纳瓦尔宝典
这几天听了《纳瓦尔宝典》，这本书很简单，分成两部分：第一部分教大家如何获得财富，第二部分教大家如何获得幸福。
首先，他说赚钱是一门技能。赚钱这个技能你必须学，你如果不会这个技能，而是整天在家里边想怎么样一夜暴富，这是没有用的。那赚钱的技能是什么呢？用一句话来概括，就是“把自己产品化”，这里边有两个关键词：一个叫自己，一个叫产品化。什么叫“要看重自己”呢？就是你要找到自己的独特性。今天我们很多年轻人赚不到钱，是因为我们总希望跟别人差不多。别人考一个证书，我也考一个这个证书；别人有这个文凭，我也得有这个文凭；别人在开这个店，我也开一个店。你变成了游戏里边可替代的那些小人，因为你在尽量地变得跟别人一样。但是，如果你真的想要赚钱，你必须得变得跟别人不一样，找到真正的自己，独特性是非常重要的。那么什么叫“产品化”？产品化就是找到杠杆效应，能够把你的能力放大。比如说，我原来给大家讲课，天天讲课，我没有产品化，或者说我这个产品并不好卖，因为边际成本很高，我只有讲课才能够赚到钱，所以这个不叫产品化。但是，当我把我讲课的内容变成了一个软件，变成了每个人都可以下载、注册账号就能听的这么一个东西时，这就叫产品化。
你需要在这一生当中不断地问自己，在你追寻财富的时候不断地问自己两个问题：第一个问题是，这是我真的想要的东西吗？这个跟你寻找自己是有关的。第二个问题是，我实现产品化了吗？如果把这两个问题解决掉，你就能够赚到钱。
那么钱的本质是什么呢？钱是这个社会打给你的欠条，你给这个社会做了贡献，这个社会回报给你什么呢？它回报你一张纸，这张纸就是钱，代表这个社会现在欠你100块，贡献多了，回报就更多。所以，钱是欠条。当你意识到钱是欠条这件事以后，你得为这个社会创造足够多的价值，这个社会才会给你打足够多的欠条。财富是怎么回事呢？财富跟钱是两回事。纳瓦尔说，财富是睡着了以后，还依然能够给你不断地创造金钱的东西。比如说，房子可以被视作财富，因为房子可以出租，你睡着了，也能够靠它获得收入，因此它算是财富。
我们现在在市场上能够看到的所有的东西，都是曾经的高科技产品。所以，纳瓦尔认为一定要关注最新的科技，科技的东西才能够带来新产品。因此，你要想赚到钱，你得经常关注高科技的、最前沿的东西，关注这个东西怎么应用。
接下来，我们讲“找到天赋所在”，就是怎么能够成为你自己。积累专长的办法有哪些？第一个，你要知道：“专长无法被教授，但是可以被学习。”很多人非常笃定地跟你讲，你上我这门课程就能发财。一个人能不能发财，有着大量的偶然性因素，绝对不是听了一门课就能够学会的。纳瓦尔说出了一句特别切中要害的话，这些商业技能是无法被教授的。大学里边根本教不了赚钱的技巧，因为如果我可以确定地教会你，我就可以把它程序化地教给所有人，而如果我可以把它程序化教给所有人，那么这个东西一定一文不值，所以商业技能不能被教授。
但是为什么它能够被学习呢？在大学里同一个教室讲着同样的课，但是教出来的学生五花八门。有的人觉得这个大学上得特别值，能学到很多东西，其实这不是老师教会他的，是他自己学会的。我们可以听课，可以学习，但是别依赖听课和学习。听课和学习带给我们的只是一个启发，让我们开阔眼界，找到一个机会。最终能不能够成功，取决于你自己的大脑有没有起反应，以及你有没有努力。只有努力足够多，才有机会碰上一次好运。这是取得成功的一个秘诀。
我怎么才能够跟别人不一样？答案是成为你自己。在成为你自己这件事上，没人能够比得过你。而如果你天天只想成为别人，那是没戏的。什么叫创业？创业就是有路不走，看到别人这么做的，你就别再做了，你必须得摸索出一条自己的道路，每一次成功的创业都是一个原创。而且，要想办法找到自己内心最有热情的领域去做事，而不是只看重谁给我的工资高。你们知道“谁给我的工资高”是拿什么换钱呢？这是拿时间换钱。拿时间换钱就代表着你没有财富，因为只要你不付出这个时间，就不会得到收入。虽然拿时间换钱，你可以养家糊口，但是你永远不可能成为一个财富自由的人，因为你只要不干活就没有钱了。
那么，个人的专长在哪儿？个人的专长一定属于知识领域的边缘地带。你探索到你这一行的边缘了，在这个边缘上不断地试探，最后做出了一个新的东西，这个是来自我们内在的热情。而致富最重要的技能就是成为一个终身学习者。大学里的老师，哪怕是博士的导师，也不可能把你带到知识的边缘，一定是靠你自己慢慢地、孤独地走到那个知识的边缘，成为一个孤勇者。然后你还需要不断地思考，不断地探索，最终才能走出去。
