今天还是一早五点起床，吃过早饭就被导游带着上路了，导游一路上开诚布公的说，她的业绩不够，还有两个购物店要进，看看有没有办法把大家的钱忽悠出来。

这个桂林导游很精明，她讲话像脱口秀演员一样，从头讲到尾，他能抓住顾客的心理，把大家说的哑口无言，所有你想说的话想他都会自己说出来。

怎么能把顾客兜里的钱哄出来，各种招数都会讲出来，让你明明白白的知道你就是要消费的，你消费她才能有工资有提成。

不一会到了卖真丝的地方，任凭讲解员讲的天花乱坠，已经被忽悠多次的老人们面对一套3600，9800一套的天价蝉丝被无动于衷，你送再多东西，已经是老套路了，讲解员一次又一次得请示领导，领导来送东西送的越来越多，但是一个人买还是有些贵，气氛很尴尬，两三个小时过去了，导游看着没有人出手的脸色越来越黑。

有顾客提出来想买一套，能不能三千六送三套，三个人拆分，讲解员再次请示领导，领带忍痛割爱终于同意了，这些老人更是一哄而上感觉占了大便宜一样呢。

马上导游的脸色喜笑颜开，我已经在几年前上过当了，买过两套扔在家里，一点都不好用。这次很是淡定。

作为奖励，中午导游请我们一人吃了一碗桂林米粉，吃碗米饭，继续购物，这次是珠宝店，导游说这次不用买了，就是去签个到，因为珠宝店是这次旅行的最大赞助商。

到了地方，下车后，一人发一个胸牌，有店里的导游带着我们进入卖场。

卖场和云南那些买场不同，这次所有的购物点就像为这些游客临时搭建的，一间一间的，每个房间里的展品都一样，放满了排排坐的凳子。

这个玉器展馆除了没有凳子，别都都一样，都是一间房一间房的 里面放着几节展示柜。

讲解员给我们带到里面，告诉我们不用紧张，他们老板是我们的赞助商，所以我们要来这里报道一下，来看看我们这个团队多少个人，按照人头给我们贴补

费用，我们不用消费，只是配合一下摄像头，领导通过摄像头清点一下人数，在这个时间里，她给我们讲解一下怎么了解玉的一些知识。

一会儿，来了一个经理模样的，告诉这个小姑娘模样的讲解员，不要给我们推销产品，只管给我们服务好就行，任何东西都不要卖，他们老板一会儿要来，让他对我们态度好一些，配合一下，到时候领导问有没有给我们推销东西，就说没有。服务态度好不好？我们团队的人异口同声的说好。

经理走了，小姑娘开始讲，以后领导来了，让我们多说些她的好话，问她态度好不好？我们怎么说？我们异口同声的说好.

小姑娘说：“但你们不要说我叫你们说的！如果认可我的服务请给我一些掌声。”

大家的掌声很热烈，没一会儿，一个中等个头操着南方口音的，穿着一身范思哲衣服的中年男子进来了。

小姑娘说：“大家欢迎我们的老板。”

现场鼓起来热烈的掌声。

来的人自我介绍，叔叔阿姨们，大家好！我是这家负责人，老板是我妈妈，最近我妈妈生病了，脑部长了一个肿瘤，现在在协和医院住院，我平时不在这里，最近几天代替妈妈管理这个店面。

现场出现了热烈的掌声，老板接着说：叔叔阿姨们，大家出来玩几天了？

大家说：“五天了。”

老板说：“看着大家疲惫的眼神一定很累了，接下来还要去哪里？”

大家说：“回家了。”

老板说：“那就好，叔叔阿姨们这一趟是不是进了很多购物店？”

大家说：“是的。”

老板说：“我给你们说以后不要参加这种购物团，参加一下高品质的团，多花钱但是不会这么累，这种团就是购物的，到最后没少花钱，还很辛苦，每一天早上五点就起床，晚上七八点还没到酒店，吃也吃不好，住的也是廉价酒店。今天我这里不会让大家买任何东西，我这里的东西是买给国外旅行团的，这里的东西大家看都不用看，如果喜欢可以到你们当地的六福珠宝去购买，六福珠宝是我们家的店，我爷爷占有百分之五十一的股份，那里的价格相对来说比这里要低。我是军人出身，我们家是开玉石矿的，我们在桂林这里有玉石矿，鸡血石就是我们家的，你们看见门口的那个大的鸡血石了吗?说句不好听的话，我得那一块石头的价格，你们在场人所有的人的钱加起来都不一定有那块石头值钱。所以，我没必要去骗你们这些老人买这些东西。”

