小燕 2020-03-24
一、读书摘要
本章主要讲述如何从成为一名“被需要的人”，你的认知决定于你所在圈层， 由此带来的知识焦虑，时间焦虑，人脉焦虑，可通过10/20/150法则积累有效人脉， 通过绳率改变自己所在的圈层。
二、金句/语录
1、学会的最高标准是会教委代表之一的“学习五环法”，
2，把事情办得很漂亮的人从来都不会直接开口询问， 而是用心观察，从细节看出端倪，答案就在自己心中。
3，你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己的，他们就是你的净值、你的身价。
4， 如果你现在还不是一颗珍珠，就压哦呦敢于做那根绳子的觉悟。但是做绳子也要有自己的长处，也得具备珍珠不具备的优势，也得能为他们提供帮助。
5， 最典型的三种焦虑：知识焦虑，时间焦虑和人脉焦虑。
6， 焦虑是一种精英病， 你焦虑恰恰说明你优秀，你在追求上进，你是一个奋斗者。之所以发生这种焦虑的，是因为有想变得更好的愿望。
三、思考题
1，你今后准备如何升级人脉圈？
首先，了解到10/20/150法则之后， 首先会把这个10个至亲列出来，然后根据自己的年度业绩目标，列出20人，是今年需要跟进的客户，然后列出150名，作为潜在接触的客户， 随时替补上20个重点跟进的客户。同时这些已经成交客户可以转介客户到150人列表里，扩充客户资源。
四、启发与收获
1， 学会的最高标准是教，这里的教不是转述， 而是自己理解之后再用自己的经历去讲述，自己如何用这个方法去解决自己的实际问题。在学习认识到萌姐之前，一直觉得时间不够用， 一直觉得没有时间看书， 但是当认识到萌姐， 开始早起看书之后， 春节之后已经看完4本书了， 虽然不算多，但是做一位有3个娃，还能有时间看完4本书，已经有很大的进步。
2，萌姐在书中提出“受欢迎的人”不如“被需要的人”的观点。 其实更多的人觉得自己既不是“受欢迎的人”，更不可能是“被需要的人”，完全找不到自己的价值， 其实这是对自己的认识不够。
3， 寻求帮助开口： 我最近刚好在做。。。。有一些富裕的。。。。。这个对。。。。。来说挺有好处的，您看看身边认识的人当中有没有需要的。如果您需要的话。。。。不然浪费了听可惜的。
4，一个人的信息是来自不同圈层的， 你的人脉圈、社交圈都是你的同学或者桐乡， 那么同乡的平均认知水平， 就绝定了你信息获取的深度和广度。
5，斜杠一下， 在自己的行业并不是最优秀的，但时多一项技能，这项技能在你的这个圈层就是最好的。
6，准备一份谈话清单，和目标对象聊天可问的话题， 你擅长的话题，以及被问到某些问题时常用的回答，按照这张清单，经常自我训练，即使更新，做到自如应对。
7， 有知识焦虑， 时间焦虑，人脉焦虑的人，并不就是一个奋斗者，而是有一个奋斗者的心， 因为因为焦虑不是结果， 很多焦虑者。 “只知道自己要学的东西狠多，却不知道多到什么程度， 于是常常会匆忙买入各种课程，但是买了之后就没有下游， 紧接着又买入下一门课程；手机里面明明很多时间管理APP，时间却越管理越少， 遇到自己无法解决的事情时，总是不知道该找谁来帮忙，越来越觉得人脉不足，然后开始疯狂结交各路大牛，却不知道自己的通讯录路中有很多能够为自己提供帮助的人”
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