纳瓦尔说，无论是财富，还是人际关系，还是知识，你都要记住一个东西——复利。复利是起作用的，所以要着眼长远。有人说复利哪儿起作用了？有人发这样的帖子：每年都涨5%，不可能。但是你要知道，在知识的领域里，复利是可以起作用的。不断地读书，读的书越多，再读下一本书的时候，就越轻松，就越容易看到这本书里的闪光点，就更会觉得激动，这就是复利效应在起作用，因为我们体内在不断地积累。第二件事，人生当中99%的努力都是被浪费的，这很正常。我们很多人没有耐心，觉得创业好艰难，干不下去了。这是幂次法则效应的典型特征，前半截看着不行，突然之间运气好了，1%的努力就兑现获得了全部的人生。所以，理解幂次法则，理解复利的效应，你才能够更有耐心。当然有人运气好，20多岁时这1%已经出现了，后边是他一生的99%，这也很有可能。
那么怎么做才能够让我们获得更多的杠杆？就是你要学会承担责任。为什么有人只喜欢打工？你让我搬砖，我就搬砖，你让我写PPT，我就写PPT，你只要发我钱就行。打工令人开心的地方就在于不用负责任，即使公司倒闭了也得给我先清算工资，因为我是弱势群体。但是，你不负责任就永远获得不了杠杆效应。
我们前面讲过把自己产品化的方法，一个是找到自我，一个是杠杆效应。杠杆有哪些呢？大概分三类。第一个叫劳动力杠杆，就像福特汽车当年那种工业化的生产，就是能够雇到很多人，这些人成为放大公司财富的杠杆，这种叫作劳动力杠杆。第二种叫作资本杠杆，基金经理必须得有很高的声望，当他说愿意帮别人理财时，就会有人交给他几十个亿。他可以募来几十个亿，帮别人来操作，这叫作资本杠杆。这两者都需要很好的声誉以及承担责任的能力。还有第三个东西，很多人意识不到，就是边际成本为零的载体，这也是杠杆。包括代码、媒体、书、唱片和专利等东西，虽然这些东西看起来不像一个公司那样带来收益，但是它是能够帮助你无限放大的杠杆。比尔·盖茨怎么做起来的？比尔·盖茨就是靠写代码，他把DOS系统、Windows系统全部做成软件，不断地复制，直到边际成本为零，就是它实际上生产成本近乎零。一个作家怎么赚钱呢？一位作家写了一本书，无限制地复制，如果能卖一千万册，卖一亿册，这就是一个巨大的杠杆。这三类杠杆能够帮助我们放大财富。那怎么找杠杆，找杠杆的第一条方法：别跟风、找热爱。无论做什么事情，都要以事情本身为目标，而不是以金钱为目标。纳瓦尔说：“对一件事情的欲望越小，顾虑就越少，执念就越少，反而越会顺其自然，遵循内心。你会以自己擅长的方式，始终不渝地做下去，工作质量也会因此提高……如果社会可以培训你，那么总有一天，社会也可以编写代码，用计算机取代你。”无论做什么事情，都要以事情本身为目标，而不是以赚钱为目标。
前面我们说了三个杠杆：劳动力、资本、边际成本为零的产品。如果你用劳动力做杠杆，这对你的管理能力有极高的要求，假如你不会带团队，你是管不了一个几千人的工厂的。如果你以资本为杠杆，这对你的社会信誉有很高的要求，假如你没有足够高的社会声望，你是拿不到资本的钱的。普通人最应该认真考虑的，就是以边际成本为零的产品作为载体的杠杆。这里面简单地分为书、媒体、电影、代码。如果你会编程，能够写程序，这是一种比尔·盖茨式的杠杆；如果你能够拍电影，像迪士尼、漫威这样；如果你会写书，像余华、莫言这样；如果你能够拥有媒体，你甚至可以做一个公众号、视频号、抖音号。这都是我们能够有效获得的杠杆。
他认为，人分两类：一类是有杠杆的人，一类是没杠杆的人。有杠杆的人即使不工作，也有东西帮他赚钱；没杠杆的人如果不工作，今天就没有钱赚。他说：“如果你有专长，有责任感，又懂得如何利用杠杆效应，社会为你提供的金钱回报就会与你的价值相匹配。这时，你就能节省下更多时间，进而变得超级高效。你不需要为开会而开会，不需要努力表现自己，也不需要通过汇报材料体现你的工作量——你只要关注工作本身就可以了。”努力地证明“我是有价值的”，和把这件事做得很好，这两者之间是没有关系的。你越是努力地证明自己是很有价值的，有可能你负责的事情就没人做，反而会做不好。如果不需要向任何人证明什么，就是专注地解决问题，这会让人进入一个良性循环。一旦你找到了杠杆，你就会进入一个良性循环，而如果你没有找到杠杆，你很容易进入一个恶性循环。我们该怎么慢慢地实现杠杆效应呢？纳瓦尔说，如果你想要获得杠杆，两种能力很重要，要么你有极强的销售能力，要么你有极强的建构能力。
最后，要学会用头脑赚钱，而不是用时间赚钱。有人能够用时间赚到挺多钱，比如说牙医、律师、球星。咱们说球星，有很多球星之所以一辈子都能够有很多的钱，是因为他善于理财，像奥尼尔、詹姆斯这样的人，他有了钱以后会投资、买公司。但是，我们也见过很多NBA的球员流落街头，成为无家可归的人，甚至去要饭。为什么会这样呢？因为有些人一旦收入增高了以后，他会快速地提升自己的生活水平，生活水平提高的速度往往超过工资收入的增长速度。所以不要简单地用时间来赚钱，哪怕你的时间很贵，它也不是一个资产。
