"如果你想把每一个读者

成功勾魂变客户

除了价值当后端

还需要策略

做先锋"

亲爱的朋友！

当潜在客户开始阅读你的文案正文，你如何悄无声息的黏住他们不离开？让他们对你的文案持续感兴趣，一直读到最后？然后吸引购买？

斯考特.海恩斯说…….这很容易.只需使用“救火大队长抢险词”就可以，救火大队长抢险词也叫疯销文案：

段落无痕迹输送器

什么是救火大队长抢险词？

这是一些让人流连忘返的单词和短语组合。它能魔法般的将客户吸引进文案的情景里面，让他们不由自主的阅读完整个文案........

并且在整个过程中读者会像一只花猫一样充满好奇，充满期待和渴望连续不断的意外感与兴奋感在下文出现……

以下是我在疯销催眠词汇营里面，从3篇著名的经典销售信抠出来的，使用频率最高的救火大队长词：

1那不是全部…….

2而且还有…….

3无论如何…….

4最好的部分……

5不仅仅是……

6毕竟……

7而且…….

8正如我所说的……

9现在你可以……

10然而并不仅仅是这些……

11这只是我们为你准备的小部分……

12但首先警告一下……

13但请不要误解我……

14你将看到这是多么简单……

15一会儿，我将告诉你如何才能……

16然后他投下了一枚炸弹……

17惊人惊奇不已的是……..

18这不仅仅是我的看法……

“救火大队长”在现代消防部门，被用来形容消防员会从火源到水源形成一条线来灭火。

他们为挽救人民生命财产免受巨大损失，英勇顽强与火灾抗衡，他们保持不惧的动力，永远不会放下，直到有希望——火被扑灭。 

老辈撰稿人通过这个术语来描述广告文案中驱动客户“继续阅读”的单词和短语。

大多数情况下，“救火大队长抢险词”在段落的开头或末尾使用，或作为文案正文中的小标题来出现。

也可以用作画龙点睛的短段，这些词汇非常干练紧凑，让文案读起来很带劲，就像琢磨不透的魔术师一样吸引读者，读者几乎不能停止阅读，直到最后读完为止。

有很多国外电视节目已经掌握了这一点，特别是新闻节目。如：“休息之后，让我们了解下美国西北部6岁孩子的家庭隐藏的3个常见的凶手”，或类似的东西。

老外经常借用这些伎俩思维，他们更加会利用人性天生的好奇心，因为好奇心是人性中几乎不可抗拒的力量……..

钩住它等于即将打开客户的钱包

国内的很多节目中也管用这些手法，比如单田芳的相声，当你听着最兴致勃勃的时候，突然没有了，广告来了，于是你很惦记，它让你持续好奇，故意让你美中不足，于是你会在固定时间准时来听，不是吗？

不可否认，这种策略在文案中功不可没，因为确实对于转化率有很大的提高……

总之，这些文案秘密目的只有一个，让文案对读者产生强大的吸引力。

其次——约翰.卡尔顿说：

如何以你的方式快速写出自己的疯销文案 ？

你应该做的是：自己亲手抄写大获成功的赚过巨额利润销售信。

他还强调，一定要手抄，用笔和纸，不用电脑输入。

在斯考特.海恩斯的一本书里我看到，很多文案大师一致认为：唯一真正学会如何写有效文案的方式就是抄写经典销售信。 

我不知道你是怎么看的？但郎哥很相信这些大师，我一直在抄写盖瑞的两篇销售信，和三篇罗伯特.科利尔的销售信。

每次抄写都能感觉到大师撰写销售信时的心情和用意，说实话，很苦，而且是先懵逼后苦逼，手都抄麻木了。

如果你问我到底得到什么灵感……也难以描述出来，毕竟你没有抄写过我说你也没感觉，但每次抄写真的能让自己的文案阻力得到或多或少的开悟。

能保障自己的文案思维在成功的文案架构中，在大师的心灵共鸣中正确运行。

说实话，我第一次听到这个建议的时候，我很挣扎还有点怀疑。但今天冷静想想，毕竟当时自己是个新手，没有资格和证据瞬间摧毁大师们一致认为的高论啊？…….

既然他们都这么说，一定有他道理，再说抄写没什么损失，怕什么呢？果真应验一句话：

你相信什么你就能拥有什么

斯考特.海恩斯曾说：“如果我没有花时间在手抄销售信上，我的文案奇迹根本就不会发生。

我的好运是我在成功的销售信中行进的直接结果，几乎总是这样。运气是准备遇到机会。大多数时候，这是真的。也就是说，你在生活中的幸运数量与你提出的努力量成正比。

托马斯·爱迪生说，天才是 1％的灵感，99％的汗水！ 

无论如何，一旦我开始手抄获得成功的销售信，我在我的能力上取得了巨大的飞跃”！

请再次相信抄写经典销售信的信念吧。

如果你不知道抄写那些经典文案，郎哥推荐斯考特.海恩斯的建议给你，你这辈子绝对不能错过的，有巨大意义的如下：

1:罗伯特·科利尔的百万美元销售信。一共有三封。

2:抄写了盖瑞亥尔波特的，地球上都能找到的文案的全部首段。 

3:手抄亥尔波特的广告“如何才能拥有人类最没有的性爱”。一个月要抄写三到六次。

4:抄写约翰·卡尔顿的广告和销售信的子弹头列表。

5:两个均来自盖瑞·亥尔波特合集。一个是他的“杰作收藏”57 封销售信“已经出版和经过测试,已经取得了数百万美元销量！

斯考特.海恩斯说，这是盖瑞自己的私人收藏的销售信，他从中得到不少神奇的想法和灵感。绝大多数的信件都无法在其他任何地方找到。

事实上，参加他的训练营的营销人员向他提供了大量的现金（高达 37000 美元），只是为了看看他收集的信件。而盖瑞平静的拒绝了他们！ 

盖瑞甚至说：“如果他们得到了这个文件，他们就能赚取百万美元，可见其价值不同于一般” 

另一个是他的“妈妈营销杰作集”。这是最近由他的长期助理特里萨组合在一起的。这个集子非常棒。里面许多内容与亥尔波特合作多年的广告人员都从未见过。

比如他为托夫写的广告。一个著名的饮食广告，以“王朝”名声的杰夫·斯考特，使得哈尔伯特一年收入130万美元，这只是他收取 5％的佣金的结果。

以及更多其他的。这个收藏将给你一个无价的资源。不只是如何写文案,而且提供资源和概念。

你可以抄写它们，以获得写下数百万美元广告的“感觉”。你可以调整产品，概念和文案来销售自己的东西。再次，这些东西是无价的。

抓住这两个合集，他们将为你和你所有的商业企业服务一辈子。你可以反复引用它们，我就是这么做的。

好，就到这里，下一篇疯销文案正文写作秘诀，我们再会，建议多做笔记多练习，相信自己，相信斯考特.海恩斯，相信疯销文案的实用性和区隔性，你一定行。

欢迎与你一起交流更多疯销文案撰写与直接营销秘诀。

祝你好运

真诚的 

施郎 

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师