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我认识的营养师，十个有九个，都活成了一台“行走的食物成分表”，你信吗？
前阵子，蓉姑娘拉我喝茶，聊她美容院的拓客。
她给我看了一个合作营养师的朋友圈，说实话，我划了三分钟，感觉像是逛了一圈菜市场。
今天科普芹菜的维生素，明天是牛肉的蛋白质，后天又是健身人群该怎么吃。
专业吗？太专业了。
但我扭头问蓉姑娘：“你看完，想找她花钱做个咨询吗？”
蓉姑娘是个实在人，摇摇头：“感觉……没啥意思。我缺的不是知识，我上网搜一下全都有。我缺的是一个人，能告诉我，我这种情况，到底该怎么办。”
你看，这就是问题所在。
这事儿吧，我感慨很深。我想起我刚从上市公司辞职，一头扎进互联网江湖的时候，也是这样。
总觉得自己懂SEO，懂技术，就想把所有我会的都告诉客户。结果呢？客户听得云里雾里，我累得口干舌舌，单子一单没成。
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那感觉，就像你怀揣着一兜子绝世珍宝，站在人来人往的集市上，却没人知道你卖的是什么，甚至没人愿意停下来看一眼。
这个坎，我花了小十年才算慢慢趟明白。今天，我就把这些年踩过的坑，熬过的夜，总结出的这点东西，掰开揉碎了，跟你聊聊。特别是对营养师这个行业，我感觉，太多有真本事的同行，都困在了“自我表达”这第一关上。
他们普遍的痛点，在我看来，就那么几个：
“知识的诅咒”：懂得太多，反而不知道从何说起，总想一股脑塞给用户，结果就是信息过载，用户根本记不住你。
“好人卡陷阱”：天天在群里免费答疑，有问必答，把自己活成了客服。结果用户习惯了你的免费，你一说要收费，人就跑了。
“流量焦虑症”：感觉哪儿火就往哪儿钻，小红书火了做小红书，视频号火了做视频号，像个没头苍蝇，每个平台都发一遍，但没一个有起色。
“变现困难户”：心里憋着一股劲，想靠专业赚钱，但一谈钱就脸红，不知道怎么把自己的知识，设计成用户愿意买单的产品。
你说是不是？
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在我看来，想破这个局，靠的不是学更多的营养学知识，也不是去报个什么演讲口才班。而是得有一套自己的‘打法’，一套完整的‘个人商业操作系统’。
这套东西，是我过去十几年，踩了无数坑总结出来的。当年我做电商，亏得一塌糊涂，房子都快卖了。夜里睡不着，就琢磨那些卖得好的同行，他们到底做对了什么？后来我才想通，人家不是货比我好，而是人家有一套完整的“系统”，从怎么让人知道他，到怎么让人相信他，再到怎么让人心甘情愿地付钱，环环相扣。
这套系统，总共九步。今天，我就用一个营养师的身份，给你走一遍。
第一步，也是最要命的一步：定位。
别再说什么“我是一个营养师”了，这话跟没说一样。
你得像一把手术刀，精准地切下去。你是服务于“产后脱发严重的新手妈妈”的营养师，还是专注于“改善程序员996亚健康”的营养师？
你看，加上一个限定词，感觉是不是完全不一样了？
找到你的“那群人”，你的所有内容，才有了靶子。
第二步：产品。
千万别一上来就卖你那个几千块的1V1咨询。
信任，得一步步给。你得设计一个“价值阶梯”。
第一层，交个朋友：一份《三天不节食，腰围小一圈的懒人食谱》，关注你就送。
第二层，给点甜头：一个99块的“减脂早餐打卡营”，带大家一起吃，轻松愉快。
第三层，核心服务：你那个几千块的“1V1体质调理方案”，这时候再推出来，就顺理成章了。
你看，用户从认识你，到信任你，再到依赖你，是有个过程的。
你得有耐心，铺好路，让他自己走过来。
第三步：朋友圈。
你的朋友圈，就是你的“人设放大器”。别总发干巴巴的科普。
你要让别人感觉到，你是个活生生的人。
