《资治通鉴》第二卷 周纪二

　　【原文】

　　令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。

　　令行期年，秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。太子，君嗣也，不可施刑。刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。”明日，秦人皆趋令。

　　行之十年，秦国道不拾遗，山无盗贼，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。秦民初言令不便者，有来言令便。卫鞅曰：“此皆乱法之民也！”尽迁之于边。其后民莫敢议令。

　　【译文】

　　法令制定后，并没有立刻公布，卫鞅担心老百姓不相信，于是就在国都南门的集市上立了一根三丈高的木杆，下令如果有人能把木杆搬到北门，赏十金。人们觉得很奇怪，但是没有人敢去搬，于是又下令：“能搬到北门的，给五十金！”，终于有人把它搬到北门了，卫鞅立即给了他五十金，事后顺势颁布了新法。

　　法令颁布实施一年后，成百上千的秦国百姓纷纷前往国都陈述新法给人民带来的不便。这个时候，太子也触犯了法律。卫鞅说：“法令之所以不能很好地施行，是因为在上位的都不去带头遵守。而太子是储君，又不能对他施以刑罚，便处罚他的右傅公子虔，在太子的老师公孙贾脸上刺墨字。”第二天，秦国人听说之后，都开始遵奉法令了。

　　新法施行十年后，秦国人不捡路边他人遗失的东西，山林里也没有强盗，人民为国作战积极奋勇，不敢私自发动械斗，城市和乡村都非常安宁。这时，最初控诉新法不便的，又有人来赞颂新法的好处。卫鞅说：“这些都是破坏法令的刁民！”把他们都流放到边境。从这以后，再也没有人敢议论法令的好坏了。

　　【解析】

　　商鞅曾经在魏国，不被魏王重用，于是便到了秦国谋发展，在宠臣景监的引荐下认识了秦孝公。向秦孝公阐述自己富国强兵的计策，孝公听后感觉自己真是遇到了知己，于是委任商鞅为大良造，在秦国实行变法改革。

　　商鞅作为外来和尚，虽然有最高领导者的支持，但在秦国他没有自己的人脉资源和个人影响力。商鞅知道在这种情况下，如果不做准备，那么手中的工作是很难顺利进行的，于是就有了上述材料的几波操作。

　　首先是徙木立信，其次就是处理犯法的太子，最后就是变法成功后处理议论法律的民众。这几个故事主要有四个用途而且环环相扣：

　　徙木立信讲是为了建立信用，兑付赏金是施恩，处理太子讲的是立威，处理民众讲的是控制言论。这给想带好团队的人一些启发。

　　一、建立规章制度

　　常言道，无规矩不成方圆,有敬畏才知行止。无论是国家还是企业，只要人多了，就必须要有规章制度。规章制度是要让团队力步调统一，力往一处使，调往一处喊。如果团队成员没有严格的规章制度去约束，大家都各自为战，起不了1+1大于2的效果，这样的团队是没有战斗力的。这样的团队是没有灵魂，是一群乌合之众。没有规章制度去约束的团队，看起来人多而已，实际上一击即溃。

　　二、赏罚分明

　　有了合适的规章制度，想要严格执行下去，想要人人都按照制度办事，就必须要有奖罚的规矩。认真执行规章制度，表现优秀的，就要大肆宣扬奖励，这是施恩。绝大部分人都是需要利益趋势的，有了奖赏，其他人就会有动力向奖励者看齐，榜样的力量是无穷的。如果努力了却得不到回报，那谁还奋不顾身努力，反正无论是躺着还是拼死拼活结果还是一样。反之违反规章制度就要重罚，这是立威。只有惩罚犯错的人才能达到以儆效尤的作用，如果违规了得不到应有的惩罚，那人人都会违规操作。有功不赏，有过不罚，这样的团队毫无凝聚力，规章制度也是名存实亡，没有任何前途。

　　三、建立信用

　　只有制度和赏罚还不行，还要讲信用，按照制度标准执行，如果答应好谁完成了业绩就奖励谁，结果没有去兑现，那以后所说的话再也没有人相信了。如果某人犯错误却只是打哈哈没有严格落实到位，更没有给其他人一个交代，那么长此以往，这个规章制度只会沦为擦屁股的纸，毫无鸟用。

　　四、控制言论

　　世上没有十全十美的制度，更没有十全十美的人，再优秀的人也有缺点，再好的制度也有瑕疵。对于在团队里面，中伤领导，非议制度、传播消极情绪的刺头，无论其能力有多强，再有关系，也应该毫不客气清除出队伍。

　　由此总结出带好团队的四大法宝：

　　立信（言出必行）、立威（有过必罚）、施恩（有功必赏）、控制言论（有刺必清）。

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