我说各位销售小伙伴，是不是老纳闷自己咋就约不到客户见面呢？我跟你们讲，大概率是你预约那招儿用错啦！你们想想，是不是经常这么跟客户约时间：“陈总啊，您啥时候方便呀，我想去拜访拜访您。” 然后客户十有八九回你一句：“哎呀，我最近忙得焦头烂额，没时间呐。等我有空了给你打电话哈。” 结果呢，你就像望夫石一样，眼巴巴等啊等，最后啥消息都没有，竹篮打水一场空！?
别灰心，我这儿有个超好用的招儿，叫 “二选一法则”，你们赶紧麻溜地学起来！啥叫 “二选一法则” 呢？我给你们唠唠。比如说，你可以这么跟客户讲：“陈总，您之前提的那个问题，可把我给上心坏了。这两天我跟个疯狂科学家似的，到处找资料，还专门请教了你们某某行业的好几个客户朋友。嘿，您猜怎么着？我整理出一套对你们公司那是超级有帮助的方法，就这方法，保守估计，7 天之内，能把你们公司产能往上提 10% 不止！您看，是今天上午您方便，还是下午方便，我麻溜地过去，给您详细剖析剖析，这对你们公司发展那绝对是如虎添翼啊！”?
咱说这话的时候，可得拿出那种打了鸡血的状态，激动点儿、热情似火点儿，用你的热情把客户给 “燃烧” 了！我跟你们讲个我亲身经历的事儿。之前我去推销一套生产管理系统，约一个大客户。一开始按老方法，人家根本不搭理我。后来我学聪明了，用这 “二选一法则”。我跟那客户说：“王总，您一直发愁的生产效率问题，我这儿有大招。我调研了一圈，发现一套能让您生产线效率大幅提升的方案，能帮您省不少成本呢。您看明天上午我去给您讲讲，还是后天下午方便？这方案绝对能给您惊喜！” 那客户一开始还半信半疑，被我这热情一感染，再一听能解决他头疼的问题，就选了个时间让我去。后来这单子就成了！所以啊，小伙伴们，别再用老掉牙的约见方式了，赶紧试试这 “二选一法则”，保准你约见客户的成功率蹭蹭往上涨！
