销售技巧之第二招赠送小礼品
有时候大家想迅速的跟客户熟悉起来都会做的动作之一是请客户吃一顿。对于这样的做法我不是特别的赞同，因为请他们吃一顿就要大几百上千的消费，最后成不成的两说。况且大客户啥没吃过？请他吃饭的人多如牛毛，酒桌上称兄道弟，过后不认识你的太多啦。如果咱们把请客的钱变成小礼品送给客户呢？一次请客吃饭的钱最起码可以送五六次的小礼品，这样用数量来打开客户的心理防线。
赠送小礼品一般是按照两类来进行的：
第一种是收集客户资料加上抄录分析得出顾客的需求
第二种是结合咱们自身产品特点做分析
有朋友是做体育设施器材的，需要跟学校合作，办公室主任主管采购事情。他们天天在学校坐着，身体比较僵硬，对腰不好，于是送小礼物从保健角度出发，送客户养生坐垫跟腰部按摩器。
第一次送的时候只说养生话术不说销售方面的事情。咱们可以这样说：朋友是XX保健公司的，新开个分店给他捧场买了个按摩器。我这边也用不到看您长期坐着对腰部不好，就给您拿过来啦。
这件事千万不要搞得特别大的动静，一定要低调的赠送，搞得满城风雨谁敢接？后面的赠送可以通过网上来完成，这样更加的隐蔽。
