叶小鱼文案魔鬼实战营第4期 3组 44号 有理想的熊 第一周作业复盘

【复盘前言】

对我来说，这次作业每个环节都做的不好，基本全程抓瞎。

所以本次复盘，我在自己的每一个框架下，罗列了同学们的优秀作业以及老师的点评，做为自己重新学习的路径，也方便日后随时查阅。

【整体思考方向梳理】

第1个——框架之间的关系

框架是什么？就是市场分析，竞品分析，目标人群的分析。

经过数据分析，对目标人群的洞察，发现我们目标人群在选择时会更多的从哪些方面考虑，比如：选择什么样的价位？这个化妆刷是不是专业，等等。后续我们的主打方向就会比较容易打准，也更容易知道好的广告语是什么。整个大纲之间，都是紧密相连的。

第2点——如何选择竞品

这次作业的任务是，找到定位，找到广告语，还有产品系列的规划，要站在整个品牌层面来思考问题，要考虑我要做的任务是什么，我要去选择的同类价位的，还有就是卖的好的一些竞品，但是跟我们不是同一个品类，但是他在某些地方也做得比较好，我们可以把它拿过来做一下分析，可以用来做一些借鉴。

主要目的就是：希望在其他的竞争对手身上学到一些值得我们去学习的地方，规避一些我们可能会犯的错误，在这个分析当中去找到市场方向，这个就是竞品分析。

第3点——广告语的特色

要考虑的是你的广告，能不能体现出自身的定位。

你的广告出来，是不是其他的品牌都能用，如果其他的品牌都能用，那真的需要思考一下，再进一步提炼。

不能太长，要适合口耳相传。

【挨个说说我的不足之处】

1、竞品分析没有数据支撑

无知者无畏啊，横冲直撞的就进营了，都没搞明白为什么要进行竞品分析，压根没重视这块，把后面所有内容都写完了，才回来潦草的做了几家竞品，导致后面的都是在自说自话，几乎没有数据支撑，用组长的话说就是项目最终无法落地。

究其原因，应该是对品牌策划的整体流程不熟悉，不知道应该做什么，去哪做，怎么做。

群里同学分享了数据查找的方法，整理在复盘里，方便日后查找：

@文雄：数据网站”和“行业报告网站”日常搜集汇总：https://shimo.im/docs/vGKPWd68GctcCqYg/去（找行业报告或者查找一些相关的数据，可以看看里面的一些网站）

@小鱼老师  百度指数，微信指数，能看到关键词的热度

@豆豆良  http://www.199it.com，这是一个数据报告网站，大家可以关注一下，这个网站不好的一点就是，有些报告是可以免费下载的，有些需要收费

@LULU  还有一个艾瑞咨询网

关于竞品分析，莹莹的作业——

①从淘宝首页搜索“化妆刷”，按照淘宝综合排名（输入搜索日期），找出top4的品牌，把品牌排个序（可以根据情况多找几家）

②从品牌、产品材质、刷管材质、刷杆材质、价格和销量几方面列表做了数据对比

③从品类、价格、销量分析了各品牌前五销量的数据，并给出结论和建议

老师点评：相当于把品牌产品拆分，分析它的材质买家，结合去考虑我们自己的品牌应该出什么样的产品，基于这样的数据之下，给出自己对品牌产品规划的建议。

④广告语：每个女孩都是神级的画家。

老师点评：广告语的内容跟前面的内容一脉相承，就是一个艺术家的这样的定位，整个方案非常紧凑，整个框架不仅仅完善，框架内部的结构也是非常紧密。

关于竞品分析，老师说——

因为这次我们重点是看安吉维尼的定位和广告语，如果花更多的时间去研究其他品牌的定位和广告，还有每个品牌主推的产品系列，整体就会非常的完善，因为我们自己要做的正是这几项。这时候我们的市场分析，就应该突出这3点去分析别人，这样子才会让你的市场分析能够有用。

我们的目标市场分析是为了给我们的广告语做服务的，比如说我在做市场分析、做竞争对手分析的时候，我会发现大家定位可能主要是分为不同的定位，然后根据这样几个不同的定位，还有就是我们自己本身的一个优势，我们觉得可能未来的定位应该体现在哪个关键词上会更好。

如果别人在这一块做的很好，你把它拿过来做竞品，就要分析：一方面看一下别人做的好在哪里，不好在哪里？对于我们来说好的地方，有没有可能借鉴，不好的地方有没有可能去突破它，这就是我们选择的原则。

