今天是少慢舍践行团第19天分享...
大家可以看看下方这个图片...
这几个点都是非常关键的，也是很多人忽视的...
第一：哪些人能够从我们的产品中受益，且有购买能力
这句话真的非常非常关键，但是大部分忽视了。因为...
只有他真的能够从我们产品中受益，才是我们真正的客户，因为他受益，他才会持续购买，我们才有后端，他受益才会转介绍，我们才发展起来，这真是优质的客户
但是如果他不能从我们产品服务中收益，那你就忽悠人，可能忽悠一笔钱，但是后续你不可能持久的，而且可能产生很多负面的口碑，把自己毁掉了
而且支付能力非常关键，如果你选的人他需要你的产品，但是他没有钱，等于我们赚不到钱，赚不到钱，就不能用钱去继续提升自己，去优化产品，去聘请人才，去拓展市场，而且我们也会变得没有底气
第二：如何让这些人主动找我们
你的思路如果是这样，你就会想着怎么去呈现价值，打造影响力，去让客户主动找来，他找我们，我们是非常容易成交的
但是好多人去找客户的，你越找客户，你找来的客户你越难成交，你需要培育，培育周期很长，即便成交完之后，这些人因为他有主动权，你的售后服务也很麻烦，会耗费大量时间，而且你是很难找到优质客户的，尤其是客户在挑你，不是你挑他们
第三：如何让对方在没有付钱之前就体验到了一部分价值和结果
这样他才能说服他自己购买，他才能看到购买之后他能够获得的一些结果，他的欲望就出来了
可以给予免费的指导，免费的体验，免费的资料等等，也可以给予客户反馈，干货等，自动销售的奥秘之一就是：给予
第四：如何帮助客户最快的从我们的产品服务中受益
因为他越受益越快，他越买后面的，而且会为我们转介绍，为我们提供反馈，利于我们口碑的形成
第五：如何让对方心甘情愿我们转介绍
这个点，达成前面四点，就会让客户心甘情愿的为我们转介绍了...
这五个非常关键，也有好多具体的方法，PRS商业系统里非常详细，强烈建议大家围绕这5个点优化下自己的销售流程和业务体系
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