教培行业看上去门槛很低，但是，想做大，却是一件非常困难的事情。那么，教培行业的复杂性体现在哪些方面呢？
教培行业的收入模式也比其它行业复杂
教培行业是天然的预收款并且慢结转的行业。所谓天然的预收款且慢结转属性的行业指的是该行业的产品是刚性需求、有长期整体消费目标并且目标有明确的截止点。
举个例子，在餐饮行业、健身行业和美容美发行业中都存在预收款现象，现金流越好，说明这个企业越健康。这是因为这些行业结转速度极快，此时现金收入等同于确认收入，可以非常精准地计算出收入成本与利润。
但是教培行业不是，教培行业过度预收款并且慢结转的属性容易让教培行业的从业人员产生错觉，把预收款当成利润，盲目折扣促销、市场扩张，导致实际成本远远高于收入。
结果，小心谨慎对待预收款的成了行业霸主，而疯狂做大现金流的培训机构几乎都折戟沙场。
教培行业的市场模式也比其它行业复杂
传统行业的市场模式往往是先通过大量的市场营销产生初期种子用户，再通过用户之间口碑营销从而降低边际市场费用，如果人品爆表还有可能突然形成“病毒式营销”产生链式反应，爆发式扩张迅速占领市场。
口碑营销依赖于消费者的口碑传递意愿。所有行业中，“炫耀性消费”是消费者最有意愿进行口碑传递的产品。很遗憾，教培行业的产品并不具备“炫耀性消费”的属性，而且是很“排他”的。
例如一个家长使用某种教培产品使得孩子的成绩提升，从一个经济理性人的角度来看，他其实一定不希望他的孩子的其他同学都使用这个产品。这种属性将阻碍教培行业产品口碑的传递，即使是优秀产品的市场成本仍然会高居不下。
�z:�*�
