今日份摘抄——关于沟通

      1.其实真正上乘的修养,是心中没有不快的事。既然有了,面对它,积极和善意地处理、化解它才是正确的做法。人间已经太多因为小小的误会而引起的困扰、悲剧,甚至一生的折磨。为自己做点好事,不要再臆猜别人内心的看法或感受,去找他谈谈吧。多尊重别人一些,问问他内心真实的想法吧。

      2.可以直接谈的不要经由第三者,带着坦白、诚恳、关怀的心,什么都可以谈。前提条件如下:有效地表达自己的信息;建立和谐气氛;给别人一些空间;学会倾听。

      3.倾听不是只听到对方话语及其意思,更重要的倾听是:对方话语背后的信念、价值观、规条和对方对自己“身份”的定位;对方说话时的语音语调和身体语言,这些显示出对方的内心状态,尤其是他的情绪感受。

      4.沟通的效果取决于对方的回应。强调说得对不对没有意义,说得有好效果才重要。因为良好的沟通效果是目标,所以绝对不能停下来,一味地强调自己说得对,而要不断地改变你的沟通方式,保持良好的沟通效果。如果有一天所期望的回应消失了,你便需要不断地改变你的沟通沟通方式,直到理想的回应重新出现。

      5.沟通的语言技巧:

    (1)学会复述,重复对方刚说过的话里重要的文字,加上开场白。“你是说……”“你刚才说……”“看看我是否听得清楚,你说……”还可以修正对方说话的困境,如“我不懂游泳”复述为“你是说至今尚未懂游泳?”

    (2)学会感性回应,就是把对方的话加上自己的感受再说出来。如,“吃早餐对身体很重要。”回应“我要吃饱了肚子才会开工,身体暖暖的,做事才起劲!”

    (3)学会假借,就是把想对他说的话化为另一个人的故事。“有个朋友……”“听说有一个人……”“去年,我在美国遇到……”

    (4)学会先跟后带,先附和对方的观点,然后再带领他去你想去的方向。先取同(焦点再对方话语中你与他一致的部分),再取异(焦点放在对方语言中与你不同的部分),或者,先接受对方全部的话,然后再表达自己的看法、观点。

    (5)学会隐喻,借用完全不同的背景和角色去含蓄地暗示一些你想表达的意思。如,“我太软弱了,所以觉得事事不如意。”回应“你让我想到流水。流水很软弱,什么东西都能阻断流水,但流水总能无孔不入,最终达到它应到的地方。”

    6.“上堆下切”法:弄清楚对方话语的意思,或在说过的内容里面把焦点调细,把其中的部分放大,就像用小钳子把内从的一些资料拣出来,“下切”;为了建立与对方一致的气氛,用含义更广的词语去暗示意义上的共通,建立接受对方和允许对方引导的感觉,“上堆”;探索对方说话的意义,引导对方注意到有同样意义的不同可能,找出在同一层次的其他选择,使思想和生活更加丰富,“平行”。

    7.沟通需要注意的问题

    (1)建立共同信念和共同价值。你想克服一个困难,首先要相信这个困难是有可能克服的,然后找出办法实现这个信念,并在过程中不断修正、改善,直到你所希望的效果初显。希望别人改变是不切实际的,至少你需要自己先做出一些改变。你必须不断尝试找出另一个人怎样才会改变的关键。如果把自己内里的信念、价值观和规条调理得清清楚楚、明明白白,或者弄清楚对方的身份定位及B(believe)信念、V(value)价值观、R(rule)个人设定的行为准则,与人沟通时,就会自然而然地运用上面的全部技巧,水到渠成地达成良好的沟通效果。建立更多的共同信念和共同价值,便是达到良好沟通效果的保证。

    (2)清晰的身份定位。清楚界定对方的身份角色,自己才可以更有效地配合。

    (3)改变内心的BVR。从对方的BVR角度去看看,有什么比他的决定更能够给他更多、更好他所向往的价值,然后引导他自己去意识到这些新的可能性。这样,它才肯用不同的方法去推动自己。

      一分诚意,几分觉察,些许技巧,点滴宽容。轻松面对沟通,智慧处理沟通。

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