《卓有成效的管理者》第四章 读书心得（下）

第四章   如何发挥人的长处

……接上文

3. 充分发挥自己的长处

知己知彼，百战不殆，前面二点谈的都是知彼之长。今天分享知己。所谓“观人易，察己难”。知己往往更不容易。但是，有效的管理者对于本身的工作，也同样要从长处出发，使自己的长处得以充分发挥（P113）。一个有效的管理者，不仅应该清楚在团队中自己的长处，短板，自身的优势和劣势。这样才能做到工作上的互补搭台，让有效性最大化。还要懂得不断提升自己的长处，提高自己的贡献和价值，让个人有效性增值。

A 如何了解自己的长处和优势?

现在谈长处的概念，是因为“长处”这个东西是可以通过学习积累获取和提升的，管理者除了知道自己的长处外，还应该知道自己应从哪些方面去建立并强化自己的长处。

1）什么是长处和优势？

顾名思义，长处就是自己擅长的，更多是后天通过学习获取的，职场上的个人长处主要分为两类：

——专业能力：

比如研发能力、销售能力、招聘能力、品质管理等等，包括，我做饭，能把饭做得很好吃且不贵，别人不做好的产品我能做好，别人达不到的合格率我能达到，别人捯饬不了的机器我能修好等等。

——通用技能：

比如沟通交流、写作演讲、计划统筹能力、逻辑思维、解决问题的能力、执行能力等等，也称软技能，杠杆技能。        

优势是什么呢？就是类比和需要之下，有明显的强项。比如：年轻在某种场合下就是一种优势，在另一种场合下也可能就是劣势。比如某人记忆力很好，公司里的产品和客户都存在他们脑子里，这就是他们的记忆优势。比如有些员工做事情非常执着、勤奋、肯钻研都是一个人的优势。

2）如何发现自己的长处和优势？

分享几种方式：

—— 自己主动去发现:

这个需要有参照物对比，比如说在一个小圈子里某项技能比较突出，通过具体的工作案例做比较，我做这件事就比其他人效果好且不费劲，别人做不了的我能做，这就是你的长处；

—— 借助别人的评价：

别人的评价一般比较客观，上司、同事、父母、朋友等的评价非常重要。特别是上司的评价往往更具说服力；

—— 不断自我挖掘：

没有谁一生下来就具备非常多的长处和优势，不断的学习和积累，长处和优势会越来越明显。

3）职场中一个人的能力发展策略

可以用一个词概括这种策略：一专，多能，零缺陷。

—— 一专：

是要求我们一定要有一项到二项你的职能领域专业技能方面非常强的能力。在这个团队中，你必须是这个方面的专家水准。这是我们吃饭的本事。没有这个专长，你的山头占不长稳哦。

所以这一点要求我们要一直坚持学习巩固和提高的，不能躺平。山外有山，楼外有楼，争取做到团队最好，公司最牛，和外面可比高。

—— 多能：

指其他的技能多多益善，可以是专业技能，也可以是杠杆技能，跨界技能，有条件我们要多多贮备和学习。杠杆技能往往对专业技能起到放大的作用。临界知识和技能会起到复利的效应。

其实，平时的一点一滴的学习、会议培训、案例分享、跨岗位的协作、让你多做一些非本岗的工作都是在帮你增加多能的机会，不定那一天这样的能力就会给你带来别人没有的机会。

—— 零缺陷：

指的是我们的短板，绝不能太短，不能有硬伤，不能影响到你长处的发挥。这是一个人能力增长的底线。

如果一个人有比较大的缺陷，无论是能力上还是性格上，当别人发现弥补或合作的成本、负担太大时，你就会失去很多机会甚至被放弃。

比如一个干部自己干活很优秀，但不敢对下属提出合理的工作要求，不敢批评下属；一个技能人水平再牛但做事没有底线，情绪极易失控等我认为都是比较大的短板缺陷。这个一定要补，且要恶补，快补。

B  如何发挥自己的长处？

——  毛遂自荐：

清楚的知晓自己的长处，可以为自己贴上标签（要自信），让大家都知道你是某方面的专家，你有多牛。你就有更多可以发挥长处的机会。在公司里珍惜自荐机会。

——  机不可失：

努力突破并发掘机会让自己发挥特长。你的优点只有实践发挥出来，才会被冠以你的特长。有时候做事情一定会有不少客观局限性，但有效的管理者不会让自己困囿于这个局限，而是努力寻找突破点，让自己有机会崭露头角。一旦勇往直前，就会打开不一样的路径。以“别人不让我干”“条件不成熟”等等理由限制自己，恐怕是惰性和没有勇气的借口（P114）。不突破，不创造机会让自己发挥一下，你永远不知道自己有多强！

—— 顺势而为：

顺应自己的个性特质。自己的个性特质无所谓好坏，也无需模仿他人。有效的管理者都能了解自己的类型，配合自己的习惯而行动（P115）,不勉强自己。

这和《认知觉醒》一书观念有异曲同工之处，也就说你的发挥永远保持在舒适边缘区，既保持自己的舒适度，有能保持前行的挑战和激情。发挥长处也要用最适合自己的方式进行。

最后想说的是，任何长处和优势靠的都是日积月累的坚持、日复一日的努力，甚至一次次失败的实践才能形成，没有捷径。

长处和优势都是比较而言，不思进取的躺平和没有欲望的佛系会让既有的长处和优势逐渐退化。

学习和坚持才是一个人最大的长处和优势！

本章节是指导我们如何发挥人的长处。不仅要知，还要有行的实践，做到知行合一。只有通过不断的练习，不停地问：此人能做什么？此人的优点有什么？长此以往，才能养成有识人之长，用人之长的敏锐度和职业习惯。

文末，以本章最重要的一句话结束本章的学习分享。管理者的任务，在于运用每一个人的才干，并使其得到充分发挥，从而使组织的整体效益得到成倍的增长。（P118）