前面说到渠道的目的是为了增加“商品可得性”，那么营销的目的，就是为了增加“或然购买率”。

早期的营销也可以说是品牌营销，品牌是最大的信用背书。基于个人口碑而来信任，慢慢变成基于传播的品牌价值。但是，到了移动互联网时代，因为连接效率的极大提升，人与人之间的距离大大缩短，品牌价值正在越来越依靠“口口相传”带来的口碑效应。现在真的是达到坏事即时传千里的这种传播效果了。

这也就是社交红利对品牌和营销带来的摧毁性力量。

当然，好事也可以即时传千里。也能对品牌和营销带来引爆性的力量。比如那些上千万阅读转发的公众号文章。

但是，如何才能拥有社交红利呢？

其前提条件一是产品足够好，好到让人忍不住发朋友圈。社交红利并不是每个企业都会拥有的，因为所有的主动宣传，只能触及第一级受众。做得再好，触及的人再多，对他们的影响再大，都是有限的，而且是有巨大成本的。传统营销、品牌建设工具，我们称为“一次营销”工具。你对这个人是否帮你宣传（二次营销），以及他能宣传给多少人，几乎没有控制力，更不要说他宣传完之后，他的朋友是否还会继续被打动，再次宣传（三次营销）。

社交红利，是对二次营销、三次营销……N次营销能力的释放。宣传的前提是产品好的能彰显他的品位或者优越。

前提条件二是产品、营销、渠道一体化。这个是社交红利的基础。因为互联网时代带来的高效连接。
首先需要营销前置（产品营销化）。产品营销化就是将营销前置，把营销精神或营销元素融入产品，比如可口可乐把流行歌曲的歌词印在瓶身上而大受欢迎。企业在产品设计的时候就应该有营销专家介入，或者说要有传播性的思考在里面，否则等到产品完成，再开始找营销的人，很可能比竞争对手要落后很多，或者无法充分使用现在的社交红利。
其次营销后置（品销一体化），就是营销进入了渠道销售环节，营销直接变现。比如凯叔盒子这个产品。

那现在有哪些社交红利可以运用呢？
一：引爆圈层：如何让用户的朋友也帮你宣传？
多次，甚至无限次传播，这是社交网络的第一红利。在互联网时代，时间就是金钱，注意力就是金钱，用户期望用自己最宝贵的“时间”，去购买“关注点”

关注点通常指的是理性和感性分享。理性来自有用，对自己有用，对朋友有用；感性来自刺激了表达神经，比如愉悦，比如善良、比如责任等等。那引爆圈层”效果的内容传播的普遍规律即分期付款规律。

这个分期付款规律指的就是，几乎没有人可以用一个关注点，一次性得到用户的全额付款，也就是说，一看到你的文章，就决定花两分钟来看。读者通常会选择“分期付款”，就是我先投资给你0.5秒，你给我点好看的。如果有价值，我再出2秒钟，确实不错，我再花个10秒钟浏览一下。真的很好，我再决定投入100秒从头到尾仔细看看。这就是“0.5秒—2秒—10秒—100秒”现象。

用户最终愿意花多少时间来买企业生产的内容，要看企业给了用户多少物超所值的东西。企业要算的账是用户的投入产出比，而不是企业自身的投入产出比。

二：零距交互：用交互，把传播沉淀为用户
如果说微信朋友圈、微博，是天然获得“传播”的地方，那么微信公众号，微信群，就是重要的“零距离”交互场所。当然，你也可以做自己的APP，与用户零距交互。
为什么要交互？因为获得用户之后，交互是充实对他们的画像、完整用户的资料、甚至获得用户个性化需求，不断探索如何满足用户需求的一个过程。这个过程，是在传播、变现之间不可或缺的一个部分。
怎么做呢？
首先不要自建社交网络，就用现有的微信生态链。可以从公众号、微信群、企业微信、小程序和视频号做一个社交矩阵。
其次最重要的是要招一个“对数据极度敏感的变态运营者”，他不断地关注自己的后台，每天分析文章阅读数据、分析用户留言、分析社交投入产出比，不断提升与用户传播、交互的效果。
“零距交互”的成功，是基于数据的“变态运营”
再次必须回答好一个问题：在用户什么都不缺的情况下，你要解决什么样的根本性的问题？
社交红利可以主要是用好迅速成长的自媒体的阶段，要让那些一级的群，有影响力的公众账号为我所用，帮我做营销、帮我做传播。

三：新媒崛起：不断发现新的社交红利
比如短视频、抖音、快手、视频号等等。具体方法有
第一，传统企业要关注行业垂直类的小社交网络平台，这种平台有可能会迅速地崛起，比如母婴，需求特别地集中，可实现精准推广。
第二，要关注社群的跨界推广潜力。社群定位在一群有共同特征的人身上，他们需求的产品形态是多样的。

现在是用社交的时代，而不是建社交的时代。应当和专业的服务机构进行专业化合作。服务好现有的用户，以现有的用户作为种子，一点点成长传播长大。