我记得大学的时候一位同学跟我说，她想知道她舍友来自的城市发展如何，有一次这样问她的舍友：“你觉得珠海这座城市发展如何？”然后她舍友是这么回答的“我觉得珠海发展没有我们家那么繁荣....…”等一些相比较的话，从中她就知道她她的家那边如何也可以间接知道她的家境如何。我同学就是用这种巧妙的间接询问的方式知道她想知道的信息。她这样的巧妙询问应该就是晨读所说的策略诱导吧！

        很多时候，人在做一件事的时候往往需要获取更多信息，可是又不能直接问，因为很容易让人以为你别有目的或者直接问让双方也会比较尴尬生硬。所以我们需要巧妙地学会跟别人聊天问对问题，让对方引起兴趣谈下去，让大家尽可能得说得更多，这样你才能获取更多有用的信息。

        在三月份的时候，哥哥想跟姐夫一起开一家专门供应消防钢铁的贸易公司，所以需要对钢铁这个行业的市场信息特别了解：例如钢铁厂的 市场供应价格如何、有几家大厂、小厂以及大厂跟小厂有什么差异、还有就是钢铁有哪几种规格，不同规格又是如何等等信息。对于我姐夫他完全是门外汉，问他家私，他可以站着专家的角度给你上一天的课程，但是钢铁完全是没有触摸过的。

          那次他带着我一起去佛山的世界钢铁厂了解市场信息，去到那里的时候：我们两个人都懵了，为什么？因为好多厂，而且都是比较大的，根本不知道怎么如何下手。然后我姐夫开着车在这周围把所有钢铁厂都转了一圈，虽然最近就随便找了一家进去询问，我们两个人下车进去，门店里坐着几个人，其中一个带着眼镜看起来比较有气势和气质的中年女人在做门口旁边的桌子，拿着算盘在计算。还有几个年轻的小伙子在打电话和玩电脑....看到我们进来抬头然后又干自己的事去了……然后我们就选择最近的中年妇女问，想找一家厂的钢铁，想知道大概价格。然后她抬头从抽屉里拿一张纸出来用笔列出这家厂的钢铁每一个规格的价钱，写完给我们看，自己又去计算了，一句话不说.....我们看了觉得不懂，又陆续问了几个问题，她都是很简单的回答，不愿意说更多，然后我姐夫和我两个人觉得很无奈决定撤，说谢谢，然后我们就走了。我姐夫拿着那张纸看了一下，又用手机大概算一下尺寸多少钱什么的。发现这个价格比原先知道的还贵……单价80

        我们又转了一圈，我姐夫观察了一会，找了一家，正好有一个看起来大概20来岁左右的年轻小伙子在用机器搬钢铁。然后我姐夫走过去跟他详聊。不再像第一次那样直接问这厂的价格如何，而是开口跟那个年轻小伙子说：我现在佛山这边有几个项目，需要钢铁材料供应，但是我不是很懂每一种材料的尺寸啊、规格等，我想在你这里拿货什么的。然后这个小伙子看你是像要做项目，诚心也足，如果这里他自己是可以拿回购点的，然后就这样系哩啪啦得聊了足足40分钟，这一次我姐夫就掌握了很多关于钢铁的信息，例如钢管和角铁分别每一种型号多少，也知道大概有哪些大厂，大厂和小厂之间的差异是怎么样，也知道每个厂的型号的使用情况是怎么样的，那个小伙子还透露了，如果你这里拿，那么我给你装车的时候，角铁的长度在装车的时候如何替换什么的....

        听完我姐夫似乎懂了一些，然后我们又进行去第三家，也是采取一样的询问，但是开口的时候利用之前知道信息来询问，那个人就知道你是大概懂这一行的，然后也就开始跟我姐夫聊....（其实我都没听懂就是了）最后半个小时过去了……这一次不同了，因为他掌握的信息更全面了。给出的低价也是不一样，比第二家更低，意味着钢铁的低价不仅仅是这个价，可能会更低。

          所以我们来到了第四家，这次跟前面不一样了，不是直接问，而是直接说：我要哪个厂的钢铁，哪种型号，要多少量，是否包装车包送不，多少钱？同时给出一个重磅消息给他，我是现金交付，这个老板怎么想，第一你出口了钢铁这些较专业的信息，他觉得你是懂行的，第二你的量很大，又是现金交付，这是什么生意？肯定是大生意了，因为谁都知道一般都是有账期的，很少有人直接现金交付，除非你的项目很大。所以这个老板直接就给更低的价格出来。然后我姐夫又问大概回购点多少之类的问题，等等...总之最后把价格谈到低于原先的68单价...接着我姐夫又说我每个月的量都会很大，如果这样的话，这个价格是否可以再谈一下...然后谈到65的时候，发现没办法谈，那么就大概猜到低价多少了。也知道整个市场价格的起伏大概在哪里……

        总之谈完之后，掌握的信息差不多了……可以回去跟我哥哥交差了。

        其实这一路陪着，我都没听懂，但是我知道姐夫第一次他不懂问，所以什么也得不到，第二次找一个年轻的小伙子入手，跟他像朋友这样的询问，更容易详聊下去，也获取很多大概的信息，第三次找一个年长的，也专业的人来问他，得到更专业的信息同时也验证自己得到的信息是否属实，第四次直接找厂的老板谈判，摆出自己的优势，占主导那一方去获取他们最低的低价。