【1】了解听众的信息

“年龄、性别、人数、学历、职业、兴趣、痛点、期望”这些都应该了解。

听众不在乎你讲了什么，而是在乎你讲的哪些和我有关系，他只在乎自己听到什么。

讲书前问：为什么是由我来讲？为什么他们要来听？他们希望有什么收获？

从听众利益出发：他们对什么感兴趣？他们在乎什么？他们面临哪些问题？如何才能让他们满意？

了解听众，才可以更快破冰。

这里遵循两个原则：

1、就低原则：讲一些大家都知道的事，找到最大的公约人群，找到大家都普遍感兴趣的东西。比如：马云讲创业之路的艰苦。真正牛逼的人，不要过于强调自己，要接地气，善于自嘲和自黑，与观众打成一片。

2、决策者原则：比如本次比赛评委喜欢听什么？要去搞清楚。

忌：不能在演讲中冒犯听众评委。比如：给残障人士培训不能拿他们的身体残疾开玩笑。

【2】讲书的逻辑结构

逻辑结构：时间线、黄金圈、讲故事

1、时间线：过去，现在，未来。让观众紧跟你的脚步，也要让观众秒懂。提炼思路，加工内容。写讲稿和真正讲出来给人听是不一样的。听觉是线性的，所以中间有一点点干扰或者停顿都会让观众走神。一旦走神再拉回来，观众很难再跟上我们的思路。

2、黄金圈：why-what-how

为什么？是什么？怎么办？

3、讲故事：要有起承转合，有起伏。引起大家的共鸣，大家能感同身受。

a：扮演导游角色：采用总分总的方式。导游上车见到大家打完招呼然后就说路线图—告诉大家中间去哪些地方-最后再带大家回忆一遍。

b：扮演导师角色：听众知道我也知道的少说，听众不知道我知道的多说，听众不知道我也不知道的不说。要有料，让别人听完有所收获。

c：扮演导演角色：把讲书当成表演，讲书人是导演，不仅是编剧，还是音响师，还是表演者等等。所以也可以用道具，把戏剧演出来。

【3】讲书的修辞技巧

一本书密密麻麻的词还是很枯燥的，我们要像厨师一样，运用不同的烹饪方法，让书听出来很有料，色香味俱全。同时保持食材的原汁原味，营养不能丢，化学讲书，可以还原，尊重原著。

1、如何破除知识诅咒

a、做类比：比如讲小故事，把自己已知的信息与对方知道的信息作类比。比如：周恩来解说梁山伯与祝英台就如中国的罗密欧和朱丽叶。

b、把抽象的语言具体化、形象化、举例子去讲、具象化。比如：小时候我们学5-2的减法，是妈妈用5个苹果吃掉2个来引导我们学习数学。

c、不要用专业词汇，要通俗易懂。比如：什么叫三氧化二砷？说这个听众就比较模糊，那我们直接说砒霜就能了解。牺牲一点点的严谨性，但可以让大家都听得懂。

d、使用道具：要讲一个复杂的概念可以用道具来演示，一个道具有时候胜过千言万语。

e、先讲给别人听：不要讲给和我同频的人听，小朋友能听懂就靠谱，可以讲给外行人听。

问题永远不在听众。

2、如何做到生动表达

不止要让大家听懂，还要觉得好玩有趣，形象化，可以把古代和现代相类比，所以要生动表达。就像厨师一样，让食材活色生香地呈上餐桌。比如：这本畅销书5000万册，卖的书可以绕地球三圈。

【4】讲书的语言表达

1、对象感：讲书就像跟别人聊天一样，要让听众有对象感，对着镜头讲。要有聊天体，不要有播音腔。让观众听着不累，觉得有趣。不要去背稿子，要用口头语言去描述。

2、简洁短小：演讲死于话多。能够用一句话说清楚的事儿不要用两句，不要啰嗦，这是一种品格。比如：十年前柴静的演讲，四分钟的演讲稿，居然一个字都删不掉，而且有料很有带动性。

删掉一切与主题无关的内容。

删掉一切不好理解的内容。

删掉一切重复啰嗦的内容。

删掉一切不要舍不得删的内容。

除了简洁，还要精准。怎么做得字字珠玑？使用最恰当的词语，要讲人话。比如：进家门就说：妈，我要吃饭。而不是：母亲我要用膳。

简化词语，演讲不是写散文，不需要堆砌华丽冗长的辞藻，不要套话，空话，废话。缩减句子的长度，句子越短越有力。比如： I have a dream 我有一个梦想。

用主动语态，不用被动语态。切记要毫不留情地做减法，删掉后不影响听众接收，那就可以删。

3、清晰流畅

对于普通话不标准的，吐字要足够清晰。如果某词语讲出来大家可能误解，那就放慢语速，或者换一个词来表达，要让听众听明白，没有那么大的歧义产生。虽然听众还会觉得有一点口音，但不影响理解就好。

讲书，要么跨界，要么升华，不管你是谁，都适用。