唐诗话运营之2.3 两个黄鹂鸣翠柳,四类运营要拿手

两个黄鹂鸣翠柳,一行白鹭上青天。

窗含西岭千秋雪,门泊东吴万里船。

两只黄鹂在翠绿的柳树间婉转地歌唱,一队整齐的白鹭直冲向蔚蓝的天空。

我坐在窗前,可以望见西岭上堆积着终年不化的积雪,门前停泊着自万里外的东吴远行而来的船只。


窗外景色如此美丽,不管你看不看,山都在那里;

各种应用如此之多,不管你下不下载,它都在那里。

等待用户下载的心,如周公吐哺,亲爱的用户啊,你们都在哪里?

不管是APP还是新媒体,都关系到四块运营工作。


1、内容运营

建立内容标准,根据用户群特征,确定什么样的内容是需要的,被提倡的;什么样的内容是吸引力不够,不受欢迎的。如果没有内容运营工作,内容就会泥沙俱下,劣质的内容驱逐优质的用户,目标用户难以在这里找到归属感,广告垃圾泛滥,使产品失去控制。

2、用户运营

用户运营根据产品性质的不同,用户运营的手段也千差万别。共通的部分,一是建立和完善帮助系统,发布友好的产品公告;二是解决用户的投诉和困难,尤其与高端用户保持密切联系,为他们提供更好的人工服务;三是主动邀请有价值的用户前来尝试产品,拉人入伙。

对某些强调等级权限的产品,用户运营包括对用户等级的审核,控制精确的升级,降级。

对某些社区化的产品,用户运营包括调节用户群的矛盾,裁决争议,调和氛围。

对某些新推出的产品或功能,用户运营包括引导用户了解特色,适应场景,融入社群之中。

相比起内容运营来说,用户运营的工作通常琐碎,很难作量化的评估,也就很容易被低估。但如果我们换一个宏大的说法:用户维护,用户群与产品之间的情绪管理,即这款产品的公共关系管理,这其实更接近本质。以“管理员”虚拟角色直接面对用户的运营人员,在某种意义上代言了产品形象并与用户对话,他们面向高端用户或群体用户提供的客户服务,资源投入低而情感附加值高,能够非常有效地提高用户的忠诚度和产品品牌形象。

3、活动运营

产品活动通常有三种,一种是内容导向的,引导用户产出符合要求的内容,借此传播产品的内容价值观。一种是社群导向的,通过煽动用户互动来推动社群关系的扩展,活跃社群氛围。一种是产品本位导向的,通过大众化的参与来普及产品特色,加强产品品牌。

不论哪一种活动,都需要方案策划,页面设计,组织实施,都需要专业的运营人员来操作。所谓“专业”,不是指他点子多,点子鬼,而是指他非常了解自己的产品,非常了解自己的用户,能结合产品特点和用户特点去策划组织活动,能控制好活动的氛围和节奏,最终为产品带来计划内的促进效果。

如果按照这个标准,现在大部分的产品活动都是盲目的,低劣的,杂乱而无章法的。这说明产品运营人员还不够成熟,也说明大佬对活动还不够重视。

在国内的互联网环境中,用户普遍存在无所事事的状态。寂寞,又不知所措。如果一个产品为用户制造更多的话题,带来更多的玩法,就容易得到他们的忠诚。单纯靠产品本身实现这一点殊为不易,活动成为了重要的提升用户活跃度的运营手段,类似于某种产品健身运动。显而易见,越活跃的用户就越依赖这款产品,因此好的活动运营就是围绕着一个或一系列活动的策划、资源确认、宣传推广、效果评估等一系列步骤做好全流程的项目推进、进度管理和执行落地。一个活动运营,必须事先明确活动的目标,并持续跟踪活动过程中的相关数据,做好活动效果的评估。

4、渠道运营

渠道运营说起来就是产品推广,各家有各家的特色,各有所长,如何制定推广策略,要看各家财务对产品运营的支持、人员分配、推广渠道的选择等。同一个推广方法不一定适合所有的产品,产品和产品运营本密不可分、相辅相成。

如今的互联网市场,产品本身作为硬实力,早已呈现出了高度同质化的现象。如果缺乏强大的推广资源,单单依靠产品设计优势去占领市场,非常困难。产品运营作为软实力,就需要能够拿出差异化的用户服务来加强产品竞争力。最终硬实力也好,软实力也好,都会转化成产品特色的一部分。好的渠道资源给产品带来的知名度和关注数都是大有裨益的。

总结一下,这四个版块,初期的运营专员都要涉及,知其然而知其所以然;只有把这些基本功打好,再后来选择某一方向深钻突破,才可能做出有亮点的成绩。

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