记者:“你是否认为可以把当初和微软公司的战略结盟的主要原因归结为研发者重拾对麦金塔的兴趣。”
乔布斯:“没错,这的确是我的看法。全球最知名的软件公司对我们说:'嗨,我们希望麦金塔能有好的前景。'这样的话对我们而言太重要了。”
所以,苹果公司和微软结盟,可以说是一道催化剂。
——乔布斯1999年3月接受《亚洲新闻频道》采访
从对手身上打开创新之门
当时,施乐公司的高层人员几乎都不熟悉电脑,或者说他们根本不知道电脑的用处,因为他们只是一些复印机业务的负责人。因此,他们虽然拥有一项最了不起的发明,但却收获甚微,原本施乐公司有可能成为这个计算机行业的领头者。
——乔布斯谈及他1979年参观施乐公司帕洛阿尔托研究中心时的震撼
与英特尔化敌为友
我们希望为客户提供全世界最好的个人计算机,而英特尔未来将开发出最强大的处理器产品,我们转到PowerPC架构已经有十年的时间,我相信未来十年英特尔技术,将帮助我们制造出最完美的个人计算机。
——2005年乔布斯在旧金山举行的MacWorld Conference&Expo大会上发言
说服比尔·盖茨写程序
以前微软为AppleⅡ开发了一些小程序,后来我们又为AppleⅡ设计了许多应用程序。当时我们合作得比较愉快。我们主要是把程序出售给苹果电脑的客户。我完全没有想到乔布斯会亲自带麦金塔计划找上门来。他希望我们能为麦金塔电脑开发一些应用程序。当我们看见运用施乐的图形界面所做出来的产品时,我们全都被征服了。
——比尔·盖茨谈及1981年他和乔布斯的密切合作
你们之间最大的误解是什么?
问:你们之间最大的误解是什么?
乔布斯(若有所思):在这10年中,我们都不知道彼此已经结婚了。
盖茨:我想我跟史蒂夫之间不存在什么误解。有他的存在,是一件很棒的事。
乔布斯:当我和比尔才踏入在这个行业的时候,我们是最年轻的,现在,我们是最老的。就像披头士乐队歌中所唱:“”你与我拥有的回忆,比未来的路还要长。”
——乔布斯与盖茨在2007年会晤时的一段对话
盖茨是苹果公司的救命恩人
现在,我们一定要摒弃之前的那些成见,抛弃过去的“如果苹果公司获得胜利,微软则必定失败”的过时想法。
——乔布斯1997年在MacWorld Conference&Expo上的演讲
为自己的帝国找到战略同盟
在未来10年内,苹果电脑公司将是在互联网领域创造利润最多的10家公司之一。
——乔布斯2000年在MacWorld Conference&Expo上的演讲
行动指南
1.这个世界没有永远的敌人,只有共同的利益。试着与敌人转化为朋友,可以让自己受益匪浅。
2.跟竞争对手谈判的最高境界就是向竞争对手提供他感兴趣的,有价值的内容。
3.在这个一切皆有规则的商业世界里,你也可以主动出击与竞争对手合作,巧妙地把竞争对手变为救命恩人。