今天来分析一下如何判断C类客户，有以下3个标准：
1、产品的使用者，认可产品，需要向上级汇报
C类客户与最关键的第一KP之间会隔着两三个层级，那么在沟通起来会变得很困难，需要逐级上报，那么势必会给签单带来很大的阻力。
例如之前电话陌拜的客户，联系到的是学校的老师，也是逐级去上报合作的情况，即使努力努力也没有获得校长的联系方式，后来就去才去直接上门拜访的方式，最终效果也不是很好。
也就引申出第二点
对产品认可，愿意逐级汇报
当客户认可你的产品，那你你就要想办法说服客户去取得第一kp的联系方式，并在客户的帮助下一同说服第一KP
3、可以在30天内签单
要去了解客户的整体情况，做到逐级都了解，并在跟进过程中要尽快去逐级去接触到第一KP，并让他了解产品的价值，最终努力完成签单。
