高士其曾经说过：“这世界上的一切知识与学问的掌握并非难事，只要持之以恒的学习，努力掌握规律，达到熟悉的境地，就能融会贯通，运用自如了。”这句话运用到销售上同样成立。
造成普通销售员和销售冠军在工作效率上存在巨大差距的，除了客户开发，客户拜访和签单外，还有学习能力，学习的最大好处就在于，他可以最大限度地帮助我们提升自己，减少我们犯错的概率，缩短我们摸索的时间，让我们更迅速地完成冠军的晋级之路。从本质上来说，成功其实就是一种思考和行为习惯，而学习能力则是成为冠军的基础，销售冠军几乎无一例外都是注重学习的高手。他们不仅善于通过学习，提升自己各方面的能力，更懂得让学习成为自己的习惯。
提到学习在现实生活中常常会有很多人是拒绝的：比如每天要有客户需要拜访，有很多电话要打，早出晚归的，哪里还有时间学习呢？其实时间就像海绵，挤挤总会有的，你之所以不去学习，不是，因为你没有时间去学习，而是因为在你的内心深处并不愿意去学习。
作为一个业务人员，如果不去学习和充电，你就会退步，如果你不想原地踏步，希望自己有更强大的实力，就必须有充电的意识，不放过任何一次学习的机会。
找谁学？
俗话说 三百六十行，行行出状元，每个行业都有它独特的社会属性，都有这个行业的标杆，这个标杆就是我们最好的学习对象。
学习时我们可以采用：一看，二记，三实践
一看 就是观察销售冠军话术，沟通套路和客户沟通时的状态，学会捕捉他如何让客户有购买的冲动
二用心记 记住他们的语言表达细节，以及售前售中售后的过程，尤其是那些让你印象深刻，而且能促成成交的举动
三实践，除了要看，要记，还有将自己所看到的运用到实践当中去，始终牢记：只有自己做到了的，才是真正属于自己的！
今天学习了贺学友对于学习的观点，和我们当前的公司市场人员发展的观点不谋而合，只有一线的人员不断去学习，不断的提升自己业务能力，谈判技巧，我们的业绩才能不断攀升，学习也可以不断提升员工的认知能力和个人能力，通过学习也可以间接减少管理成本！简单的学还不够，还有看向谁学？学完以后快速结合实际用于工作中，转化成自己的，才算真正掌握！
