经秀姑介绍，我进了解放桥头一家旅游珠宝商品店，成了一名柜台销售员，虽然那里工资也就一百元，但每周按照销售业绩提成。

在厂里这一年，我度过了快乐的一年，领导同事对我都很照顾，而且我还学完了所有的高中课程，同时还学会了电脑打字，想到要离开又万般的不舍，毕竟这里是个安稳的地方，要不是为了挣钱上学，在这里呆下去应该是最好不过的了，但我在独自哭了一通之后，还是果断地辞去了那个让我开心的工作。

刚进店的那一周，我很是不习惯，有客人来的时候，其它柜台人员都争先恐后地向游客推销，客人不买走了之后还骂骂咧咧的，没有客人的时候大家都在嘻嘻哈哈地八卦聊天，一点都不像是上班的样子。

而且我也不了解里面的商品，更不知道怎么给游客推销，面对客人我都不知道怎么开口。这个店也没有什么培训，哪怕是师傅带徒弟式的都没有。在每天晚上盘点的时候，看到大家多多少少都有卖出商品的业绩，我有些坐不住了。

第二周我开始改变策略，当有客人来的时候，我就站在柜台一角认真听其它人讲解，一边听一边记，记住那些珠宝首饰的名字、卖点和销售说词，再把几个人的推销说辞汇总起来，回去面对镜子大声地叫卖，并将其它人的经验转换成我自己的销售话术逻辑。

经过一周的摸排时间，我就摸透了珠宝店里的行情，中间柜台都是好卖的货品，而且是有三个人是历害的销售员，其中三样东西卖出的最多，“桂林三宝：血丝玉手镯、黄玉茶壶、宝石项链”。

一个月不到的时间内，我就开单了，而且很快我就成为了这个店里的月度最优秀的销售员，最多的一周，我领到一千八百多块钱的提成。

在这里，我学会并用上了总结分析，总结别人的经验、总结产品的销售卖点、总结什么样的旅游团比较有购买力、什么样的顾客愿意购买等等。

他们都说我有销售天赋，其实哪有什么天才啊，都是背后下的功夫不同罢了，桂林像我们那样的店有很多个，我们那个是位置最好的也是最大的店，很多市内游江的船都在我们旁边上岸，所以那时我们店里的生意特别好，我还得老板还买了一辆夏利轿车。

有一次我们几个人一起坐上老板的车，去一个叫瓦窑的地方进货，看到我们卖的那些珠宝，在那里家家铺子都有，有些货堆成山，而且还很便宜。后来我才知道，我们卖的那些都是些旅游商品，从来就没有卖过真正的珠宝玉石。

又是一年高考季到了，已经上完大一的小兵一直在帮我寻找上学的路径。他也知道让我回去参加高考，是不太可能的了。

机会总是留给有准备的人，他们学校准备开设首届住学自考班，对像是针对没有考上大学的高中毕业生，宽进严出，和他们本科生一样全脱产在校学习，考完专业要求所有课程才准予毕业，并发毕业证。

他觉得这个课程的开设，简直就是为我而设的，只要能回到学校读书，我的梦想就算是实现了，而且他也相信我，一定能考过所有的科目，而且大专专业也很好，和他是同一个计算机系。

在我离开学校两年之后的九月，我跨进了桂林电子工业学院的大门，成为一名计算机应用在专班的一名学生。

我三哥晓辉，经过去年高考失利之后，又复读了一年，今年也考上了大学。