今日学习总结:这节课让我学到了理论和实践的重要性，只有通过实践总结方法，才能形成理论体系，然后才能去更快的复制和传播，每个行业不一样，只是可以通过长时间的实践，才能总结一套属于自己的一套销售模式….
以下是学习的几种模型值得我去学习和模仿的!!
一、PMP赞美模型
1、“看上去…”怎么做到的
2、“这不可能…”
3、“如果…岂不是…”
例如，就今年过年前，我参加了一个火箭流工作坊，就对我旁边的同学说了一句话，亲爱的你看上去做肘倒立很轻松，怎么做到的，你就一下就上去，让我去做，这绝对不可能完成的～那如果在这样努力练习下去，岂不是可以超过掌门人了～
二、成交漏斗模型预售中的漏斗模型：
通过咱们的邀约率，成交率，到场率，邀约率等，单笔成交金额，差不多就用的是成交漏斗模型。通过之前的数据分析，能够分析到以下的项目的总金额等！！
三、销售预测模式根据成交漏斗模式
根据目前的数据情况进行业绩分析， 目前整个团队定金数量和资源数量数据，以及下市场的时间和开盘时间确定，都是对结果的一个预测！！
四，SPIN提问模式
1、利用背景问题
亲爱的，您住哪里呢？距离远吗？是想通过瑜伽改善那方面？通过提问的方式？来了解客户的信息，了解的越详细，对促成单越有把握，然后可以根据需求来给她做合适的课程规划！
2、抛出难点问题
可以根据的客户的需求，也就是痛点，如果不练习瑜伽会造成怎样的后果，然后根据身体的某个部位不练习瑜伽，会造成什么后果，下危机，让她有这个意识！
3、AIDA销售模式
首先第一步要有一个好的开场白，吸引客户，让客户有产生兴趣，多挖客户需求，然后通过对比图和不练习瑜伽对您以后的生活带来什么不好，给她有画面感，让她产生兴趣，这样才会有练习的想法！
最后总结：只有理论和实践，然后总结和复盘，从而总结出一套可以复制的公式。然后赋能～
