做了一日的动车高铁，终于在晚上八点近半抵达目的地——镇江，并成功被镇江代理商朱总接待。
一坐上车，巫总便快速投入工作状态，对客户情况进行初步了解和梳理，确定了第二天的工作任务——与客户一对一面谈，以促成交易。初步估计明日到店人数大约就10人左右。朱总大概将每个人的情况向我们阐明，以便更好地辅助巫总的工作。
朱总带领我们抵达饭店，开始用餐，在用餐过程中，通过聊天知悉，朱总目前的市场还未成功开发，目前只是经营了两个多三个月左右，总店目前只有朱总，小朱总（侄子），还有一远方亲戚阿姨做接待。还有三个意向客户，正筹备与朱总合作开店，但主要经营者还是朱总一个人。同时，还了解到，朱总人脉相对比较广，还有很多亲戚朋友持观望态度，若是将店铺经营起来，身边有很多人拥有这种扩大加盟合作店的态势。
晚饭过后，我们三便入住朱总为我们安排发"滚石主题公寓"，离总店位置约2000米左右的距离。
第二天早上，我们七点钟左右便起床，楼下吃了镇江有名的锅盖面，便前往店铺，开始一天紧张有序的工作:面谈意向客户。
其中，巫总针对镇江市场的情况，提出了业务员制度，应用于拓客，先把总店人气旺起来，想尽方法要保证每天至少有3-4个新客人到店体验。
接着，巫总连续和到店的客户深入沟通，解决他们的疑惑，详细介绍了公司的发展历程和营运模式等内容，还亲自接待示范了拍虹膜和并为客人分析，真诚而贴心的顾客服务，赢得了客户的信任。
最后，巫总带领我们到商业街头进行摆摊拓客活动，通过免费为客户量血压，测体温，拍虹膜，引导客户入店体验。效果相对还是可以的。
收获:
1、朱总是新代理，刚拿下镇江的代理市场，大家都非常看好江苏这一片市场。通过这几天的观察和了解，江苏一带的经济收入水平在全国排名前列，大家的消费能力都是非常强的，而朱总的社交圈也相对广泛，家族庞大，同学朋友多，人脉相对较广。从这一个角度而言，江苏市场的爆发，是时间迟早的问题。但目前的一个瓶颈是，新店开张，新事物的传播和扩散需要一个过程，这个过程是相对比较艰辛的。
2、针对于个人而言，个人专业知识的培养和应用是非常重要的，作为一个市场导师，要获得代理商及客户的认可，一定要明确自己的定位，知道自己该做什么，不该做什么。在市场中，提现自己价值的方法只有一个:成功帮到代理商或者店长获得直接利润，比如说办卡租机购机，甚至加盟或者成为代理商。而在另外一方面，你需要过硬的知识储备和工作技能，还要具备一定的心理素质和成交方法作为底气来支撑你的"权威"。
3、市场是千变万化的，每个市场的状况都不一样，不能够照搬别人的成功案例，要根据自己所在地区的实际情况，去制定相对应的市场方案。要做到这一方面，必须有宽阔的眼界。开一家店，要了解附近居民的消费水平，还有该地区的人口基数，平均收入水平，该地用于养生方面的消费指数有多高等等基本信息。
4、抵达一个陌生地区后，最好就是提前对该地的历史文化，风俗文化和生活习惯，有个初步的了解，这样子在和代理商、店长或者客人聊天的时候，能有更多共同话题，拉近距离，减除心理防备，获得对方认可和赞同。
5、作为市场导师，我们必须要明确自己的职责所在，一定要想尽办法u了解更多客户的咨询，清晰了然客户的需求，下危机再给希望，服务顾客一定要做好态度，服务流程要注重细节，做完光波房后，要注意效果引导；还要注重回访所带来的效果。
综上所述，就要提高自己的专业知识和技能，掌握基本成交技巧，明确顾客心理需求并对症下药。
