第二章 西市商机：羊肉汤旁的五文钱营销
房间里又恢复了安静，只剩下窗外风吹石榴叶的“沙沙”声，还有远处隐约传来的商贩叫卖声——像是有人在喊“胡饼”，声音拖得长长的，带着长安特有的韵律。我靠在软垫上，盯着床幔上绣的缠枝莲纹，手指无意识地摩挲着衣襟上那片焦痕，心里的慌乱慢慢沉淀下来，开始认真琢磨眼下的处境。
首先，我得搞清楚这个身体的“身份”。阿桃和掌柜的都叫我“公子”，说明原主家境应该不差，至少不是底层的穷苦人；身上穿的圆领袍是细棉布的，虽然不算顶级料子，但也比粗麻布强得多，而且绣了兰草纹，这在唐朝不是随便谁都能穿的——记得以前看纪录片说，唐朝服饰有等级之分，平民百姓穿的衣服大多素面无纹，只有士绅或官员家的子弟才会在衣服上绣花纹。
其次，原主为什么会晕倒在平康坊的客栈门口？平康坊是长安有名的“风流地”，坊里有很多妓馆和酒楼，一般来这里的不是寻欢作乐的公子哥，就是做生意的商人。原主穿着体面，不像是来做生意的，难道他本来就是来这里玩的？结果不知道怎么回事，突然晕倒了，然后被我“鸠占鹊巢”？
还有，原主的家人呢？如果他是富贵人家的子弟，失踪了这么久，家里人怎么没来找？是不知道他在平康坊，还是有别的原因？我现在顶着他的脸，要是哪天被他家人认出来，我该怎么解释？说我是穿越过来的，原主已经没了？估计会被当成疯子，直接拖去官府吧。
越想越乱，我干脆掀开被子，下了床。脚刚碰到地面，就觉得一阵发软，毕竟刚“换”了身体，还淋了雨，身体还没完全恢复。我扶着桌子，慢慢走到窗边，推开了那扇雕花的木窗。
窗外的阳光有点晃眼，我眯了眯眼睛，才看清院子里的景象。这是个不大的四合院，中间铺着青石板，石板缝里长着几丛青苔。东边的墙角种着一棵石榴树，枝叶已经快伸到二楼的窗台了，枝头挂着几个小小的石榴，青绿色的，还没成熟。西边的墙角放着一个大水缸，缸里养着几株睡莲，水面上漂着几片落叶，偶尔有蜻蜓落在上面，停一会儿又飞走了。
院子里还有两个穿着粗布短打的伙计，正在打扫卫生，一个拿着扫帚扫青石板，一个拿着抹布擦院子里的石桌。他们看见我开窗，都停下手里的活，笑着朝我拱了拱手：“公子早上好！”
我愣了一下，连忙也拱了拱手，含糊地应了一声——在唐朝，打招呼应该是这样吧？别又闹了笑话。
伙计们见我回应，又低下头继续干活。我靠在窗边，看着院子里的景象，心里突然有了一种不真实的感觉。昨天这个时候，我还在公司的格子间里，对着电脑屏幕改方案，耳边是同事敲键盘的声音，还有领导催进度的微信消息；今天却站在唐朝的客栈院子里，看着青石板、石榴树，听着伙计们的招呼，连呼吸的空气都带着淡淡的草木香。
“公子，您怎么站在窗边？风大，小心着凉。”阿桃的声音突然从门口传来，我回头一看，她端着一个托盘走了进来，托盘上放着一碗粥，还有一碟小菜。
“我没事，就是想看看外面。”我连忙关上窗户，走到桌子边坐下。
阿桃把托盘放在桌上，掀开盖在粥碗上的白瓷盖，一股淡淡的米香飘了出来。粥是小米粥，熬得很稠，上面还撒了点切碎的青菜叶。小菜是腌萝卜，切成细细的丝，看起来脆生生的，还撒了点芝麻。
“公子，您刚醒，肠胃弱，先喝点小米粥垫垫肚子。这腌萝卜是掌柜的娘子自己腌的，不咸，您尝尝。”阿桃拿起筷子，递到我手里。
我接过筷子，尝了一口粥——小米粥熬得很糯，入口即化，带着小米特有的香甜，比我平时在便利店买的速食粥好吃多了。腌萝卜也很爽口，脆生生的，带着点微酸，正好解腻。
