见: 很多小孩子玩具，以前都是傻瓜式，现在突然发现傻瓜式玩具变成智力玩具，要仔细看看说明书，看看操作步骤才能完成。
感:你说这到底是为什么呢？同样是一个机器人玩具，直接买给你不就好了么?为啥还要拆成好几块，自己去动手组装呢？每个商业现象背后都有一个逻辑，那这是什么逻辑呢？原来呀，我们对一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值，这样你在玩具上付出的劳动越多，产生的依恋就越大。他就越觉得这个产品具备价值，愿意付费。这就是鸡蛋理论，也叫宜家效应。
思:那到底如何让客户产生依恋呢？有两个方法，第一是让用户有参与感。宜家的家居，半成品，自己安装。生日礼物，自己绞尽脑汁刻字文案。第二，客户付出劳动，DIY自己做个小礼物。做一个蛋糕。
行:对自己有什么用呢？设计方案的时候，尽量将客户拉入讨论，后续推广安装减少很大阻力，要让这个产品就是客户自己想出来的一样。我们只是帮他实现。
