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今天分享我的一个观察和思考。
有时候，我被孤立、被排斥，可能跟"我自己这个人怎么样"没多大关系。
而是因为：我触碰到了某人的利益； 我挑战了某种既定的规则； 甚至只是因为我太优秀了，让别人感觉到了威胁。
这种情况在职场上其实很常见。
我记得有一次，公司要推行一个新的流程变革方案。
我作为项目组的成员之一，负责其中一个环节的落地执行。
这个方案能提高整体效率，对公司有利。
但问题是，这个新流程会改变一些人原有的工作方式，会让一些人原来的"特权"消失。
于是，有人开始有意无意地给我使绊子：
该配合的信息，故意不给； 该协调的资源，故意拖延； 甚至在项目会议上，当众质疑我的推行方案"不切实际"、"脱离实际"。
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对吧，很多人嘴上挂着的是道理，脑袋里想着的却全都是利益。
一旦他们感觉到自己的利益受到了“威胁”，他们会不约而同地站出来反对,
当然，他们不敢去反对组织、也不敢去反对权威，
他们只会把所有的怨气，都发泄到我这个"出头鸟"身上，给我使绊子，让我成为那个"替罪羊"。
理解了这个逻辑，我就不需要怀疑自己，更不需要改变自己去迎合别人。
因为即使我改变了，他们也不会真正接纳我。
他们要的不是"你怎么样"，而是"自己的那份利益要保住"或者"没有什么人能威胁到他们"。
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基于以上的观察和思考，我希望在工作生活中一定要保持头脑的清醒，多用利益分析法来分析问题。
一个团体组织中，要让各方互相协作、消解矛盾，往同一方向使力，更多的需要的是“利益”的连接。
如果我的认知还只是停留在情商高，会做人，会来事，那我的水平就太LOW了。
懂得发扬人性光辉的一面，用利益规则抑制人性阴暗的一面，这才是本领。
所谓的有效沟通，其核心也在于深刻理解各方的利益诉求。
不管是在物质或者精神上的，有了这个基础，再通过恰当的语言交流，就能建立彼此的信任关系。
就像平时我做项目，第一步一定是分析项目的利益方：谁是项目发起人、谁是项目出资方、谁是客户、谁是供应商...
因为只有识别清楚了利益方，并与各个利益方形成良好的沟通与反馈，才能保证项目的顺利进行，最大限度地满足他们的预期。
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说到这里，也许你会觉得，把所有人际关系都看作与“利益”相关是否太冰冷、太功利了？
我的回答是：看清利益，不是为了把人都看成利益交换物，恰恰是为了更清醒地选择如何对待人。
当我明白对方行动背后的实际诉求，我就不会被表面的情绪或道德绑架带偏。
该合作时，大大方方谈共赢；该拒绝时，清清楚楚划边界。
这不是功利，而是清醒。
在这种清醒的基础上，我反而能更真诚地对待那些真正值得深交的人。
因为我能分辨：哪些人是冲着利益来的，哪些人是真心对我好的。
对于那些只看重利益的人，我保持距离，维持一定的合作关系就好了；
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最后，总结一下：
我以前说过，人与动物最大的不同，就是能不断提升自己的认知，不断改变自己的思维方式，不断突破自己的极限。
但现在我明白了，人与动物最大的区别，就是人除了本能和欲望，还能够理性思考，权衡利益！
所以，我理解的处世智慧，并不是简简单单地会做人，会来事。
而是理解了人性，懂得用利益分析法来处理事情。
基于这种价值观和思维方式来处理问题，才是最高层次的把控，才是掌握主动的秘诀。
当然，做到这些并不容易。
我要做的是，保有一颗看到了黑暗，但依然选择走向光明的赤子之心：
知世故，而不世故；懂利益，但不唯利。