“好吃。”我忍不住说道，又喝了一大口粥。
阿桃见我吃得香，脸上露出笑容：“公子喜欢就好，要是不够，我再去给您盛一碗。”
“够了够了，谢谢。”我连忙说道，几口就把粥喝完了，小菜也吃了大半。空腹喝了热粥，胃里暖暖的，连带着身上的力气也恢复了些，之前因为穿越带来的慌乱，好像也被这碗粥熨帖得平和了些。
阿桃收拾碗筷时，我忍不住问她：“阿桃，咱们这柳家客栈，平时住的都是些什么人啊？”我想多了解点情况，也好判断这地方安不安全，能不能暂时落脚。
阿桃手里的动作没停，一边擦桌子一边笑着说：“来咱们客栈的客人杂着呢。有东边来的商人，拉着骆驼队，带着丝绸和茶叶，要去西市交货；也有赶考的举子，背着书箱，在客栈里借住，白天去曲江池边的亭子读书；偶尔还有些像公子您这样的，看着像是长安城里的世家子弟，来平康坊寻个清净。”
“那……平康坊里，除了客栈，还有别的好玩的地方吗？”我又问，假装是好奇，其实是想摸清周边的环境——万一哪天需要跑路，也知道往哪走。
“好玩的地方可多了！”阿桃眼睛一亮，话也多了起来，“坊里有个‘醉仙楼’，做的胡饼夹肉最好吃，里面还能听戏；还有‘锦绣阁’，卖的胭脂水粉是江南来的，长安城里的小姐们都爱去那买；对了，每月十五，坊里还会有夜市，卖糖画的、捏面人的、耍杂耍的都有，可热闹了！”
她说得眉飞色舞，我却听得心里发虚——这些“热闹”跟我没半毛钱关系，我现在连自己是谁都不知道，兜里一分钱没有，哪有心思去逛夜市、听戏？当务之急是搞清楚三件事：一是这个身体的原主到底是谁；二是怎么在唐朝赚到第一笔钱；三是有没有可能找到回去的方法。
正想着，楼下突然传来一阵嘈杂的声音，有男人的争吵声，还有东西摔碎的声响。阿桃吓了一跳，手里的碗差点没拿稳：“怎么回事？难道是有人在楼下闹事？”
我也皱起了眉，走到窗边往下看。只见客栈大堂里，两个穿着短打的汉子正扭打在一起，旁边还站着几个看热闹的人，掌柜的正急得满头大汗，想拉架又拉不开。其中一个汉子手里还拿着个布包，布包口开着，掉出几枚铜钱在地上。
“好像是为了钱吵架。”我对阿桃说。
阿桃脸色有点发白：“最近坊里不太平，前几天还有商户被偷了银子呢。公子，您别开窗了，小心溅到您。”她说着，就过来帮我把窗户关上了一半，只留了条缝透气。
没过多久，楼下的争吵声就停了。又过了一会儿，掌柜的推门进来，脸上还带着点怒气，袖子上沾了点灰尘。
“掌柜的，楼下没事吧？”阿桃连忙问道。
掌柜的叹了口气，坐在椅子上喝了口茶：“没事了，就是两个脚夫，为了分工钱吵起来了，还把桌子给掀了，赔了我几文钱才算完。现在的人啊，一点小事就动粗。”他说着，转头看向我，“公子，让您受惊了，实在对不住。”
“没事没事，掌柜的不用客气。”我连忙说。
掌柜的又坐了一会儿，像是想起了什么，对我说道：“公子，我刚才去药铺抓药的时候，碰到坊里的里正了。我跟他说了您的情况，他说要是您想起什么线索，或者需要帮忙找家人，随时可以去坊正署找他。”
“谢谢掌柜的费心了。”我心里有点感动——虽然是萍水相逢，但掌柜的和阿桃都挺照顾我，这在陌生的唐朝，也算是一点慰藉了。
掌柜的摆了摆手：“客气啥，出门在外，谁还没个难处。对了，公子，您要是身子好些了，下午可以在客栈附近逛逛，熟悉熟悉环境。咱们这柳家客栈离西市不远，走路也就两刻钟的功夫，西市可热闹了，卖什么的都有，您要是感兴趣，可以去看看。”