你今天去市场买了什么新鲜蔬菜，你最近看了什么书，你服务的一个客户有了什么好转。偶尔，也可以自嘲一下，说自己今天没忍住，多吃了一块蛋糕。
这种“不完美”，才是最动人的。
第四步：内容。
这是核心中的核心。
内容，就是你获取信任的“钩子”。但也是最耗费心力的。
我之前带过一个学员，也是做营养师的，写一篇科普文章，查资料、构思、写作，一篇憋三天，头发掉了一大把，写出来还没几个人看。
我刚想说，这事儿得熬。但转念一想，不对，时代变了。
我后来直接把我的方法给了她。我说你干嘛不用AI帮你？我那个程序员出身，在搞AI创业的朋友大壮，有句话说的特别糙，但很在理。他说：“AI这玩意儿，你把它当奴隶，它就是个奴隶。你把它当军师，它就是个军师。”
不是让AI替你写，那是作弊，也没灵魂。而是让AI当你的“全科助理”。
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选题：你不知道写什么，问AI：“给我10个关于‘上班族如何健康吃外卖’的爆款选题。”
搭框架：选定一个题，你再问AI：“帮我写一个这个选题的写作大纲，要包含痛点、原因、解决方案和案例。”
查资料：你需要某个食物的营养数据，或者某个研究报告，直接让AI帮你找。
我那学员试了一下，结果当天下午，就搞定了过去三天的工作量。她把省下来的时间，全用在打磨自己的观点、讲自己的故事上。文章一下就活了。这事儿，就是一层窗户纸，捅破了，就是一片新天地。
第五步：流量获客。
你的内容做好了，就得让人看见。
别瞎撒网。你的定位是“产后妈妈”，那你就去母婴类的社群、小红书的母婴博主下面去输出价值。
你的定位是“程序员”，那你就去技术论坛、开发者社区。
记住，鱼塘选对了，钓鱼才轻松。
第六步：成交。
最好的成交，是“不销而销”。
当一个人愿意付费咨询你的时候，他要的不是推销，而是解决方案。
所以，别聊你的产品多牛，聊他的问题多痛。
他把所有的苦水都倒给你了，你再告诉他：“你这个问题，我之前也遇到过一个客户，情况跟你很像，我当时是这么帮他解决的……”你说，他能不心动吗？
第七-八步：交付和运营。
收到钱，只是服务的开始。
你怎么给客户做记录，怎么跟踪他的反馈，怎么在他想放弃的时候鼓励他？这些琐碎的事，最考验人。
过去靠的是手写笔记，现在，你完全可以用AI帮你生成标准化的服务流程清单，甚至可以帮你分析客户的饮食记录，生成周报。
把重复性的劳动交给工具，你才能把更多精力，放在“关心人”这件事上。
第九步：升级放大。
当你把一个客户服务好了，你就可以把他的成功经验，做成一个可复制的“产品”。
你可以开个小班课，可以做一个更系统的训练营。从服务一个人，到服务一群人。
你的事业，才能真正做大。
这九步，环环相扣，像一个齿轮。一步卡住，整个系统就转不起来。
这事儿吧，得辩证地看。说难，真的很难。我刚创业那会儿，真是拿命在拼，陪客户喝酒喝到胃出血，为了一个项目三天三夜不睡觉。
但说简单，也简单。你只要想明白了底层的逻辑，找到一套适合自己的系统，然后就是重复，重复，再重复。
我特别喜欢《庄子》里的一句话，叫“技进乎道”。
你天天琢磨怎么做内容，怎么搞流量，这是“技”。但你做到最后会发现，真正能让你走得远的，是“道”。
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什么是“道”？在我看来，就是你的“发心”。你做这件事，到底是为了赚一笔快钱，还是真的想用你的专业，去帮助一群人，让他们活得更健康，更舒展。
发心要正。
你心里装着客户，你说的每一句话，做的每一件事，他都能感觉到。这种信任，比任何营销技巧都管用。
你要是也在这条道上摸索，觉得迷茫，可以来找我，发个“营养师诊断”，有空的话，我亲自给你盘盘。
江湖路远，我们一起加油。