今天，你们不用买东西，你们来了都是客，有缘相见，并且能遇见我，我要送你们每人一份礼物，你们在这里等着，我去准备礼物，你们导游要办手续，前面也有很多团，我让他们给你们开个绿色通道，办完手续，你们就可以走了，但是我有一个小小的请求，求求你们给我们点一个好评，我手上有一份广西旅游局的一个满意度调查表，我们现在广西有15家这样的购物店，要干掉七家，留下八家，大家记住我们家的店名，等一会儿大家到高速口会有胸前挂着牌子的工作人员上车抽查，希望大家在这个表上，给我们打个✓就行可以吗？

大家感觉见到了亲人，热烈的鼓掌，好。

厂长继续说：“我信佛，我妈妈也信佛，相信缘分，现在我妈妈在医院的病床上，大家给我一起对着摄像头给我妈妈打个招呼，让我妈妈放心好不好？

大家对着镜头挥着手。

厂长说：“大家稍等我一下，我去给大家准备礼物，我是军人出身，说到做到，承诺大家的决不食言，现在有我工作人员给大家讲解一下有关玉的知识，大家给出热烈的掌声！”

掌声再次想起，老板说：“这位工作人员是我妈妈的得利助手，她毕业于中国地质学院，在这里工作很多年，一直很优秀，现在有请小刘给大家讲解。”

小刘说：“大家好！我们老板说了今天不卖产品，大家移步往前，我给大家讲解一些我们的产品。”

她走入柜台，拿出里面的一套龙凤呈祥金镶玉玉佩说：“大家往前一下，免得看不到，我给大家讲一下，这一套金镶玉，这一套金镶玉是我们的董事长，老板的妈妈在09年，参加国际珠宝展得到的一个奖，这个是我们董事长设计的，的是的了个一等奖。我们的董事长一直很有爱心，她捐助了很多敬老院和孤儿院，很多的慈善机构，她在广西可以说赫赫有名，家喻户晓，她的名字是谁谁谁，广西政府为了回馈她给她批了一块地，她投资了五个亿，建立的这个厂，我们老板原来是在澳门开赌场的，澳门的皇家赌场就是他们家的。这次我们董事长生病了，让我们老板回来经营她的产业。”

这时候老板带着礼物进来了，他拎着一个酒红色上面印着福字的袋子，他说讲解员，你怎么把我妈妈的设计款给拿出来了，这是我妈妈在09年参加国际珠宝展获得的一等奖，我妈妈是珠宝设计师，我妈妈信佛，他一直在做慈善工作，我们家从我爷爷起就是做珠宝生意的，我是在澳门经营赌场的，你可以到澳门去了解一下，有没有一个大陆仔叫阿峰的，在澳门提我名字很管用的，我在我们外号叫峰子，不是疯子，大家记住我，以后到澳门有什么事可以联系我，我还是有一定的能力的，要不我大陆仔，一个人打拼到今天，在澳门有一些之地，那是我妈妈教我吃亏是福，做人要舍得，下我也是经历了很多才有了今天，我到堵场转一圈我都能看出来谁是来玩的，谁是来出老千的，我这个人，讲究个缘分，我更信幸运数字，我的幸运数字是“9”，我是做博彩的，博彩最大的点数是9，所以今天咱们团人数是50个人，我拿了59分礼品，多出来的9个是你的辛苦费。

麻烦我以前的这位阿姨给大家分一下，这个到车上再分，要从后面到前面分，佛家讲究接佛，佛陪着你走向前方。

大家高兴的鼓掌。

老板说：大家既然这么信我，我们玩个游戏，相信我的，可以举手，哗哗哗大家举起手来，不相信我的可以离开了。

这时候老板开始数，一个，两个，三个，…一共16个人，这16个人可以留下，剩下的可以离开了，你们这么大年纪够辛苦了 ，可以去车上先休息一下。剩下的人，留下来，陪我拍个视频，我让我妈妈看到我在用心的街道每一位客户，没有辜负她的重托，我想相信我一定能把生意经营好。

他说导游你带他们先离开 。

一部分人离开了。

老板开始说；你相信我，我绝对不会辜负你。这样，咱们来玩个游戏，你们拿出你们的钱和手机，对着摄像头说句话好不好？祝我妈妈早日康复！

大家纷纷拿出手机和钱，对着头顶的摄像头挥着手。

老板说：“谢谢！谢谢！我说过，每一位善良的人，都会得到回报。”

他问前边的一位顾客：“你相信我吗？”

那位顾客说：“相信。”

老板说：“你愿不愿去拿出三百块钱给我。”

顾客说：“愿意。”

老板说：“来工作人员，拿过来”