我眼睛一亮——西市？那不是唐朝长安最有名的市场吗？听说里面有来自世界各地的商品，说不定能在那里找到点商机。而且，多逛逛也能了解唐朝的物价和生活习惯，对以后赚钱有帮助。
“好啊，我下午正好想出去走走。”我连忙答应下来。
掌柜的见我愿意出去，也很高兴：“那正好，让阿桃陪您一起去，她对坊里的路熟，还能帮您指点指点。”
阿桃连忙点头：“是啊公子，我陪您去，西市的胡商可多了，他们卖的东西可新奇了，您肯定没见过。”
我笑着答应了。掌柜的又叮嘱了几句“注意安全”“早点回来”，就下楼忙去了。
下午的时候，我换了身干净的圆领袍——是阿桃找掌柜的娘子借的，跟我身上穿的这件款式差不多，就是颜色深了点，是淡蓝色的。阿桃也换了身衣服，穿了件浅粉色的襦裙，头上除了那支梅花簪，还多了个小小的珍珠发钗，看起来更清秀了。
出门的时候，掌柜的还塞给我几枚铜钱：“公子，您刚醒，身上肯定没带钱，这几文钱您拿着，买点水喝或者买点小玩意儿。”
我推辞了半天，掌柜的非要塞给我，最后我只好收下了。手里攥着那几枚沉甸甸的铜钱，心里有点复杂——这是我在唐朝拥有的第一笔“财产”，虽然只有几文钱，但也算是个开始。
从客栈出来，走在平康坊的街道上，我才真正感受到了唐朝长安的气息。街道是用青石板铺的，两旁是鳞次栉比的店铺，有卖绸缎的、卖茶叶的、卖香料的，还有卖胡饼和汤饼的小摊，热气腾腾的，香气扑鼻。街上的人来来往往，有穿着长袍的读书人，有背着货物的脚夫，有戴着帷帽的女子，还有几个高鼻梁、深眼窝的胡商，牵着骆驼走在街上，引得路人纷纷侧目。
阿桃在旁边给我介绍：“公子，您看那家‘锦绣阁’，里面的丝绸是蜀地来的，颜色可鲜亮了；还有前面那家‘香料铺’，卖的安息香是从西域来的，点着特别香，长安城里的达官贵人都爱用。”
我一边听一边看，眼睛都快不够用了。以前在历史书上看到的“盛唐气象”，现在就活生生地展现在眼前，那种震撼的感觉，是看电视和纪录片无法比拟的。
走了大概两刻钟，就到了西市。西市比平康坊热闹多了，光是门口就挤满了人，还有士兵在门口巡逻，维持秩序。走进西市，更是人山人海，各种叫卖声、讨价还价声此起彼伏。街道两旁的店铺一家挨着一家，卖的东西琳琅满目，有瓷器、玉器、金银首饰、皮毛、药材，还有各种新奇的胡商商品，比如西域的葡萄、波斯的地毯、大食的香料，甚至还有卖胡旋舞俑的小摊，做得栩栩如生。
阿桃拉着我的袖子，生怕我走丢了：“公子，您慢点走，西市人多，小心被挤到。”
我点了点头，眼睛却被旁边一个卖糖画的小摊吸引了。摊主是个白发老人，手里拿着个小勺子，舀着融化的糖稀，在青石板上飞快地画着，不一会儿就画出一只栩栩如生的小兔子，引得旁边的小孩拍手叫好。
“公子，您要吃糖画吗？我帮您买一个？”阿桃看出我感兴趣，笑着问。
我连忙摇头：“不用不用，看看就好。”手里就几文钱，得省着点花。
正看着，突然听到旁边有人喊：“让让！让让！别挡道！”我回头一看，只见几个穿着黑色短打的汉子，抬着一个大木箱，急匆匆地从人群里挤过来，差点撞到一个小孩。小孩的母亲吓得尖叫起来，那几个汉子却不管不顾，继续往前冲。
“这些人是干嘛的？这么横？”我皱着眉问阿桃。
阿桃压低声音，小声说道：“公子，这些人好像是‘万通号’的伙计。‘万通号’是长安城里最大的商行，老板据说跟官府有关系，平时可霸道了，没人敢惹他们。”
“万通号？”我心里默默记下这个名字——在陌生的地方，还是少惹这种有背景的势力为好。
