作者| 李江辉

01

为什么我选择了保险行业？

是的，几个月前，我正式加入保险行业了。

别急，但和你传统认识的保险销售，又有所不同。

今天，这篇文章，是我内心的独白，希望你能认识一个全新的我。

去年，我的母亲被货车撞了，送入医院。

医生问我，有保险吗？

我当时一呆，没有！为此，我才第一次意识到我家没有保险。

保险，姓保，这里的保，是保障，保全，保证。

付出少量的代价，有钱治病，报销费用。

在以后不确定的未来中，在确定的时间，给到你确定的东西。

这么听很不错啊，那为什么还是有很多人，觉得保险，不姓保，姓骗呢？

说到底，保险终究只是个工具，一个转移风险的工具，那工具有没有好坏之分？

我想只有有用和没用的区别。

谁敢说发明保险的人是个坏蛋，是想骗我们的钱？

我做过销售，信用卡，计算机开发等，我当初也不清楚，为什么我会频繁的换工作，是因为工资不高吗？

好像不是，我做售后，辛苦点，工资也可以过万。

到现在我的同学，在当初那家公司，买了房，买了车，准备结婚了。

我的职场焦虑感一直存在。

这是为什么啊？

后来我发现，我找不不到工作的方向感和价值感。

之前跟一个朋友聊过，他说什么狗屁价值感啊，当你身后有一张嘴，每个月奶粉，尿不湿等等，每月要还房贷的时候，你就不会想这些了。

我说，也许吧，或许是我还没成家的原因。

有一天，我在得到跨年演讲中，看到了直击我灵魂的五个问题：

1、你是谁？

2、你能干啥？

3、你为谁干的？

4、别人需要你为他干嘛？

5、这事你干了，也有人需要，但是这些需要的人因此而被改善了吗？整个社会因此变得更好了吗？

你一直苦苦寻找的东西，突然以这样一种方式，出现在你的眼前，你能想象到那种兴奋和惊喜吗？还有一种挫败感。

突然间发现，我好像是一个社会之外的人，有点不是很清楚，我是谁。

不过我会用我以后的日子来回答，关于这五个直击我灵魂的问题。

公司是什么？

公司是用来解决人类问题的，没有单纯用来盈利而不解决问题的公司。

天猫，京东，苏宁等，我们可以线上购物。基本上整个国家的购物成为了一个大的网络。

支付宝，微信等移动支付，带来的便利更是无可否认的。

解决的问题越大，用的方式越普遍，公司就会存在越久。因为无法超越。

再来看下保险解决的问题：大病的费用和成本，住院治疗费用，意外造成的损失，死亡带来的遗憾，钱的升值。

这些问题可以彻底的解决吗？我想这是一个长久存在的问题。

我相信保险的价值是巨大的。

02

翻天覆地的保险行业

这个行业确实存在着一些争议，我舅舅现在还觉得保险是骗人的，除了他的车险。

早几年，我不会考虑保险行业。

但现在，跟之前不一样，大家的保险意识普遍提高，身边不少人都有保险意识。

甚至连我奶奶，72岁了，农村高龄老太太，也觉得确实需要保险。

保险行业，之前入职门槛低，加上错误的营销方式，拉人头冲业绩，人情单销售等等，我对保险这一行也有排斥的心理。

但是现在，可以去查看一下各大保险公司的招聘业务员的要求，现在的业务员销售是不是还跟以前一样呢？高素质化，专业化，是大势所趋。

现在大家的风险意识是不是也跟以前一样呢？

现在的保险行业自身也越来越成熟，严格的监管体系，强大的精算师团队。

和以前，早已不可同日而语。

不过，目前保险行业的套路非常多。

借用一个网络段子：保险行业当前最大的矛盾是，人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾。

对于销售保险这个岗位，有保险代理人和保险经纪人两种，我想很多人存在一定误解，保险代理人与保险经纪人同属保险中介。

打个比方，保险经纪公司像是医院，保险经纪人是医生，保险公司是医药制造厂商，保险代理人是医药代理。

