1.谈判中场第一个策略诉诸更高权威：即请示上级策略。
技巧：一开始不要宣称自己是决策者；宣称的决策者是模糊的不是具体的；即使自己是老板，最高权威也可以是相关负责人。
好处：即可向对方施加压力，又不引起对抗情绪。
2.谈判中场第二个策略避免对抗性谈判：忌反驳对方立场引起对抗情绪。用感知+感受+发现来表达意见，即可为自己争取思考时间，也可平缓对方情绪，同时恰当表明自己的立场。
如果客户对自己使用以上策略，可以采取钳子策略进行反击。
3.以上两种方法，都是为自己争取谈判空间的方式，即使目的是争取自己的最大利益，也要给对方产生一种同理心和赢的感觉。
