阿香、阿成结婚时一贫如洗，前段时间竟然在西安曲江买了一套价值3700000元的精装房。阿香全职在家看娃，阿成工资也不高，他们怎么可能有钱买这么贵的房呢？阿香说的一番话却叫我毛塞顿开：原来可以这样挣大钱啊！

表妹阿香2010年大学毕业后，应聘到西安某旅行社当了韩语翻译。2012年国庆节期间，阿香结婚了，新郎阿成是西安某国企技术人员，也是她的高中同学。

因阿成家里经济很困难，阿香便说服家里，没向他要一分钱彩礼。照婚纱照、举办婚礼等等别人结婚的必备流程，他们也全部省去了。

他们更没有钱买婚房，便将租住的房子稍微收拾了一下权做新房。他们也没买什么家具，就连床垫都没买，只是买了一副床头和一张1.5米宽的床板，把新褥子和新床单一铺，就是婚床了。

婚后不久，阿香便怀孕了。快临盆时，她辞了工作。后来，因为孩子小，她便没再找工作，而是一直呆在家里看孩子。

不知不觉间几年过去了。我们这些亲戚都知道阿香一边带娃一边做兼职，过得很辛苦。

因此前段时间她突然在亲友群里发消息说，她在西安曲江买了一套148平米的精装二手房时，群里瞬间炸开了锅。

西安曲江的房价，那可是25000元/平米以上，148平米，那可是3700000元多，就按40%的首付计算，首付也要1500000元左右。

阿香两口子几年前才买了一套小房子，当时已经差不多花光了他们的积蓄。这才几年时间，他们怎么就又攒下了买大房的钱？莫非是买彩票中大奖了？

看着群里议论得特别热烈，阿香说话了。她说，房是首付60%，按揭40%买的。她还说了，靠阿成的工资，肯定攒不下买房的钱，房款是她挣的，别看她每天多半时间都蹲在家里，但是她靠着给房屋中介公司当兼职，收入还不错。

我妻子马上就退休了，正想给退休后寻一个差事呢，见在房屋中介做兼职能挣大钱，便也有些心热了，赶紧给阿香打电话取经。

阿香说她并没有什么武林秘籍，只是靠着真诚和勤奋，渐渐打开了局面。

她刚开始做兼职时，也是毫无头绪，瞎忙了一个月，无论是租房，还是卖房，她竟连一个单子都没有拿到。

但是她没有放弃，一方面自学房屋中介方面的相关专业知识，一方面通过各种渠道搜集房源和客户信息，还不断做笔记，常常是晚上十二点多了还没有睡。

功夫不负有心人，她终于谈成了第一单生意。尽管这只是一单住宅租赁生意，她的中介费很少，几乎不够跑腿钱，但她仍然很高兴。她为人真诚，替房东和租客都考虑得很到位，因此，通过这单小生意，她与房东和租客都建立了良好关系。很快，那个房东又将自己的几间商铺也交由她出租。那个租客也介绍了几个同事给她，让帮忙租房。

于是，在房屋租赁方面，她逐渐打开了局面。

她当房屋中介公司业务员的第三个月时，终于卖出去了一套房屋，这个月，她最终拿到手的工资第一次超过了阿成。

她对谈成的每一单生意，都要认真进行经验总结，每个月都会写出好几万字的工作笔记。并且，她把所有客户都当成朋友，经常与他们保持联系，随时了解他们新的需求，并进一步了解到他们身边的朋友、同事的需求。就这样，她的客户资源越来越多。

阿香终于在房屋中介圈建立了良好的口碑，谈成的生意也越来越多，成了她所在那家中介公司的业务骨干。公司为了防止别的公司挖她，主动提高了她的分成比例。

等她干满两年房屋中介时，月均收入终于迈上了税后30000元的台阶。也就是在那时候，她买下了目前居住的建筑面积70平米左右的小房子。

再后来，她的月收入又不断迈上新台阶，小房子的房贷便提前还完了，到今年，刚好手头的钱够买一套大房的首付了。恰好她的一个客户前两年已经举家迁到上海发展，最近因急需用钱，便委托她出售位于西安曲江的一套他们尚未入住的精装房。阿香到现场看房后，认为确实是个优质房源，便决定自己买下来，改善居住条件。

阿香通过自己的奋斗，在房屋中介行业做得风生水起，我从她的经历中，也有以下感悟：

（1）只要你努力，在任何行业都可以成功。

（2）苦难经历是一笔可贵的财富，它能磨炼你的意志，使你变得坚强。

（3）无论你从事什么行业，都切忌三天打鱼两天晒网，只有长期坚持，才会有收获。

（4）任何行业都有学问，因此，只有善于学习，成为行家里手，机会才会眷顾你。

（5）人品很重要，只有以善良心态，真诚待人，才会在你所在的行业建立起信誉。有信誉的人，客户自然会找上门来。

（6）在你所在行业，建立和经营良好的人脉关系，对于业务的扩大很有帮助。

【文字之光专题】秉持“为好文找读者、为读者找好文”的价值理念，目前不接受投稿。

【金色梧桐】是其优选专题，欢迎投稿荐稿。

主编韩涵微语携全体编委人员恭候你带着优秀的文字找到我们。