比如说张三去医院看病，医生根据他的身体情况和想要达到的效果，为他药单。

为张三提供的是身体检查（风险规划），开药方（方案设计），指引买药（代为投保），售后服务（保险理赔以及咨询）等全方位的服务。

再比如，张三去找医药代理，如果是一个从业经验比价丰富的话，他会看张三的身体情况和需要，然后看他哪里有什么药，有效果的都想卖给你。

这里有一点是，这个药不一定真的适合你，因为他可能不知道不了解其他适合你的药。

或者李四遇见一个不是很专业的业务员，这个业务员更像在卖保健品。

情况是，这个特别好，卖的可火了，你也买一个吧，这个对你有用，在买一个，今天没卖出去，明天继续找你。

区别在哪里：

以产品为导向or以需求为导向

张三需要什么，我就给你介绍什么，这里叫做以需求为导向，这里可能经纪人和代理人都会做。

但是真正的区别是，经纪人背后合作的是多家保险公司，而代理人只有一家公司。

经纪人会从多家保险公司的产品选择你最需要和最适合的产品，但是如果我是代理人的话，我会尽最大努力说服你买我手里的产品，这样我才会有业绩。

但是产品并不一定是你需要且最适合的，这个是以产品为导向。

代表保险公司的利益or代表客户的利益

代理人只是负责出售，后续服务保险公司负责。

经纪人是全程服务，如果销售过程中，经纪人对客户有所误导，经纪人需要负责。

药品代理人，只需要卖出去药就可以了，是否有问题，是药厂解决。

而医生则需要为病人本身负责，这里可以说，经纪人代表的是客户的利益，代理人代表的是保险公司的利益。

03

为什么是明亚

明亚人的专业：自己研究各大公司的产品以及区别，研究条款，研究保障内容，核保条件。

这里的产品不仅仅是一家的产品，而是市面所有买的好的公司的产品，学习量可想而知。

涉及金融，法律，医学，疾病等等各方面的知识，都需要有所了解。

很多合作的主体保险公司，不想跟明亚的经纪人讨论，因为研究的没有明亚人研究的深入。

外界的人如何评价明亚的呢？

专业，有温度，佛系。

所在经理团队，鲸云团队一百多人，百分之八十本科及以上学历，大把的985/211毕业，学霸就在身边。

高素质人才，精英化管理。完整的培训体系，小白入职，也可以很快入门，融入团体。

与这么一群人为伍，深感荣幸。

明亚的保险经纪人画像，借用王鹏王总的一段话，

“明亚想所有经纪人首先要建立开放的视角和独立的判断，而非沦为人云亦云的工具；更应使专业成为利客、惠民的武器，而非替机构和自身牟利的手段。

一切的核心皆在于“人”的成长，而“人”的成长又是综合而多元的。

明亚人倡导：比技能提升更重要的是文化和修养的提升，比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

明亚经纪人未来的画像应是：遵循客户导向，致力长期经营，注重职业风范，具备专业素养，掌握先进工具，持续学习进步的一群人。”

希望每一个努力的人，都是在再向着自己的目标迈进。

05

写给自己

不管你学的什么专业，找工作一定要找个你喜欢的，这样你每天6点到晚上8点都是高兴的，在找个喜欢的人在一起，这样晚上八点到六点就是开心的。唯有热爱方能抵御岁月漫长，一定要找一个喜欢的工作。

我坦白，小白入行，没有丰富的职业经历，没有强大的教育背景，没有广泛的朋友圈。

我能做的只有，每天学习进步一点点，遇到不懂的就像前辈请教，多专研，多说话。

做保险，我，是认真的，我抱着一颗真诚的心去做。

日拱一卒，功不唐捐，霄衣肝食，朝乾夕惕。

我是李江辉，请大家关注我的公众号。

在未来的日子里，希望我的认真、专注以及执著坚持，获得您的信赖。

把您和您家庭的保障，交付给我。

感谢您的阅读。