各位微商领袖们大家现在好，很高兴和大家在这里认识。

真诚的友谊，来自不断的自我介绍，我叫王佳，来自四川宜宾，今年29岁，我是一个开朗活泼的爱臭美的女汉子 ，欧逸姿公司执行董事。

结婚后怀孕体重从105斤发胖到140斤，生完孩子140斤的体重自己都接受不了，所以就开始寻找各种减肥产品、可是都没有成功，无意间意见现在公司的创始人，抱着试试的心态，没想到俩个月瘦了36斤。

因为受益所以相信，后来直接拿下代理加入。

加入微商行业大军四年时间，从当初自己的一个人到现在的500人团队，从当初利润几百到现在的每月纯利润️️️6位数，也扶持了上百家实体店成功，网红团队第一发起人、四年时间一直做的是，专业，减肥，瘦身，护肤，等等，

那么接下来我就给大家分享一下自己这几年做微商的经验。

你们当中，哪些是微商小白？

那么又有哪些，曾经做过微商？

再问一下，无论你有没有做过微商，你的朋友圈，都是有各种各样的微商存在，对么？

是的，因为移动互联网，因为微商，是未来5--10年的大趋势！那么我首先恭喜大家，跟上了这个大趋势潮流。

那么，如果你是消费者，你会选择什么样的微商去咨询，去购买，甚至做代理呢？

今天我给大家分三个特点

第一：优秀销售员具备的五个特点。

我们说我们是微商，但凡涉及到“商”，就肯定跟销售有关。既然涉及到销售，就需要明白什么样的销售是成功的销售、优秀的销售。那么只有你知道这个的销售的好与坏的区别以后才能向这方面努力。

第二：走向成功的五个步骤。这个就是讲一个“做事”。也可以说是做事成功的五步。

第三：成功微商具备的能力。也就是说我们作为一个微商都需要具备什么样的能力才可能成为一个成功的微商，才可能做大，才可能从零做到几万几十万甚至更多。

今天的课程是非常有价值的，其实现在很多微商在做的东西都可以说是成功微商所具备的能力之一或是一部分，更多是一些营销能力，对吧？包括你如何去玩微信的朋友圈啊、包括如何去加人啊、玩社群啊、你的产品知识啊等等。其他的呢，在你的微商领域里基本你就没去了解过，或者了解了也没有去做过，或者想做又不知道怎么做，是不是？

好，那么我们先来说说一个优秀的销售员需要做到那几点。

其实我们现在从一个微商的角度，从一个销售的角度来讲，你会发现有很多人他是迷茫的，这个我们可以做一下调研，现在在这里的，你对微商，现在迷茫么？迷茫的给我打个1，不迷茫的可以打个2.

好的，，你为什么迷茫呢？我觉得主要就是不确定能不能赚到钱，对吧？一个是还没赚到钱，一个是不相信你在做的这个事情只要你坚持下去就能赚到钱。或者是说你没有勇气把一件事情坚持的做下去，所以你迷茫，也可以说你根本就不想通过自己的努力去把一件事坚持的做下去！而只是想跟买彩票一样，认为钱就是大风刮来的。天真！

包括我们现在很多微商都是这样，他已经不再好好的加粉、不再好好的发朋友圈，他就愿意去刷个屏，就是不愿意去做一些需要动点脑子的事情，他认为这个是很苦逼的。你要不是富二代，要么你就早点醒过来，要么你还是洗洗睡吧。

首先一个优秀的销售员需要具备的是强烈的企图心。这个怎么理解？因为现在有很多的微商，他是抱着什么样的心态进来的呢？很多人是抱着试一试的心态，就是他看到有人在朋友圈里刷屏，就去问你这样赚到钱了么？人家说赚到了，那他就想，不行我也试一试吧，就是这种心态。以为挣这个钱很简单，结果进来以后发现不是这么回事，妈的，水太深了！所以他在进入这个行业的时候，心态就是不纯的。还有一种他的动机就是想要赚些零花钱，一个月挣个三五百就可以，这种人你想让她囤一箱货两箱货可能吗？不现实的。

所以说我们做一个销售员第一个你要知道你要做什么！也就是要有一个强烈的企图心、目标性要强！就连你现在听我这节课也是一样，你学习的目的是什么？是为了帮助你在微商的路上更好的走下去对不对？你得明白你做任何一件事的目的是什么。一定要给自己制定目标，包括长期的和短期的都要有，关于目标的重要性我就不再强调了。

