人与人的差距是怎么拉开的？是常识、逻辑和贵人是最重要的因素，努力不是关键。

绝大部分职场底层人都很善良，也很朴素，同时，也基本对社会、职场有自己的认知，因为现在的信息很发达。

比如说，现在大部分人会认为：努力不是职场成功的决定性因素。因为，这个有生活常识：是个人，都会努力，都能努力；是个人，急眼了都能去“搬砖”；努力在本身上，不是独特优势。

特别是，当社会竞争激烈后，在职场上或者在某些行业中，形成了内卷化竞争，盲目努力更是没效果。换成大白话就是，就是明明知道自己多付出努力，也没有对等的额外收益，可又不得不多付出努力。

比如：当一个单位的所有人都996的时候，也就没有了差异化，所有人都不会得到额外的个人收益甚至，这种内卷化将你的努力从上限拉到下限。原来的上限是你努力工作，有可能得到升职加薪，现在的下限是你不996，你就沦为下限，被辞退的下限。

在这个内卷化越来越明显的时代，在这个努力从上限变成下限的时代，我们更需要知道：在职场上，人与人的差距是怎么拉开的？

1、常识往往可以拉开差距

对于职场人更迫在眉睫的是，你先要有能够看清公司真正面目的能力。如果你不能看清公司的真正面目，就改造自己，那么你大概率就会被改造成一个“工具人”。如果你成为一个工具人，你就无法和别人拉开差距。

那么，如何能够看清楚一个公司真正面目呢？依靠一些常识的组合，比如：

第一个常识：公司的本质是一群人凑在一起赚钱，赚钱是个高难度动作，一般情况下，需要高度统一。所以，你作为新人，就要被改造，去取一些个性，但改造程度是有差别的。如果你所在的公司，还比较尊重个性，同时经济效益还比较好，那么往往这个公司有独到之处。

第二个常识：历史不会欺骗你，历史往往会重演。所以，你需要第一时间了解公司的历史，不仅仅是挂在墙壁上的光荣宣传（那些往往是美化过的）；你需要去了解人的历史，比如老板、比如曾经在你工作岗位上工作过的人。中国史书的传统是纪传体，这是个常识。

第三个常识：老板也是普通人。新手刚入职场，往往会被老板的光芒吓到。大部分老板都会有意无意地“神化”自己，他们的真实目的是：不让你看到他作为普通人的一面。你需要能够揭开这层面纱，那么普通人的最大特征是什么？就是有喜怒哀乐。所以，如果你要认清老板的真实面目，就要去观察他平时作为普通人的喜怒哀乐。

2、逻辑建立差异化认知和行动

首先，人都会喜欢自己，人都有自恋情节，对不对？这是一个最基本的常识。

其次，年轻的自己，是不是也是自己？这也是常识吧。

最后，你如果像他年轻的自己，他会不会喜欢你？

有了这个，就好办了，你去了解他年轻的时候，特别是：他年轻时候喜欢干的事，但现在因为各种原因，没机会或者没时间去干了。你去做这些事，适当在他面前表现出来。

比如：他年轻时候曾是个读书特别好的人，甚至是个书呆子，但后来做了销售，成为你的销售老总。虽然他现在销售太杂太忙，不怎么读书了，甚至从书呆子变成一个老油条了。但你如果适当表现出一些书卷气出来，他在内心可能就会特别喜欢你的。

从一个普遍常识出发，运用自己的逻辑，你就能将自己的常识系统不断扩大，能够游刃有余，和别人拉开差距。

3、“贵人相助”

人是社会关系的总和，我们在中学就学过这个常识。

到了社会上工作，这更是一个至关重要的基本常识。如果你能够得到“贵人”相助，那往往能够事半功倍，快速与别人拉开差距。

这里，我们需要掌握一点心理学的知识，就是一个人如何接纳别人的基本心理过程。在心理学上，有一个首因效应：

指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。

其实就是：刚结识的时候，你需要显示出他熟悉的方面，先消除陌生性。对方的第一印象就会比较好。

所以，一般来说，有意结交的话，就应该事前多做功课。最简单的，尽量先加手机好友，先研究对方发的圈子。还有更简单的常识，对话时候，用对方的语速和语调。对方如果说话慢吞吞的，你也慢吞吞。

但是，结识以后，要想得到长期关系，更上一层楼。那就要用一些婚姻相处的常识，婚姻最怕的是什么？是七年之痒，是长期相处后，没有激情，没有差异感了。

如果对方是地位比较高的长辈，那你最应该表现出来的差异，就是你的成长。所以，谈吐很重要，因为一个地位高的人，从你的谈吐之中，很容易就能感觉到你的变化和你的真实水平。

最厉害的谈吐，就是从最简单的常识出发，能够分析出自己独特的角度和观点出来。

这不，又回到第一步，强化常识去了？#人力资源研究[超话]#

其实，人与人之间的差距，就是有人螺旋式不断自动循环上升，而有的人永远在原地踏步。