2、目标人群分析的很不清晰，所以后面定位也不清楚。关于目标人群也问老师了，但还是感觉没明白，而且不知道怎么问，才能说明白自己不明白的点在哪里。

这个部分我觉得是个人理解的问题，有点转不过弯来，没有办法速成，需要自己先想明白，打算反复去看一下同学们的作业。

3、品牌优势这部分写的太琐碎了，需要梳理

下次打算尝试SWOT分析：

S——优势

W——劣势

O——机会

T——威胁

老师点评：SWOT会很清晰的看到我们产品本身的优势在哪里

4、现在明白了，没有前期足够的数据支撑，定位和广告语的定位也很难清晰

我给出的定位：安吉维尼，一个为化妆做减法的品牌

组长指出的问题：组长老曹在这里指出，为化妆做减法，还是为化妆步骤做减法，两者还是有很大区别的

老师点评：从“做减法”看到环保的理念在里面，当时这样写其实主要从自身出发考虑的，因为不擅长化妆，但却有想要变美的心态，简单方便，是我最需要的。

关于品牌定位，wengell的作业——

安吉维尼，为自然而生。考虑了环保，重点突出它的定位，这样一个定位，是非常好的。

关于品牌定位，老师说——

产品的品牌定位，决定了产品系列，包括后续我们品牌要发展方向，它的广告形象等，都决定了这些内容。不管后期到底走怎样的路线，前期一定要有足够的内容分析做支撑。

建议大家在写广告里的时候不要朝两个方向写，比如说如果你一定要往这个方面走，你一定要给出结论，给出相应的依据，为什么我要往这个方向走，那接下来的广告语无论写一个就应该是按照环保主义，环保这一方向去做的。

一定要给出你的选择，不是给多个内容，让需求方选择，你自己都没有确定好到底要在那条路，需求方当然也更加不知道应该走哪条路。

像这次我们遇到需求方本身他们其实也没有太清楚，我们到底要走的路到底要不要放？要不要融入艺术家这样内容？实际上应该由我们来给对方一个指导性的建议，而不是说你希不希望这样，我们要给对方坚定的一个方向。

我给出的广告语：纠结工具，没有意义；选对工具，美有意义

老师点评：广告词要注意口耳相传

关于广告语，王媛的作业——

安吉维尼，让美丽循环的化妆刷

这个广告语融合了美丽，还融合了相应的环保概念，然后再用消费者的话来说出来这一点，同样是定位环保，拿出来就会有亮点。

点点的作业——

把简单的美刷在脸上，就是环保这个主题来做，也是一个不错的方向。

关于广告语，老师说——

广告语的特色，大概就这么几个方向，创始人、环保、专业。

如何去呈现这个广告语？王媛写的“美丽循环”这个概念，其实就是在环保的基础上做了一个表述，就会有亮点，就是广告语的特色。但“刷出你的美丽”之类的，放在其他品牌也一样可以用，那这个广告语对我们来说它的竞争力就不是那么强了。

详细的广告语不要太长，融入的东西不要太多，尽量强调一个聚焦的一个点，比如一只刷子等于五只刷子。

结合王媛同学的广告语，我尝试生成新的广告语：“选对工具，美丽循环”

5、产品规划这里直接就不知所云，不知道自己应该干什么。

关于产品规划，lulu的作业——

规划了产品外观、刷头刷杆等具体的设计样子，如果需求方认可，拿回去之后非常好落实。唯一有一个缺点：需要告诉别人我为什么要这么做。比如：我的刷杆要这样，是因为我有相应的什么数据等等，这样规划的内容会显得更加有理有据

黎小鱼的作业——

把产品系列做了划分，按照新手系列套装、大师系列套装、经典系列限量款这样的方式去做规划，让品牌系列显得非常明显，也让人群有了一定的区隔。

水当当的作业——

做了一个划分产品线，会考虑爆款集中在多少钱？然后再观察不同品牌店内产品的价格分布，销量分布，然后会考虑我们的产品应该怎么划分。

关于产品规划，老师说——

如果要推相应的产品系列，说一下为什么我要推这样的产品系列，相应的数据是什么。

很多小伙伴做了一些产品系列的划分，直接按照眼妆刷、套装刷、粉底刷这样来弄，其实你会发现，如果按照这样的产品系列，你跟其他的品牌有什么差别呢？

做之前要去考虑我们自己到底要做成什么样子，有指导性意义的内容才会值钱。直接说我的眼妆刷，别人也是。为什么要由我们来告诉他应该怎么做分类呢？

一定要去多思考一下，我做的东西是不是其实不做好像也能听出来，要考虑我出的这个内容也要有理有据，为什么要做成这样的东西，其实就是需求方他不知道自己要做什么，你要告诉对方应该作什么依据是什么，那这样子对方才会很坚定的说要走要往某一个方向来走。

【记录一下第一周的心态起伏】

进营前，雄赳赳气昂昂。进群后，发现自己真是”无知者无畏“啊

第一次需求沟通，就给我吓出一身冷汗，觉得自己走错地方了，为什么要来呀，大家说的我几乎都听不懂。

接下来的作业更是一头雾水，要写啥，流程是啥，去哪找，找什么，完全傻眼！

自己从来没做过ppt的事，就更没脸提了。

群里讨论的时候，感觉就像考完试，大家都在对题对答案对做法，而我，压根不会做（甚至可能都没看见题）

不过，小鱼老师点评作业的时候说了一句话，给了我很大启发：

你自己亲身感受到的，那种自己感受到的，和别人告诉你的，完全不一样。

就好像我告诉你前面有个坑，你会知道，但实际上你做的时候仍然很难真正绕过去，你一定要自己踩了坑，自己意识到了，这时候呢，才是你真正成长的开始。

嗯嗯，错越多，越值回票价~

第二周的作业，虽然对流程还不是特别熟悉，但比起第一周的抓狂的自己，心态平稳多了。

从此以后，要怀着敬畏的心，重新看待文案，好好跟随学习。