好，接着说第二点，需要有超于常人的努力。这句话隐含了一个关键词，就是“坚持”！为什么很多人都很佩服我代理XX？我觉得最能打动人的就是她的执行力。大家都说2015是社群年，是自媒体年、自明星年。那这个明星从哪里来？就是在他身上有那么一点能够打动你，你服他！只需一点就够了！你要有一点能拿的出来让人佩服你！比如说你和你的代理或者其他的微商，你们都一点钟睡觉，你一点之前都在干嘛，他们都在干嘛？为什么他们都佩服你？因为你到睡觉之前都是在努力、付出和执行。明白了吗？

很多人都死在了不努力和不坚持，前几天一个代理找我聊天说她迷茫了，我说你迷茫什么啊？他说不知道做什么！我说一开始我给你定的每天要做的事情你还记得吗？他说记得，我问她每天加50个好友你加了吗？每天原创的朋友圈文案你写好了吗？他说没有，我说没有你就去做！我又问了他一句，你是不知道做什么呀？还是懒得做啊？她说不想做。我问她你想做什么呀？他说想赚钱。然后我就责骂了他两句，说无论什么事情，只要做！坚持做！肯定会有回报！我让你加50个你就加50个，给我加的吗？XX现在好友都满了，还坚持着每天删除好友接着加，她为什么赚钱了，你为什么没赚钱，明白了吗？然后他说明白了。

所以，各位，千万不要让你的事业死在了懒这一关！懒是最没有技术含量的一关，而且死在懒这一关的，下场一般都被人看不起，自重！

好的，我接着说第三点：做精准销售。这一部分的核心在于粉丝和方式。首先粉丝要精准。可能很多人都通过换群啊什么的加了很多泛粉丝，泛粉丝在进行销售的时候会有很多不方便。做微商，首先要考虑的是用你的东西的是什么人，也就是你的精准客户，或者是你招代理的时候，什么样的人最可能成为你的代理。分析好以后，比如说女性、学生，那么这些人都会出现在哪里，你就去哪里做事情，对吧，比如卫校啊、师范啊，她们都有自己论坛、群什么的。

那说到方式问题，就拿招代理来说，招代理其实也是一种销售。你们无论什么时候去做调研，结果都是一样的，有百分之八十的微商，他们的月收入是不超过5000的，5000其实是一道坎，不超过5000就可以说他是不成功的微商。那么这百分之八十里面，有一部分是动机不纯，企图心不强的，有一部分是产品没选好的，有一部分是上家没有引导好的，也就是没有一个好的上家，还有一些是其他原因。那这个时候，你是一个成功的微商，这个我后面就会讲到成功微商具备的能力。你足够牛逼，那么这些不都是你可以发展过来的人么！前提是你足够牛逼！这也是一种精准的方式。你去和她私聊，用你的产品、你的团队去引导他，带着她赚钱，这些人里面有很大一部分都是你可以转化过来的。

所以说，我们一再的强调精准的销售，到底有多少人在这样做，你们可以扪心自问一下。这里也在说明一下，不是说我们朋友圈里的微商没有用，就看你怎么用，怎么挖掘，怎么引导，前提还是你足够牛逼！这些全都可以成为你的财富。

好的，第四点就是：百分之百的相信你的产品。这里也有一个前提，就是你的产品是好产品，那什么可以算是好产品？首先你肯定要自己先用一下，你用了有效果之后，再拿给身边的人用.

这说的是一个前提，那我说的很多人都不相信自己的产品是怎么不相信呢？比如有人说你的莓美哒太贵了，也就是说别人家的便宜你家的贵，你的莓美哒没有别人家的好，有没有这种问题会出现呢？对吧，有的话你是怎么回答的呢？你是把这些问题反馈给你的上家么？像还有一些问题，比如渠道太乱了，其实有很多产品他的渠道是很乱的，但是有的人他依然卖的很好，而且前提依然是正品的情况下。可是有些人他更多的是去抱怨，抱怨自己的产品不好做，确实有假货，确实是我们的贵，确实是怎样怎样。。。。。也就是说你本来是应该把顾客的这些问题去给他解决掉，结果人家说的这些问题你自己都认可了，那你如何去成交呢？其实这些就是不相信你产品的表现。明天我们会针对于产品问题给大家进行详细得解析，我们产品为什么会有这么多代理受益！