我们继续往前走，走到西市的中心区域，那里有一个很大的广场，广场中间有个高高的旗杆，上面挂着一面写着“西市”两个大字的旗帜。广场周围有很多小吃摊，卖胡饼的、卖羊肉汤的、卖酪樱桃的，香气四溢，引得我肚子都饿了。
阿桃看出我饿了，笑着说：“公子，咱们去吃点东西吧？前面那家‘老马家羊肉汤’，做的羊肉汤可好喝了，还送胡饼。”
我有点犹豫——手里就几文钱，够吃吗？
阿桃好像看出了我的心思，连忙说：“公子，您别担心，一碗羊肉汤才两文钱，一个胡饼一文钱，咱们两个人，五文钱就够了。”
我这才放心，跟着阿桃走到“老马家羊肉汤”的摊子前。摊主是个留着大胡子的中年男人，见我们过来，热情地打招呼：“姑娘，公子，要两碗羊肉汤？”
“对，两碗羊肉汤，两个胡饼。”阿桃说道。
摊主麻利地从锅里舀出两碗热气腾腾的羊肉汤，汤里飘着几片羊肉和葱花，香气扑鼻。又从旁边的篮子里拿出两个刚烤好的胡饼，外皮金黄酥脆，递到我们手里。
我接过羊肉汤，吹了吹，喝了一口——汤很鲜，带着羊肉的香味，一点都不膻，比我以前在超市买的羊肉汤好喝多了。胡饼也很好吃，外皮酥脆，里面松软，还带着点芝麻的香味，蘸着羊肉汤吃，简直绝了。
正吃着，突然听到旁边两个胡商在说话，虽然口音有点怪，但我勉强能听懂几句。他们好像在说“香料”“船期”“暴雨”之类的词，其中一个胡商还皱着眉，看起来很着急的样子。
“阿桃，他们在说什么？”我小声问阿桃。
阿桃侧着耳朵听了一会儿，对我说道：“好像是说，他们从西域运过来的一批香料，本来应该昨天到的，结果因为前两天暴雨，船在渭水里搁浅了，现在还没到，他们担心香料会受潮变质。”
我心里一动——香料这东西，在唐朝可是贵重物品，尤其是西域来的香料，更是深受达官贵人的喜爱。如果真的受潮变质了，那这两个胡商损失可就大了。
我想起以前在公司做行销的时候，帮客户解决过类似的问题——有一次，客户进的一批零食因为运输途中温度太高，包装有点变形，担心卖不出去，我给他们出了个主意，搞了个“买一送一”的促销活动，还加了个“限量版”的标签，结果很快就卖完了。
虽然现在的情况不一样，但说不定也能想个办法帮他们解决问题？如果能帮上忙，说不定能跟他们搭上关系，以后赚钱也多条路子。而且，我现在身份不明，要是能认识几个有实力的胡商，说不定还能帮我打听原主的消息。
“阿桃，你知道他们说的那批香料，大概什么时候能到吗？”我问。
阿桃摇了摇头：“不知道，不过听他们的意思，好像还得两三天。公子，您问这个干嘛？您不会想帮他们吧？”
我笑了笑：“就是随便问问，看看能不能帮上忙。毕竟出门在外，大家互相帮忙也是应该的。”
阿桃有点担心：“公子，您还是别管了，那些胡商虽然看起来和气，但其实可精明了，而且‘万通号’也在盯着这批香料，您要是掺和进去，说不定会惹麻烦。”
我知道阿桃是为我好，但我现在实在没有别的办法，只能冒险试试。如果能成功，说不定就能解决眼前的困境；就算失败了，大不了就回到客栈，再想别的办法。
我吃完羊肉汤，付了钱，对阿桃说：“阿桃，你等我一会儿，我去跟那两个胡商说几句话，很快就回来。”
阿桃想拦我，却没拦住。我走到那两个胡商面前，深吸了一口气，尽量让自己的语气显得平和：“两位先生，刚才听你们说，有一批香料被困在渭水里了？”
那两个胡商愣了一下，看向我。其中一个高个子的胡商，留着卷曲的胡子，用不太流利的中文问道：“公子，你……你是谁？为什么问这个？”
