刚开始和客户在谈单的时候，总会很着急的想要客户留在这里练习，说我们梵音瑜伽已经很好了，是最好的，不在这练习，就亏大了。整个过程都是自己在说，客户被你堵的说不出话了，只能说好好好，哪都好，但最后就是没有报名。没有去倾听客户的需求，没有帮助客户解决到她自己的问题，所以客户会觉得你再好，好像和她自己没有关系。所以在和客户谈单的时候，要学会去倾听会员的需求，然后去用心理解，然后帮助会员出解决方案。所以话术6大担忧是很好用的。知己知彼， 百战不殆，只有倾听对方的需求，理解对方，才能走进对方的心里。
知己解彼
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