今天是少慢舍践行团第39天分享...

下面是我这几年来创业路上的经验和教训，以及为企业指导的心得体会（小到地摊茶饮店，大到年流水上百亿的企业）....  

所以，我确信...

100%可以对创业路上的你有巨大启发和帮助

当然，你可以不信，除非你认真看完...

（1）真正的销售高手卖的不是产品服务，而是解决方案

所以你要聚焦到客户的痛苦和没有实现的目标，思考怎么帮助对方解决问题，而你的产品服务只是解决方案的载体；如果客户接受了你的解决方案，自然接受了你的产品服务！

（2）成交最重要的是信任+价值感

价值感就是客户感受到的好处！你感觉你产品再好，客户感受不到，没有用！

你是否有能力通过文字，语言，图片，视频的传递，让对方也感受到你产品的好处，至关重要！

（3）财富／幸福的关键是被更多人需要着

我们生活在一个由人与人构成的世界里，你的收入和幸福来自于被别人需要着，确切说被你认为重要的人和优秀的人需要着！

如果你被他们需要着（他们觉得你有用）那么你轻松可以获得财富，成就感；

创业的关键是找到哪些人可以从你的优势／产品服务中受益，并且有支付能力！

（4）决定价格的是需求，所以你应该做（客户认为的）最需要的事情

（5）创业成功其实就是解答题高手做对选择题

我们的焦点往往是如何把事情做好，训练的是解答题的能力；但更重要的是做正确（方向）

（6）每个选择／决策的背后都是资金，时间，资源的流失

你选择的质量决定了人生的质量；我们每天面临各种选择，有的错误选择代价很小，如买错一本书，你损失的是几十元和一些时间；有的很大，比如选错伴侣，选错合伙人，选错客户，选错行业...

（7）老板最大的能力是使用别人能力的能力，但绝大多数老板在使用自己

（8）一个人的成就早期可能来自直觉，但长期必来自敬畏，后者与自律，对规律的尊重和理解，以及对风险的防范能力有关

（9）世上有四股力量可以操控人：金钱，权力，情色，影响力

影响力不但可以给你带来粉丝，加速信任建立，缩短成交周期，更可以吸引更多合作伙伴，各种资源，以及带来溢价

很多人成交技巧厉害但价格上不去，也难突破其实就是缺乏影响力／势能

（10）创业最重要的能力是使用资源的能力

你使用资源的水平高了，就会有更多资源向你靠拢；整合资源的前提是高效使用资源

你如何使用金钱，如何使用时间，如何使用人才...  决定了你的发展！

（11）读书，参加培训是学习，但最重要的学习是使用

（12）帮助别人，成就自己是发展的根基

你必须思考哪些人可以从你产品服务中受益，并有购买力？

你必须思考如何让客户没有付费之前就提要到价值／结果？

你必须思考怎么帮助客户从你的产品服务中更快的受益？

（13）聚焦，一定要聚焦到最重要人和最重要的事情上

（14）所有高手都是未雨绸缪

（15）资源 + 思想 = 价值，而价值的交换就是钱...

提高你思维的质量／认知水平，可以把同样的资源，创造出更大的价值；这是你调动资源，合作，借力的前提

同样的资源，在别人认知里创造的收益10万，如果你认知高可以使用这个资源创造20万，那这个资源就是你的了

所有权只是假象，真正重要的是使用权，谁的认知／思想把资源价值最大化，这个资源就可以被谁调动

（16）人与人的差异本质上是思维模式和行动力

（17）远离负能量的人，尤其不要和负能量的人结婚，不要和负能量的人合伙

（18）要从成功走向成功

学会叠加，用之前的成功做铺垫，打造你下一个成功；不要弥补弱点，而是聚焦优势，发挥优势，打造优势，传播优势，被更多人需要着

你就拥有了影响力，财富，然后可以用影响力，财富与别人合作弥补弱点

（19）学会独处

独处可以洗涤灵魂，也可以让你吸收更多能量，让你与内心对话，升级认知，提高使用资源的水平

（20）客户不是越多越好

有些人你赚他100元给你带来200元的麻烦，你要学会拒绝，学会选择客户；聚焦优质客户，帮助他们发展，他们才是你的未来！

这些人对你信任，能够从你产品服务中受益，也有支付能力； 他们的持续购买会给你带来巨大收入

他们资源多，可以给你转介绍客户，给你带来很多好的客户反馈／案例；他们是你未来的保障！

（21）给时间定价

你可以把目标的年收入除365，再除24小时，算出每小时多少钱，这会让你珍惜时间，也会让你学会拒绝一些低质量的社交

（22）每天反思

确保每天进步一点点，复利效应会让你震撼到自己10年后的巨大成就

（23）真正的高手不是赚钱，而是赚人心

如果想多赚钱，就去帮助客户，员工，合伙人，代理他们赚钱；他们赚到钱，你会赚更多，而且还能赚到人心

真正的高手不是赚钱，而是赚人心，尤其是优秀人的人心！

（24）你必须胸怀格局，向上发展

这就决定了你需要清楚的意识到，哪些人可以促进你发展以及如何结交？哪些人会阻碍你发展，应该远离

（25）无论财富，影响力，还是成就感，其实都来自于更多人因你而受益，所以...

我们需要主动的释放价值，帮助更多值得帮助的人，让更多人从我们产品，服务，优势中受益...

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