“我叫李明。”我随口编了个名字——总不能说我是穿越过来的吧，“我刚才路过，听到你们的谈话，正好想到一个办法，或许能帮你们解决香料受潮的问题。”
另一个矮个子的胡商，眼睛里闪过一丝怀疑：“你？你有办法？我们已经问过很多人了，都没有办法。你一个年轻人，能有什么办法？”
我早就料到他们会怀疑，不慌不忙地说道：“两位先生，我知道你们不信，但请先听我把办法说完。如果你们觉得没用，就当我没说；如果觉得有用，咱们再商量下一步。”
高个子胡商犹豫了一下，点了点头：“好，你说吧，我们听着。”
我清了清嗓子，说道：“首先，香料最怕受潮，所以等船到了之后，第一步要做的就是把香料尽快搬到干燥通风的地方，摊开晾干，最好能在旁边生几个炭火盆，提高温度，加快水分蒸发，但要注意不能离太近，以免把香料烤坏。”
两个胡商对视了一眼，点了点头——这是基本操作，他们肯定也想到了，但光靠这个，还是没办法保证香料不受潮。
我继续说道：“其次，就算香料有点受潮，也不一定就卖不出去。你们可以把受潮的香料分成两类，一类只是稍微有点潮，香气还在的，就按原价打八折出售，告诉买家，这是‘特惠装’，数量有限，先到先得；另一类受潮比较严重，香气有点淡的，就把它们磨成粉，做成香囊或者香包，卖给那些喜欢熏香的小姐们，香囊的价格可以定得低一点，薄利多销。”
我顿了顿，又说道：“另外，你们还可以搞个活动，买香料满一定的钱，就送一个小香囊，这样既能促进销量，又能处理掉受潮的香料，一举两得。”
这其实就是我以前在公司做过的“产品分级营销”和“捆绑销售”，虽然是现代的营销手段，但在唐朝应该也能用——不管哪个时代，消费者都喜欢“占便宜”和“限量”。
两个胡商听完，眼睛都亮了。矮个子胡商激动地抓住我的手：“公子！你这个办法太好了！我们怎么没想到呢！如果真能解决问题，我们一定好好感谢你！”
高个子胡商也连忙说道：“是啊公子，你这个办法太妙了！我们刚才还在发愁，现在终于有希望了！请问公子，你愿意跟我们一起去码头等船吗？等香料到了，我们按你的办法来处理，到时候一定给你丰厚的报酬！”
我心里一阵高兴——没想到这么快就有机会了！不仅能赚到钱，还能跟胡商搭上关系，简直是一举两得。
“好啊，我愿意跟你们一起去。”我连忙答应下来。
阿桃在旁边看得目瞪口呆，等我跟胡商说完，她连忙拉着我的胳膊，小声说道：“公子，您真的要跟他们去码头啊？码头那边人杂，万一有危险怎么办？”
我拍了拍她的手，安慰道：“别担心，我跟他们一起去，不会有事的。等事情办完了，我很快就回来，还能赚点钱，到时候请你吃好吃的。”
阿桃还是有点担心，但见我已经答应了，也没办法，只能叮嘱道：“那您一定要小心，有事的话就赶紧回来，别逞强。”
我点了点头，跟阿桃说了声“再见”，就跟着两个胡商往码头的方向走去。
路上，我跟两个胡商聊了起来，才知道他们一个叫默罕默德，来自大食；一个叫伊思坎德尔，来自波斯，两人都是做香料生意的，已经在长安做了好几年生意了。这次运的香料是安息香、乳香和没药，都是从西域经丝绸之路运过来的，价值不菲，如果真的受潮变质，他们这半年的生意就白做了。
“李公子，你真是我们的救星啊！”默罕默德激动地说，“如果这次能顺利解决问题，我们以后有生意，一定先跟你合作！”
“是啊李公子，你这么聪明，以后肯定能做大事！”伊思坎德尔也跟着说。
我笑了笑，心里却在想——其实我也没什么特别的，就是把现代的营销手段用到了唐朝而已。如果以后能多找几个这样的机会，说不定真能在唐朝站稳脚跟。
