7.1 说服力三要素：偷懒的大脑（原理）

说服中的基本三元素

先讲偷懒的大脑（生物性的大脑，无法完全适应现代社会的发展）

偷懒，是在找认知捷径

第一个方式是贴标签

第二个方式是偏见

第三个方式是刻板印象

因此：


（可以算是启发式算法吧）

面对偏见，应该怎么做？

- 正视偏见的现实

- 个人总结：希望别人怎么对待你，就应该“表演”出相对应的外在

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