❤️废品回收行业的本质买与卖
1不用担心货源 货源永远是充足的
原因是,有人的地方就会产生废品,而且会源源不断产生废品,所以废品是充足的,所以不用担心货源,这是第一点,关键是搞货的方法和技巧。这是废品行业的本质之一,
❤️如何买货
废品回收行业本质就是货的买卖,先聊聊买,买就是收货 ,收货就设计两个问题
(货在哪里 怎么收到)
货⇒小区回收
货⇒下乡回收
货⇒沿街回收
货⇒服装店回收
货⇒ 工厂回收
想要搞到货,先要搞定人,货是不愁,遍地都是,关键是别人凭什么卖给你
怎么收到?=客户的需求是什么?如何满足
1价高 价高=与上游建立价格优势
你想要收到更多的货,你的收货价就要比别人高,但是你的收货价由上游决定,所以你要想收到更多的货,与上游建立价格优势就非常重要,收货的价格高,你就不缺货。现在的问题就是,如何跟上游建立价格优势?
如何与上游建立价格优势=你的出货量要大
你的量大,上游给到的价格就会高,因为上游主要是走量,哪怕他们的利润很薄,量大的话,他们的利润也会有保障,所以只要你的量大,上游对你就更加重视,于是给到你的价就更高。
2人情世故 =你能够跟客户建立良好的关系
比分说,有些客户跟你合作时间久了以后,觉得你的人不错,还是讲一点感情,只要你的价格跟别人一样,你跟别人关系好,它的货还是会卖给你。
所以没事的时候,请他们这些人多吃吃饭,喝喝酒,跟他们的关系维护好,感情也维护后,那么今后他们这个货也是你的了。
3服务 干活利索 留一个好印象
比分说有些客户,需要你在工厂收货,这个时候服务就非常重要,收货的时候利索一点,快一点,不要耽误工厂的事情,不要耽误这个老板的事情,这个时候把别人的事情办漂亮,办好一点,给别人留一个好印象,
只要你把老板的事情办漂亮,给老板留一个好印象,老板觉得你这个人不错,今后这个客户也是你的了。
❤️如何卖货
卖就是出货 ,这是废品回收的第二点本质,出货就设计两个点
(怎么把货卖出高价,怎么把货卖出最大利润)
1跟上游的关键渠道搞好关系,成为他们的重点客户
与上游能够决定收货价的人建立关系非常重要,如何送礼就是一门学问
当你跟他们关系搞好的时候,你在进行卖货的时候是非常有优势的。
2你要学会废品的分类,了解所有可回收废品的报价
当你在下游收货的时候,比分说,你是收纸盒子,结果有一种货,比方说旧衣服 旧衣服也是可以进行废品回收,但是这个时候你要给出报价,如果你不懂衣服的报价,你就没有办法给出报价,你就没有办法收旧衣服这种废品,这个钱你就赚不到,所以理解所有可回收废品种类的报价就非常重要。
废品回收行业本来就是一个精打细算的行业,如果这个事情你做不好(全品类可回收废品出货价),很难赚到钱。
3提高回收废品的效率
当你一个人沿街去收废品的时候,你的时间是有限的,收到的货源也是有限的,如何提高你在回收过程中的时间成本以及整理(对回收的废品进行整理)效率,这件事做好了,也能使你的利润最大化,进而赚更多的钱。