兴华教练：
1.万物皆有裂缝，那是阳光照进来的地方。
2.开场的方法：（演讲开场的六大秘诀）
2.1互动的方式：抓住时间节点，如：今天是腊月二十八，大家买年货了吗？
如果在线下的时候可以问一下大家来这里的目的是什么？第二个问题是想学什么呢？第3个问题是想怎样学呢？
用大家回答的结果，去反问大家，要求大家，实现一个互动，借力，这样大家就不会抵触，不会抗拒，“借力，使力，不费力”。
2.2直奔主题：
一上来就开门见山，接下来讲本期的主题是什么什么？
2.3借助大家的共识。
如：我们不会忘记1949年10月1日，大家回想当天发生了什么。通过历史事件，发生的事件引起大家的思考。
2.4赞美加鼓励。
用嘉许，赞美来拉近距离是一种很好的开场方式。
2.5开场时可以引用故事，笑话和寓言。活跃现场气氛。
注意：作为讲师，你把自己的身段放得越低，你要有目的上的自嘲，这样可以风趣幽默，但不可以低俗，不可以贬低人。
2.6有过共同的经历和画面。
如：大家都经历过计划经济的年代吗？那是个连生育都要计划的年代。
还记得当时初恋时的场景吗？
让参与者一起回响，画面感会很强烈。
3.为什么上台会紧张？
紧张的原因是自己不接受自己的紧张，你要接受自己的紧张，你就不紧张了。可以承认自己的紧张，坦白自己的紧张，这也是一种非常好的自信，是一个轻松的表现，你承认了你也就不紧张了。
4.你要采访100个牛人，你的目的是什么呢？
你要年收入100万，这真是你的目标吗？
我思：开场的方式会有很多种，要根据自己适合的场合，适合的听众去选取。兴华老师的这两个问句告诉我们，做什么事情一定要围绕着我们目的去出发。
海明教练：
1.兴华教练讲的不好，他讲的太全了，不得不让我升级。这是一种说话的方式。在年会上台演讲的时候，大家都喜欢用感谢领导的话语。那么我们，可以这样来说。我不想说感谢，感谢是在要在行动中表现出来的，我要用行动表现出来。
2.要把套路化掉，用思维来呈现.
3.生活是最好的道场，要在事上进行磨练。
4.社交的一个小技巧，让自己变成多啦A梦。包里装上书本和一些进口的粮食，在一些会议的场合可以拿出来给别人分享，这样别人会很愉快的记住你。
我行：在几月前听到海明教练的这个技巧后，我已经实施过几次，效果很好，就是每天下午大家都很累，特别犯困，我中午回家的时候就会带一点水果分享给同事吃，这样同事就会特别高兴，有事的时候也特别愿意过来帮忙。
5.要学会去研究关系：世界上最幸福的人就是研究关系的人。
我思：怎样研究关系呢？？？
6.教子出问题一定是亲密关系的问题。你在讲老公坏话的时候，其实你就否定了孩子的另一半，因为孩子的是你和老公的，他继承的另一半是老公的，所以你在否定老公的时候就是否定了孩子。
我思：这个以后要注意了，千万不要在孩子面前否定老公，一定要在孩子面前多夸一夸老公才好。
7.不要对孩子说，你们将来不要对我负责任，你们要对你们自己负责任。这句话是错误的，因为你不要他负责任，是剪掉了他的责任心。
要对他说你要对妈妈负责任，以后妈妈就指望你了。这样他会具有一种责任感。
8.学会感恩，感恩身边10个帮助你的人。正好是过年的时候，要发信息，不要群发信息，要发给你感谢的是10个人，发上一段话。发短信的方式是植入名字三遍+祝福语+感恩+关怀，要多个维度。
我思：这个方式就可以现学现用，明天先编辑好信息，年三十的时候发出去。
9.先定为，再装为，最后再成为。
要成为谁，再去模仿他，最后会真的成为他。
我思：要去寻找自己的对标人物，可以是实际存在的，也可以是自己想象的。
10.佳韵为这次主持准备了两个多小时，把觉得重要的全部整理出来，包括聊天记录。收集资料的时候，你要知道对方是谁，要具有顾客思维。
我思：任何主持或者是演讲，都需要做足准备工作。只有做足准备，才会获得良好的效果。春节开班的第1天，要对员工进行培训，这次的培训也要好好的做一下准备工作。
