一、PMP赞美模型
1、“看上去…”怎么做到的
2、“这不可能…”
3、“如果…岂不是…”
二、成交漏斗模型
预售中的漏斗模型：
资源数据-定金数据-邀约率-到访率-办卡率
三、销售预测模式
根据成交漏斗模式反推
想赚多少钱-需要做多少业绩-需要完成多少单-出多少定金-加多少资源
四，SPIN提问模式
1、利用背景问题
“您为什么想练习瑜伽呢？”、“您想练习这个课程是哪里不舒服吗？”…
2、抛出难点问题
“您的肩颈问题是不是已经影响到您平时的生活了？”那么好我们接下来就制定课程方案帮您解决这个问题。
3、AIDA销售模式
A就是attention，引起注意
I就是interest，诱发兴趣
D就是desire，刺激欲望
A就是action，促成购买。
这就是销售的过程中重要的发展阶段、相互联系缺一不可。
